कैसे एक बीमार बिक्री का निदान कैसे करें

जब बिक्री शुरू हो जाती है, तो यह निराशाजनक है। लेकिन जब एक विक्रय बिक्री प्रक्रिया के अंत में अलग हो जाता है, तो जब आप सोचते थे कि आप करीब होने जा रहे थे, तो यह निराशाजनक था। इस बिंदु पर, आपने बिक्री में बहुत अधिक समय और ऊर्जा का निवेश किया है, और आप अपने कोटा को पूरा करने के लिए इस पर भरोसा कर सकते हैं।

हालांकि, निराशा की कोई आवश्यकता नहीं है (फिर भी)। कभी-कभी अगर आप समझ सकते हैं कि क्या हुआ, तो आप अंतिम मिनट को पुनः प्राप्त कर सकते हैं।

यदि नहीं, तो आप कम से कम याद कर सकते हैं कि गलत क्या हुआ, अगली बार जब आप समस्या को जल्दी से बिक्री प्रक्रिया में पकड़ सकें, जब इसे हल करना आसान होगा। यहां कुछ सबसे सामान्य परिस्थितियां हैं जो बिक्री को अलग होने के कारण पैदा कर सकती हैं।

आप गलत आवश्यकता को संबोधित कर रहे हैं

संभावना की जरूरत नहीं है एक आकार सभी फिट बैठता है यह सच है कि संबंधित परिस्थितियों में संभावनाएं अक्सर समान आवश्यकताएं होती हैं, लेकिन आप यह नहीं मान सकते हैं कि एक विशिष्ट संभावना की निश्चित ज़रूरत होगी या यह विशेष आवश्यकता है कि वह किस बारे में सबसे अधिक चिंतित हैं गलतियों को मत करो - हर बार जब आप एक नई संभावना को पूरा करते हैं, तो अपनी गंभीर जरूरतों को उजागर करने के लिए प्रश्न पूछें और उसके बाद अपनी बिक्री प्रस्तुति का निर्माण करें।

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आपने यह साबित नहीं किया कि आपके पास समाधान है

सही आवश्यकता को संबोधित करना पर्याप्त नहीं है; आपको यह संभावना भी दिखानी होगी कि आपका उत्पाद उसकी समस्या को ठीक करेगा और सिर्फ यह कह कर कि "हमारे उत्पाद को ठीक कर दिया जाएगा" संभावना के लिए पर्याप्त नहीं है जब तक आपके पास पहले से उसके साथ बहुत ही मजबूत संबंध न हो।

आश्चर्य की बात नहीं, संभावनाएं बिक्री के लोगों, विशेष रूप से विक्रयविजनों पर भरोसा करने में नाखुश हैं, जो उनके लिए कुल अजनबी हैं इसलिए यदि आप दावा करने जा रहे हैं, तो आप इसे कठिन साक्ष्य के साथ बेहतर तरीके से वापस कर लेंगे उन लोगों से प्रशंसापत्र या विज्ञापन जो संभावनाओं का भरोसा करते हैं, अपनी बात को साबित करने का एक शक्तिशाली तरीका है, लेकिन साथ ही साथ कई अन्य विकल्प भी हैं।

संभावना यह है कि सभी चिंतित नहीं हैं

ज्यादातर लोग खरीदारी नहीं करेंगे, जब तक कि उन्हें लगता है कि उन्हें वास्तव में इसकी आवश्यकता नहीं है। अधिक महंगा उत्पाद, इससे पहले कि वे एक खरीद करने के लिए प्रतिबद्ध हो जाएगा कि अधिक से अधिक तात्कालिकता की आवश्यकता है तो भले ही आप सही आवश्यकता को संबोधित करते हैं और संभावना को समझते हैं कि आपके पास समाधान है, तो वह अगले चरण में नहीं ले जाएगा, जब तक कि वह यह भी मानते हैं कि समस्या को तुरंत तय करने की आवश्यकता नहीं है संभावनाओं को बनाने के लिए आप दो बुनियादी तरीकों का उपयोग कर सकते हैं: आप उन्हें दिखा सकते हैं कि उनकी समस्या उसके मुकाबले अधिक महत्वपूर्ण है, या आप उसे दिखा सकते हैं कि आपके द्वारा प्रदान किए गए समाधान सीमित समय के लिए उपलब्ध है - उदाहरण के लिए, उत्पाद मॉडल बंद होने वाला है

आपने मूल्य सिद्ध नहीं किया

एक संभावना वह कुछ खरीदने वाला नहीं है जो उसे लगता है कि यह अधिक है, भले ही अन्य सभी खरीदार मानदंड मिले होंइसके बजाय, वह संभवतः आपके प्रतिस्पर्धियों को एक बेहतर सौदा मिलने की उम्मीद में बदल देगा मूल्य का प्रावधान मूल्य का ब्रेक देने का मतलब नहीं है; इसका मतलब यह है कि वह उत्पाद आपके मूल्य की कीमत के मुताबिक क्यों है? आम तौर पर, यह उत्पाद के लाभों को इंगित करने और उन्हें समझाता है कि वे या तो संभावना धन कैसे कमाएंगे या उनकी लागतें कटौती करेंगे

जिस व्यक्ति के साथ आप बात कर रहे हैं वह संभावना नहीं है

अगर आप संभावना को अर्हता प्राप्त करने के लिए समय न लेते समय बिक्री प्रक्रिया में भागते हैं, तो आप उस व्यक्ति के साथ बहुत समय बर्बाद कर सकते हैं जो सचमुच असमर्थ है आपसे खरीदना

यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ पिच करना चाहते हैं जो वास्तविक निर्णय लेने वाला नहीं है, तो आप वास्तविक निर्णय लेने वाले के साथ जुड़ने के लिए आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं उसे प्राप्त करके बिक्री को पुनः प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, सफलता की बाधाएं पतली होती हैं यदि आप पहले से ही पूरी बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से चले गए हैं बेशक, अगर यह पता चला है कि आप ऐसे किसी व्यक्ति से काम कर रहे हैं जो केवल आप से नहीं खरीद सकते हैं या खरीदने की कोई आवश्यकता नहीं है, तो आपको उस बिक्री को बंद करने का कोई मौका नहीं मिला। सबसे अच्छा आप के लिए आशा कर सकते हैं वह उस व्यक्ति का नाम सहेजना है, यदि वह भविष्य में संभावना बन जाता है और भविष्य की संभावनाओं को योग्यता के लिए अधिक ध्यान दे सकता है।