जानें कि एक बिक्री अभियान कैसे तैयार करें

कम से कम बिक्री के लिए बिक्री अभियान एक शानदार तरीका है एक बिक्री अभियान एक योजनाबद्ध बिक्री रणनीति है जो लीड तक पहुंचने के लिए एक या एक से अधिक चैनल का उपयोग करता है और उन्हें ग्राहकों में रूपांतरित करता है। अधिकांश विक्रय अभियान केवल सीमित समय के लिए चलते हैं, जो कि उनकी अपील का हिस्सा है - अभियान पर समय सीमा लगाकर, दोनों विक्रयविद् और संभावनाएं बिक्री पर तेजी से आगे बढ़ने के लिए प्रेरित होती हैं।

आगे की योजना बनाएं

एक प्रभावी बिक्री अभियान के लिए कुछ योजना और पूर्वविवेक की आवश्यकता है।

पहला कदम आपके अभियान लक्ष्यों पर निर्णय करना है फिर आपको अपने अभियान मापदंडों को सेट करना होगा - आप सामग्री पर कितना खर्च करेंगे, आप कौन से बिक्री चैनल का उपयोग करेंगे, अभियान के दौरान आपके पास कोई विशेष ऑफ़र की प्रकृति, यह कब तक चलने वाला होगा और संभवतः बिक्री टीम के लिए अतिरिक्त लक्ष्य और बोनस।

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जब आप अपने लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं, तो विशिष्ट हों यह मुख्य रूप से मुख्य लक्ष्य और लगातार लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करता है - उदाहरण के लिए, मुख्य लक्ष्य आपके नए उत्पाद की 5, 000 इकाइयां बेचना हो सकता है और 8000 इकाइयां बेचने का एक लंबा लक्ष्य हो सकता है। आपका लक्ष्य शेष अभियान के फ़ॉर्म को निर्धारित करने में मदद करेगा, क्योंकि एक बार जब आप अपने लक्ष्य को जानते हैं, तो आपको यह पता चल जाएगा कि उन लक्ष्यों तक पहुंचने में कितना समय लगेगा (और इस प्रकार अभियान कितनी देर तक चलेगा) और साथ ही यह कितना पैसा बनाता है आपके अभियान पर खर्च करने का अर्थ

यदि आपका 5000 यूनिट बेचे जाने का लक्ष्य आपको लाभ के बारे में $ 50,000 का शुद्ध लाभ देगा, तो यह आपके लिए $ 2,000 खर्च करने का अर्थ है आपके अभियान का आयोजन - लेकिन यह 40 डॉलर खर्च करने का मतलब नहीं है , 000 क्योंकि इससे आपके लाभ को बहुत अच्छी तरह से मिटा दिया जाएगा, भले ही आप अपना लक्ष्य हासिल कर लें।

शिक्षित ऑफ़र बनाएं

आपका अपेक्षित लाभ भी विशेष पेशकश की प्रकृति का निर्धारण करेगा यदि कोई हो, जो कि आप संभावित ग्राहकों को देते हैं कोई भी अभियान बेहतर प्रदर्शन करेगा यदि आप किसी भी "सीमित समय प्रस्ताव" से कोई सौदे की पेशकश कर सकते हैं जो तत्काल आवश्यकता की भावना को जोड़ता है जो संभावनाओं को जल्दी से खरीदने के लिए प्रेरित करता है यह कुछ भी नहीं के लिए कुछ पाने की स्वाभाविक इच्छा भी करता है - या कम से कम, इसके मूल्य से बहुत कम है

लेकिन आपको एक विशेष प्रस्ताव चुनना होगा जो आपके मुनाफे में बहुत गहराई से नहीं खुलेंगे। इस नियम के अपवाद "नुकसान नेता" अभियान है इस प्रकार के बिक्री अभियान को पैसा बनाने के लिए नहीं बल्कि ग्राहकों को बनने की संभावनाओं को लुभाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, भले ही कंपनी का तुरंत लाभ न हो। हानि नेता अभियान अच्छी तरह से काम करता है यदि आपके पास अन्य उत्पाद हैं जो आप मौजूदा ग्राहकों को बेच सकते हैं जो आपको बहुत पैसा कमाएंगे

एक क्लासिक उदाहरण है चेकिंग अकाउंट बैंक ग्राहकों को पैसे या उपहार देते हैं जब वे एक चेकिंग खाता खोलते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि ग्राहक बचत और निवेश उत्पादों जैसे अन्य खातों को भी खोलने की संभावना रखता है, और उन खाते हैं जहां बैंक अपने पैसे कमाते हैं।

प्रेरणा कुंजी है

एक बार जब आप अभियान की शर्तों पर निर्णय लेते हैं, तो आपको यह सोचने की आवश्यकता होगी कि अभियान को सफल बनाने के लिए आप अपनी बिक्री टीम को कैसे प्रेरित कर सकते हैं। खाइयों में बिक्री के लोगों के सहयोग के बिना, सबसे अच्छा-योजनाबद्ध अभियान भी विफल हो जाएगा तो बिक्री दल के लिए कुछ अतिरिक्त मुआवजे के साथ सबसे अधिक बिक्री अभियान सबसे अच्छा हैं।

सबसे आसान और संभवत: सबसे अधिक प्रेरणादायक उपकरण, ज़ाहिर है, नकद उदाहरण के लिए, यदि आपका अभियान आपके नए उत्पाद को बढ़ावा देने का इरादा है, तो आप बिक्री टीम की पेशकश केवल उस उत्पाद के लिए अपने सामान्य आयोग को दोगुना कर सकते हैं

या आप एक प्रतियोगिता स्थापित कर सकते हैं, जहां नए उत्पाद के सबसे अधिक इकाइयां बेचने वाले विक्रेता को बड़ा बोनस मिलता है यदि धन थोड़ा सा चल रहा है, तो आप कुछ गैर-मौद्रिक पुरस्कारों की भी कोशिश कर सकते हैं। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि बिक्री टीम की पेशकश क्या है, स्रोत पर जाएं - अपने विक्रयविदों से पूछें कि किस तरह के पुरस्कार (नकद के अलावा) वे प्राप्त करना चाहते हैं