से सीखें कि कैसे एक कंपनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी को पिचें

कई विक्रयविदों ने अपने उत्पाद सीधे खाद्य श्रृंखला के शीर्ष पर बेचने का सपना देखा है। सीईओ को बेचना आपको सभी लाल टेप में कटौती करने में मदद मिलती है जो आम तौर पर एक मध्यम या बड़ी कंपनी को बेचने के साथ जाती है, और आपको अपने बॉस द्वारा नाखुश होने की चिंता करने की ज़रूरत नहीं है! लेकिन सी-सूट निर्णय निर्माता को प्रभावित करने के लिए आपके हिस्से पर कुछ अतिरिक्त काम की आवश्यकता होती है

नियुक्ति प्राप्त करने के बाद, आपका पहला कदम अनुसंधान करना शुरू करना है

सीईओ आपको उम्मीद करेंगे कि आप अपनी कंपनी के बारे में मूलभूत जानकारी और खुद को जान सकें। सौभाग्य से, आपकी अधिकांश ज़रूरतें इंटरनेट पर आसानी से उपलब्ध हो जाएंगी। कंपनी के आकार (उदाहरण के लिए वार्षिक राजस्व) जैसे विवरण देखें, यह व्यवसाय में कितना लंबा है, चाहे वह सार्वजनिक रूप से या निजी तौर पर स्वामित्व वाली है, कौन से उत्पाद या सेवाएं प्रदान करता है, और यह किस उद्योग में है।

फिर प्रतिस्पर्धा की प्रकृति के बारे में जानकारी को उजागर करने के लिए थोड़ी गहरी खुदाई करें, चाहे कंपनी में हाल की सफलताएं या विफलताएं हों, कोई नया कानून जो इसे प्रभावित कर सकता है, और कंपनी की सबसे बड़ी चुनौतियों का क्या संभावना है होने के लिए। सीईओ की पृष्ठभूमि को देखने के लिए मत भूलना - कम से कम, आपको पता होना चाहिए कि वह अपनी वर्तमान स्थिति में कितने समय पर रहे, जहां उन्होंने अपनी पिछली स्थिति का आयोजन किया और किसने स्थान दिया (और क्यों)। यदि आप कर सकते हैं, तो व्यवसाय करने की अपनी शैली के बारे में और उसके लिए कंपनी की वकालत के तरीकों के बारे में विवरण भी देखें।

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आपके शोध में खोले गए विवरण दो तरीकों से आपकी मदद करेंगे सबसे पहले, आप अपनी बैठक के दौरान महत्वपूर्ण बिट्स और टुकड़ों का उल्लेख कर सकते हैं और इस तरह सीईओ को दिखा सकते हैं कि आपने अपना होमवर्क किया है। और दूसरा, आपकी पिच ट्यूनिंग में कुछ पृष्ठभूमि की जानकारी बहुत उपयोगी हो सकती है उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि आपकी संभावना कंपनी ने हाल ही में मौजूदा सीईओ को किराए पर लिया है क्योंकि कंपनी बाजार हिस्सेदारी में पीछे आई है, तो यह एक बहुत ही शक्तिशाली प्रेरक है कि आप अपनी प्रस्तुति में बाँध सकते हैं।

सीईओ या सी-सूट के किसी अन्य सदस्य के साथ एक प्रभावी बिक्री बैठक में चार विशिष्ट भागों हैं सबसे पहले, आप खुद को पेश करते हैं, किसी भी प्रायोजकों का उल्लेख करते हैं जिन्होंने इस बैठक में आपकी सहायता की थी। फिर बैठक के लिए अपना लक्ष्य बताएं और उस पर सीईओ की खरीद-इन करें। आपके द्वारा चुनी गई लक्ष्य को स्वयं और आपके संभावना दोनों के लिए लाभ व्यक्त करना चाहिए उदाहरण के लिए, आपका लक्ष्य आपके संभावना से रणनीित करने के लिए हो सकता है कि आपकी कंपनी हाल के कानूनों का पालन करने में उनकी सहायता कर सकती है। पूरे परिचय को संक्षेप में होना चाहिए, शायद एक घंटे की लंबी बैठक में 10 मिनट लगते हैं।

दूसरा, अब कुछ स्मार्ट सवाल पूछना शुरू करने का समय है संभावित संभावनाओं के बारे में अपने नए अधिग्रहण के ज्ञान को दिखाने का और गहन अंतर्दृष्टि के लिए खोदने का यह मौका है। कुछ बिक्री विशेषज्ञ सी-सुइट की संभावनाओं से बहुत से प्रश्न पूछने से डरते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे अज्ञानी के रूप में आते हैं, लेकिन यदि आपने मूल विवरण जानने के लिए समय लिया है, तो आप अपनी इच्छा से सीईओ को प्रभावित करने की अधिक संभावना रखते हैं अधिक जानने के लिए।ओपन-एंड प्रश्न पूछें और उत्तर पर नोट ले लीजिए। बैठक से लगभग आधा बैठक लेने की योजना सिर्फ सवाल पूछने और जानकारी इकट्ठा करने के लिए।

तीसरा, आपके लिए बिक्री की पिच को बाहर लाने का समय है उत्पादों के बजाय समाधान पर अपना ध्यान रखें; यहाँ का लक्ष्य यह दिखा रहा है कि आप जानकारी ले रहे हैं, सीईओ ने आपको अपनी आवश्यकताओं के बारे में ही बताया और संभावित फिक्सेस पर उसके साथ काम करने के लिए इसका इस्तेमाल किया।

आदर्श रूप से, आपको अपने समाधानों को व्यक्त करना चाहिए कि वे किस प्रकार कंपनी के रूप में और सीईओ दोनों व्यक्तिगत रूप से मदद करेंगे। अपनी कंपनी और अपने उत्पादों के बारे में सारी स्लाइड्स को ट्रिम करके अपनी पिच संक्षिप्त रखें (एक घंटे की लंबी बैठक के लिए 10-15 मिनट)। फोकस संभावना पर बने रहना चाहिए, न कि आप पर।

अंत में, अगले चरणों का निर्धारण करके बैठक को लपेटें सबसे अच्छे मामले में, अगले कदम खरीद प्रक्रिया शुरू हो जाएगा यदि आपकी संभावना लीप (जो एक अच्छी कंपनी के सीईओ के लिए संभावना है) बनाने के लिए तैयार नहीं है, तो आप आगे क्या करेंगे उसके अनुमोदन प्राप्त करें उदाहरण के लिए, आप एक अनुवर्ती बैठक के लिए एक तिथि निर्धारित कर सकते हैं जिसमें आप अपनी कंपनी के एक विशेषज्ञ लाएंगे जो आगे संभावित समाधानों का पता लगा सकता है।