बिक्री पेशेवरों के लिए अनुनय तकनीक

जब भी कोई आपको बताता है कि वे बिक्री के रहस्य को जानते हैं, तो आपको ध्यान से सुनना चाहिए, लेकिन पता है कि बिक्री में सफल होने का कोई रहस्य नहीं है। बिक्री में सफलता कड़ी मेहनत का परिमाण, मजबूत तालमेल कौशल, बिक्री कौशल में सुधार के लिए समर्पण और बिक्री को कैसे बंद करना है यह जानना है। हालांकि, ऐसे रहस्य हैं जो आपको सफलता की ओर ले जा सकते हैं, जब अन्य महत्वपूर्ण सफलता कारकों के साथ मिलकर।

इन "रहस्य" में से एक एक सामान्यतः प्रयोग किया जाने वाला शब्द है जो अंग्रेजी भाषा में सबसे प्रेरक शब्दों में से एक है।

क्योंकि

"कई कारणों से" बहुत शक्तिशाली होने के लिए शब्द "क्योंकि" शब्द दिखाया गया है उन बिक्री के लिए जो समझते हैं कि उनकी क्षमता उनके कैरियर में कितनी महत्वपूर्ण है, समझदारी से शब्द जोड़कर "क्योंकि" उनके टॉक ट्रैक में वास्तव में आश्चर्यजनक अंतर बना सकता है

इस अनुच्छेद के इरादे से इस प्रेरक शब्द के पीछे मनोविज्ञान में ध्यान देना नहीं है बल्कि इसके बजाय आपको अपनी दैनिक बिक्री गतिविधियों में शब्द का उपयोग करने के तरीके के बारे में कुछ जल्दी सुझाव देने की बजाय।

ठंडा कॉलिंग

चाहे आप फोन पर फोन कर रहे हों या चेहरे पर ठंडे कॉल कर रहे हों, आपको प्रत्येक कॉल के लिए लक्ष्य होना चाहिए। लेकिन जब आप ठंड कॉल के लिए लक्ष्य रखते हैं, तो एक मजेदार बात होती है। जिस कार्यालय में आप कॉल कर रहे हैं, उसके पास कोई लक्ष्य है जो आपको अपने लक्ष्य तक पहुंचने से रोकता है।

उन्हें अक्सर "द्वारपाल" कहा जाता है और कॉलर या आगंतुकों को बाहर निकालने के लिए उन्हें भुगतान किया जाता है।

इसलिए जब कोई बिक्री पेशेवर बंद हो जाता है या कॉल करता है, तो निर्णय निर्माता से बात करने को कहता है, द्वारपाल कार्रवाई में जाता है!

अगर ठंड कॉलिंग प्रतिनिधि केवल इस्तेमाल किए गए दृष्टिकोण को बदल देगा और शब्द "क्योंकि," ठंड कॉल की सफलता की दर काफी बढ़ जाएगी यहां बताया गया है कि "क्योंकि:"

"हैलो, मेरा नाम थॉमस फेल्प्स है। मैं यह जानने का आह्वान कर रहा हूं कि आपके फोन सिस्टम के बारे में निर्णय कौन करता है क्योंकि मेरे पास कुछ जानकारी है जिसे मैं साझा करना चाहता हूं " शब्द का सरल समावेश" क्योंकि "आपकी कॉल के कारण पुष्टि करता है और द्वारपाल को पता है कि वास्तव में आपके पास कॉल करने का वैध कारण है यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि शोध से पता चला है कि "कारण" के कारण दिए जाने वाले कारण को बहुत सारी भावनाओं को बनाने की आवश्यकता नहीं है। बस शब्द "क्योंकि" सुनना अक्सर आपके लक्ष्य को पूरा करने के लिए पर्याप्त है

अपॉइंटमेंट्स प्राप्त करना

पेशेवर व्यस्त हैं आप जिन लोगों में से हैं या कॉल कर रहे हैं, उनमें से कई एक से अधिक नौकरी कर रहे हैं और उनके पास कॉल करने वाले प्रत्येक बिक्री पेशेवर से मिलना बहुत कम समय है। इसलिए एक नियुक्ति प्राप्त करना अक्सर बिक्री चक्र में सबसे कठिन कदम होता है

किसी व्यक्ति के दिमाग में मुख्य विचार जब एक बैठक को अनुसूचित करने के लिए कहा जा रहा है "मुझे क्यों चाहिए?" यदि आप, बिक्री पेशेवर, आपके साथ मिलने वाले किसी के लिए एक मजबूत पर्याप्त कारण नहीं दे सकते हैं, वे नहीं करेंगेयदि आपके पास आगामी चुनौतियां हैं जो आपके साथ मिलने के लिए सहमत हैं, तो अपने अनुरोधों में "कारण" डालने का प्रयास करें यहां एक उदाहरण है:

श्रीमती संभावना है, मैं निश्चित रूप से समझता हूं और सराहना करता हूं कि आप कितने व्यस्त हैं और मैं आपके साथ मीटिंग के लिए अनुरोध नहीं करता जब तक कि मैं अपने उत्पाद के बारे में जोरदार नहीं महसूस करता हूं और यह आपके और आपकी कंपनी के लिए कितना महत्वपूर्ण है। मैं आपके साथ 30 मिनट की मीटिंग की स्थापना करना चाहता हूं क्योंकि मुझे पूरा यकीन है कि आप अपने उत्पाद के बारे में अधिक जानने में दिलचस्पी ले लेंगे।

बिक्री बंद करना

बिक्री चक्र बंद होने के प्रत्येक चरण में आपने कितनी अच्छी तरह से किया, इसलिये यह अपेक्षा न करें कि आप अपने बंद में जादू शब्द का प्रयोग शुरू कर सकते हैं और काम पर कटौती कर सकते हैं। अन्य चरणों में आवश्यक है याद रखें, बिक्री के लिए कोई रहस्य नहीं है, बल्कि एक रहस्य है जो एक साथ मिश्रित होने की जरूरत है।

यदि आपने पूर्वेक्षण, क्वालीफाइंग, संबंधों का निर्माण, समाधान तैयार करने और बिक्री को बंद करने के लिए तैयार होने के साथ अच्छी तरह से किया है, तो अपने टॉक ट्रैक में "क्योंकि" जोड़ने की कोशिश करें फिर से, उम्मीद न करें कि "क्योंकि" का उपयोग करके बिक्री चक्र के दौरान कड़ी मेहनत या मेहनती प्रयासों को बदलना होगा या बदलना होगा, लेकिन आप यह महसूस कर सकते हैं कि आपका बंद बहुत चिकना हो जाता है और आपका समापन प्रतिशत बढ़ता है।