अपनी आला ढूँढना द्वारा एक एज की तलाश

हेक्टर बैरेटो यू.एस. लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) के पूर्व प्रशासक हैं। अपनी नई किताब में, द इंजिन ऑफ अमेरिका: लघु व्यवसाय की सफलता के लिए उद्यमियों से रहस्य जिन्होंने इसे बनाया है! , वह 50 सफल छोटे व्यवसायों (जिनमें से कुछ अब बड़े निगम हैं) के मुख्य कार्यकारी अधिकारियों से व्यापार रणनीतियों को जीतने का खुलासा करते हैं, जो अपने स्वयं के व्यवसाय शुरू करने या बढ़ने में मदद करने के लिए अपने अनुभव साझा करते हैं अध्याय 6 के इस अंश में, जब आप अपनी कंपनी शुरू करते हैं, तो वह आपके आला खोजने के महत्व की पड़ताल करते हैं, न कि एक अनुवर्ती के रूप में।

मुझे पता है कि सबसे सफल व्यवसायियों में से दो, आयाम इंटरनेशनल, इंक। बॉब राइट और फैब्रिका इंटरनेशनल के अल फ्रिंक ने भी यह सबक सीखा है।

राइट कहते हैं, "एक बात मैंने बहुत समय पहले सीखा है," यह सफल होने के लिए आपको ज़रूरत को ढूंढना है और उसे भरना है। वहां बहुत सारी ज़रूरतें हैं, और आपको उन्हें ढूंढना होगा और फिर उन्हें भरें। आपको खुद के लिए एक जगह बनाना होगा और फिर इसे पूरा करने के लिए अपनी पूंछ का काम करना चाहिए। "

फ्रिंक इस तरह से कहते हैं, "यदि आप एक नया व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, चाहे वह उत्पाद तैयार कर रहा है या सेवा प्रदान कर रहा है, तो आपके पास कुछ ऐसा करना होगा जो आप कर रहे हैं जो आपको अलग से अलग करता है पहले से ही उपलब्ध है.यदि वे बाजारों में वर्तमान में पेश नहीं किए जा रहे voids को देखना महत्वपूर्ण है। जब आप बाजार में आते हैं, तो यह क्या है कि आप क्या करने जा रहे हैं यह परिभाषित करना क्या होगा? आपकी दीर्घकालिक सफलता अलग, अद्वितीय, और बेहतर होने की आपकी क्षमता से परिभाषित। <99-9>

"कुंजी आपकी सेवा प्रदान करने या उत्पाद बनाने में आपकी अलग-अलग क्षमता है, जो आपकी बढ़त होगी अगर आप इसके साथ बाजार में प्रवेश नहीं कर सकते हैं, तो आप तब तक इंतजार कर सकते हैं जब तक आप नहीं कर सकते। आप नए उद्यम में सफल होने के लिए कैसे जा रहे हैं यदि आप इसे परिभाषित नहीं कर सकते हैं कि आप सफलता के मामले में क्या करने जा रहे हैं?

"जब मैं पहली बार कालीन उद्योग में शुरू हुई, अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में करीब 10, 000 कालीन निर्माताओं थे। आज, 50 से कम भी हैं। जो कंपनी मैंने स्थापित की थी वह अभी भी उनमें से एक है क्योंकि यह नहीं था एक कम लागत वाली उत्पादक बनने के लिए, लेकिन खुद को अलग करने के लिए। "

इसलिए यदि आपका स्थान तलाश रहा है तो इसका उत्तर है, स्पष्ट सवाल यह है कि आप अपने स्थान को कैसे खोजते हैं?

उत्तरी इलिनोइस स्कोअर के परामर्शदाता बिल ब्रायन, कुछ सलाह देता है:

लघु व्यवसाय की सफलता की अंतिम कुंजी एक ऐसी जगह ढूंढ रही है जो कवर नहीं है। यदि आप अपनी खुद की जगह पहचान सकते हैं, तो आप शायद अच्छी तरह से करेंगेहम सभी को एक भीषण बाजार और नरम अर्थव्यवस्था में व्यापार करने की कोशिश कर रहे हैं।

उपभोक्ता वाणिज्यिक संदेश के साथ बाढ़ है और अक्सर पता नहीं है कि किस तरह से बारी की बहुत सारे विकल्प और बहुत सारे विक्रेताओं एक खरीदार के ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। कुछ लोगों का कहना है कि "इसके साथ रहना" बनाने के लिए पर्याप्त है और अपने उपभोक्ता डॉलर के साथ घर पर रहना

एक बाज़ार की जगह ढूँढना - जिसे आपको शानदार ढंग से संचालन और सहकर्मी के बिना ग्राहक सेवा प्रदान करने से बचाव करना होगा - वित्तीय सफलता के लिए रहस्य है

जब एक सफल बेसबॉल खिलाड़ी को अपनी लगातार बल्लेबाजी की सफलता का रहस्य बताया गया, तो उन्होंने उत्तर दिया, "मैं उन्हें मारता हूं जहां वे नहीं हैं।"

स्कॉयर में छोटे व्यवसाय के मालिकों, या संभावित छोटे व्यापार मालिकों, वे सबक के बहुत से अवशोषित करना चाहिए, यदि वे सफल हो जाएं स्कोर इन पाठों को "60-सेकंड गाइड्स" कहता है। वे www पर पाए जा सकते हैं। स्कोर। org / गाइड। एचटीएमएल।

जेनिफर लॉटन ने एक कंप्यूटर सेवा कंपनी की स्थापना की और फिर एक प्रमुख इंटरनेट कंपनी की कॉरपोरेट रणनीति के लिए वरिष्ठ उपाध्यक्ष बन गए और अब बस बुक्स, इंक खरीदकर करियर को बदल दिया है, जिसमें उन्होंने "ग्रीनविच में सबसे छोटा लेकिन सबसे पुराना किताबों की दुकान" कनेक्टिकट। " उसने इविंग मेरियन कॉफ़मैन फाउंडेशन के छोटे व्यवसाय वेब साइट के लिए बहुत से घातक लेख लिखे हैं। यहां पर उसे अपने आला और आला विपणन खोजने पर दिलचस्प लग रहा है:

मैंने सीख लिया है कि आला विपणन दो तरीकों से खेल सकते हैं पहला, जो हम करते हैं, एक आला-उन्मुख कंपनी है जिसे आप मार्केटिंग और अन्य "ब्रांडिंग" प्रयासों के साथ समर्थन करते हैं। दूसरा, एक व्यापक आधार वाली कंपनी होनी चाहिए जो व्यापक बाजार के किसी विशिष्ट हिस्से के भीतर नए बाजारों, या गहरे अनुभव की तलाश करे।

एक को एक जगह के रूप में शुरू होता है, दूसरा एक विशाल स्थान के भीतर एक जगह लेता है इसलिए जब आप अपने आला विपणन अभियान तैयार करते हैं, तो आपको पहले तय करना होगा कि आप कहां फिट हैं। एक बार जब आप ऐसा करते हैं, तो निम्न पांच सूत्री योजना को लागू करने पर विचार करें, जो कि "आला" के लिए भी खेल सकते हैं:

1 खुद को जानें।

2। अपना लक्ष्य जानें

3। अपने ग्राहक को जानो।

4। इसे सरल रखें।

5। मज़े करो!

यहाँ एक आला खोजने के लिए एक टिप है: यदि आपको कुछ चाहिए और इसे नहीं मिल सकता है, तो दूसरों को एक ही चीज़ की ज़रूरत है और इसे भी नहीं मिल सकता है। यदि हां, तो क्या आपने एक ज़रूरत, एक बाजार, एक संभावित व्यवसाय की खोज की है?

अमेरिका की सबसे सफल कंपनियों में से कुछ मुझे आश्चर्यचकित कर रही हैं, जो अब घरेलू नाम हैं, जिन्हें उद्यमियों द्वारा शुरू किया गया था, जिन्हें पहली बार जरूरत पड़ी क्योंकि उन्हें व्यक्तिगत रूप से जरूरत थी

टॉम स्टेमबर्ग, जो हमने पहले के बारे में बात की थी, एक चौथाई जुलाई सप्ताहांत में बोस्टन के उपनगरों के चारों ओर घूमते हुए और एक प्रिंटर रिबन नहीं खोजते। इससे उन्हें पता चला कि कार्यालय के उत्पादों को सही तरीके से विपणन नहीं किया जा रहा था और इससे उन्हें कार्यालय सुपरस्टोर की अवधारणा और स्टेपल के जन्म के लिए प्रेरित किया गया।

फिलाडेल्फिया के एक अन्य बड़े-सफल उद्यमी, रेबेका मथायस की व्यक्तिगत ज़रूरत थी और उन्हें एहसास हुआ कि अगर उसने ऐसा किया, तो अन्य भी हो सकते हैं। इस अहसास ने उसे अपने घर में एक छोटा सा व्यवसाय स्थापित करने का नेतृत्व किया जो एक विश्वव्यापी रिटेलर बन गया है।

2003 में, मुझे उसे एसबीए की महिला उद्यमी पुरस्कार प्रदान करने की बहुत खुशी थी उनकी कंपनी, माताओं वर्क इंक, एक अद्भुत सफलता की कहानी है क्योंकि वह शुरूआत में शुरू हुई थी, क्योंकि वह सिर्फ पहनने के लिए कुछ नहीं थी।

रेबेका मथायस ने आर्किटेक्चर में एक डिग्री के साथ कोलंबिया से स्नातक की उपाधि प्राप्त की और फिर एमआईटी में इंजीनियरिंग में डिग्री प्राप्त करने के लिए गया। उसने शादी की, गर्भवती हुई, और एक तरह से अपने जीवन में बदलाव को देखा, जिसने कभी किसी पल के बारे में नहीं सोचा था। वह कहती है:

मुझे एक वास्तुकार और इंजीनियर होने के लिए प्रशिक्षित किया गया। कॉलेज की मेरी पहली नौकरी एक निर्माण इंजीनियर के रूप में थी। मैं अपनी हार्ड टोपी पर था, और मैं निर्माण स्थल के चारों ओर घूम रहा था। यही वह जगह है जहां मैंने अपने पति से मुलाकात की थी जो स्टार्ट-अप के अध्यक्ष थे। वह एक इमारत का निर्माण कर रहे थे, और 1 9 80 में मुझे इस परियोजना पर काम करने के लिए काम पर रखा गया था। ऐसा तब था जब मेरी आँखों को अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के विचार के लिए पहले खोला गया था क्योंकि उन्होंने तीन या चार व्यवसाय शुरू किए थे हमारा विवाह हुआ और बोस्टन गए, और वह एक और कंपनी शुरू कर रहा था। मुझे गर्भवती हुई और पता नहीं था कि मैं वास्तव में आगे क्या करना चाहता था इसलिए मैंने सोचा कि मैं उसे अपने व्यवसाय के साथ मदद करेगा। और जब मुझे एहसास हुआ कि यह व्यवसाय शुरू करना कितना रोमांचक था। इसलिए मैंने फैसला किया कि जब बच्चा आया, तो मैं अपने घर में एक व्यवसाय शुरू कर दूंगा।

जब मेरी गर्भावस्था की प्रगति हुई और मैं बड़ा हो गया, तो मुझे काम करने के लिए मातृत्व कपड़े नहीं पहने पाया। फिर मैंने सोचा कि बच्चा पैदा होने के बाद मैं क्या करने जा रहा था और ये सब विचार एक साथ आये। फिर एक दिन, लाइटबल्ब चला गया मुझे एहसास हुआ कि मैं क्या करना चाहता था वह काम करना शुरू करने के लिए गर्भवती महिलाओं को मातृत्व कपड़े बेचने के लिए व्यवसाय शुरू करना था। इसी तरह मैंने अपनी कंपनी शुरू की मैंने इसे अपने घर से मेल-ऑर्डर कैटलॉग कंपनी के रूप में शुरू किया था

मैं इस छोटी मेल-ऑर्डर सूची को एक साथ रखता हूं, हालांकि मुझे नहीं पता था कि मैं क्या कर रहा था, जो मुझे लगता था कि मेरे पास एक और परिसंपत्ति थी जो मेरे पास थी। मेरे पास कोई पूर्वाग्रहित विचार नहीं था कि क्या काम करेगा या क्या काम नहीं करेगा, इसलिए मैंने बहुत सी चीजों की कोशिश की। आर लगता है कि एक और उद्यमी चीज है जो लोगों के माध्यम से जाती है, बस परीक्षण और त्रुटि। जब आप किसी कंपनी को शुरू करते हैं तो अब यह एक सैद्धांतिक बात नहीं है, आपको सिर्फ वहां जाना होगा और फुटपाथ को पाउंड करना होगा, उत्पाद को बाज़ार में डाल दिया जाए और देखें कि लोग इसे खरीद लेंगे या नहीं।

मुझे थोक बाजार में कुछ उत्पाद मिल गए और यद्यपि वे वास्तव में नहीं थे जो मैं देख रहा था - क्योंकि मेरा उत्पाद वास्तव में अभी तक नहीं बना रहा था - मैं उन उत्पादों को ढूंढने में सक्षम था जो मेरे पास काफी करीब थे चाहता था। मैं इस छोटे कैटलॉग को एक साथ रख सका। मैंने येलो पेजों का इस्तेमाल सभी फोटोग्राफरों और प्रिंटर की तरह मेरे सभी आपूर्तिकर्ताओं को करने के लिए किया था, और मैंने कुछ राष्ट्रीय मीडिया आउटलेट्स का चयन किया था, मैंने सोचा था कि मेरे ग्राहक पढ़ना चाहते हैं, और इन छोटे-एक इंच विज्ञापनों में डालें। मेरा पहला समायोजन ने कहा, "काम गर्भवती है?" और एक कैटलॉग के लिए भेजने के लिए मेरा पता इसने बहुत सारे लोगों का ध्यान आकर्षित किया, और उन्होंने कैटलॉग के लिए लिखा और मुझे वाकई एक मजबूत प्रतिक्रिया थी।

नई मातृत्व कपड़ों का कारोबार धीरे-धीरे विस्तार करना शुरू कर दिया, और जैसा कि ऐसा हुआ, रेबेका ने उन तरीकों के बारे में सोचना शुरू कर दिया जिनसे वे नवेली कंपनी की शुरुआत कर सकें:

मैं एक या दो साल के लिए सूची व्यापार में रहा और इसे बनाया , और तब महसूस किया कि अगर मैं आगे बढ़ने जा रहा था तो मुझे सीधे खुदरा क्षेत्र में जाना पड़ा।मैंने खोले पहले खुदरा स्टोर सभी फ्रेंचाइज्ड थे और यही वजह थी क्योंकि मेरे पास विशेषज्ञता नहीं थी और मैंने सोचा कि फ्रेंचाइजी के माध्यम से मैं भागीदारों को मिल सकता हूं जो मेरी मदद करेंगे मेरे पास पैसा नहीं था, और फ्रेंचाइजी अपने स्वयं के पैसे जमा कर देंगे मुझे थोड़ी सी अवधि में 20 से 25 फ्रेंचाइज्ड स्टोर मिल गए यह फ्रेंचाइजिंग का एक और लाभ था - हम तेजी से बढ़ सकता है

मैंने कंपनी माताओं का काम नाम दिया क्योंकि यह नई मां के लिए थी जिन्हें काम करना था। समय के साथ बदल गया, और मुझे कई अलग-अलग प्रकार के मातृत्व कपड़ों में मिला, न कि कैरियर के कपड़े। व्यापार बढ़ गया और बस बंद ले लिया।

बंद करना संभवतः एक ख़ास ख़ाली से थोड़ा अधिक है 1 9 82 में एक सूची व्यापार के रूप में, माताओं वर्क, इंक। 1 से 500 स्थानों के साथ दुनिया का सबसे बड़ा मातृत्व परिधान रिटेलर बन गया है। मैच 1993 में अपनी प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश के समय से, माताओं के काम ने कई नए स्टोर जोड़े हैं, मौजूदा मातृत्व भंडार अर्जित किए हैं, नए ब्रांड की स्थापना की और बिक्री की मात्रा में वृद्धि की है।

अपने पहले 10 वर्षों में, कंपनी की बिक्री मात्रा में $ 31 मिलियन हो गई। 1 999 तक, यह दस गुना बढ़कर $ 300 मिलियन हो गया और उसके बाद से पिछले साल 602 मिलियन डालकर फिर से दोगुना हो गया है। रेबेका का कहना है:

मुझे काम करने के लिए पहनने के लिए व्यावसायिक कपड़े की ज़रूरत थी और मुझे लगा कि अगर मुझे ज़रूरत थी, तो दूसरी महिलाओं ने भी किया। मैं यह कहना चाहूंगा कि जिन लोगों की ज़रूरत है उनमें से सबसे अच्छे नए व्यवसायों को शुरू किया गया है, और फिर उन्हें एहसास है कि अन्य लोगों की एक ही आवश्यकता है और वे उन व्यवसायों की क्राफ्टिंग के बारे में जाते हैं जो उन जरूरतों को पूरा करता है मुझे लगता है कि यह शायद एक व्यवसाय शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका है - अपनी ज़रूरतों को देखते हुए और यह महसूस करने के लिए कि अन्य लोगों को भी जरूरत है

यही वास्तव में मुझे शुरू हुआ - एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं और फिर बेचने के लिए एक उत्पाद ढूंढना मैं किसी को भी सलाह दूंगा जो अपने जीवन को देखने के लिए व्यवसाय शुरू करना चाहता है, उसे क्या जरूरत है और इसका इस्तेमाल करना है, उसे क्या जरूरत है, वह अच्छी तरह से सेवा नहीं कर रहा है, चाहे वह उत्पाद या सेवा है यदि आपकी ज़रूरत है, तो संभवतः ऐसे अन्य लोग हैं जिनके पास भी ज़रूरत है आप अच्छी तरह से किसी व्यवसाय को उस तरह से बदल सकते हैं, जिसे उपभोक्ता के रूप में समझने के लिए उत्पाद की आवश्यकता होती है। और यह किसी भी व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है - ग्राहक की जरूरतों को समझने के लिए। तो एक बात मैं लोगों को बताती हूं कि अगर वे व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं तो उन्हें अपने जीवन में उन उत्पादों और सेवाओं के बारे में सोचना है जो उन्हें एक व्यवसाय में अनुवाद करने के बारे में सोचना है।

अपनी जरूरतों को देखते हुए एक उत्पाद या सेवा की खोज करने का एक शानदार तरीका है जिसे दूसरों की आवश्यकता हो सकती है उस आवश्यकता को भरना एक व्यवसाय में बदल सकता है।