बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक व्यय - एसजीए

आय स्टेटमेंट के अगले खंड में हम चर्चा करना चाहते हैं, बेचना, सामान्य, और प्रशासनिक खर्च, या एसजीए खर्च, क्योंकि यह अक्सर संक्षिप्त के लिए जाना जाता है। एसजीए के खर्च में संयुक्त पेरोल लागत (वेतन, कमीशन, और अधिकारियों, बिक्री वाले लोगों और कर्मचारियों की यात्रा लागत) से मिलकर होता है, और बिक्री से उत्पन्न होने वाली कंपनी की खोज में विज्ञापनों की वजह से विज्ञापन लगाना पड़ता है। उच्च एसजीए खर्च लगभग किसी भी व्यवसाय के लिए एक गंभीर समस्या हो सकती है।

एक अच्छा प्रबंधन अक्सर एसजीए खर्च को राजस्व का एक निश्चित प्रतिशत तक सीमित रखने का प्रयास करता है, हालांकि यह आंकड़ा क्षेत्र और उद्योग और कंपनी-टू-कंपनी के बीच काफी भिन्न हो सकता है क्योंकि अलग-अलग फर्म विभिन्न ग्राहकों को लक्षित करते हैं सेवा मॉडल; ई। जी। , वेल्स फारगो बैंक कई अन्य बैंकों की तुलना में बेहतर ग्राहक सेवा के अनुभवों में भारी निवेश करने के लिए जाता है, इसलिए इसका खर्च अधिक है, लेकिन यह समग्र रूप से अधिक लाभदायक है क्योंकि बेहतर ग्राहक संपर्क बैंकिंग के लिए आसान जमा करने के लिए जमा करना, ग्राहकों को अपनी परिसंपत्ति प्रबंधन कंपनी, और उधारकर्ताओं को ऋण लेने के लिए मिलता है। इष्टतम रेखा ढूँढना मुश्किल हो सकती है, हालांकि। जब एसजीए खर्च बहुत बड़ा हो जाता है, तो कंपनियां प्रायः पुनर्गठन योजना, लागत-कटौती करने वाले कारीगरी और कर्मचारी की छंटनी की ओर मुड़ें।

पिछले कई मामलों में फूला हुआ विक्रय, सामान्य और प्रशासनिक खर्च का शाब्दिक मूल्य शेयरधारक अरबों का लाभ है

रोजर लोवइनस्टिन के अनुसार, 1 9 80 के दशक में, टेलीविजन नेटवर्क एबीसी, जिसे बाद में सीएपी शहरों के साथ विलय कर दिया गया, जिसे वॉलट डिज़नी कंपनी ने अधिग्रहण कर लिया था, फ्लोरिस्टों पर एक वर्ष में $ 60,000 खर्च कर रहा था, साथ ही साथ खिंचाव प्रदान कर रहा था लिमो और इसके अधिकारियों के लिए निजी डाइनिंग रूम। यह शेयरधारक थे जो बिल को आगे बढ़ाते थे

शायद भी बदतर, एक ही समय में एबीसी अधिकारियों ने नियंत्रण व्यय से बाहर शेयरधारकों की पूंजी का सफाया कर लिया, वे कृत्रिम रूप से मूल जैक्सन पोलक और विलियम डी कुूनिंग चित्रों को बेचकर नेटवर्क के स्वामित्व वाली कमाई कर रहे थे, आंकड़े ऊपर रखते हुए ताकि वे अपनी ग्रेवी ट्रेन समाप्त होने वाले दिन से बच सकें!

एसजीए व्यय और फिक्स्ड बनाम वेरिएबल कॉस्ट स्ट्रक्चर

जब एसजीए खर्च की बात आती है, तो उस कंपनी के बीच काफी अंतर होता है जिसमें वेरिएबल लागत संरचना होती है और जिसकी एक निश्चित लागत संरचना उच्च निर्धारित व्यय वाले एक कंपनी को उच्चतर ऑपरेटिंग लीवरेज कहा जाता है क्योंकि कंपनी को एक ब्रेक-बिन्दु तक पैसे खो देते हैं और फिर उस स्तर से बहुत अधिक लाभ मिलता है। एक आदर्श उदाहरण मैकडॉनल्ड्स का फ्रैंचाइज़ है उच्च स्टार्टअप लागत के कारण इमारत, खाना पकाने के उपकरण, रेस्तरां बैठने, जुड़नार, और अन्य आउटलेट को कवर करने के लिए, संभवतः आपको वार्षिक बिक्री में $ 1, 000, 000 से भी अधिक की तोड़ने की ज़रूरत होगीउस बिंदु से परे, आपकी लागतें पूरी हो जाती हैं ताकि आप बहुत अधिक लाभ कमा सकें। अर्थात्, प्रत्येक वृद्धिशील बिक्री आपके लिए अधिक मूल्यवान है, एक स्वामी के रूप में यह एक ऐसा कारण है जिसके कारण व्यापार में असफल हो सकता है यदि राजस्व $ 2, 000, 000 से $ 800,000 से गिरता है, भले ही यह अभी भी छोटे व्यवसाय मानकों के द्वारा एक सभ्य आकार है। एक परिवर्तनीय लागत संरचना एक है जिसमें बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक खर्च बिक्री के साथ तालमेल रखते हैं। एक फर्नीचर आयातक के बारे में सोचो जिसका लगभग कोई खर्च नहीं है, इसके अलावा 15% कमीशन के लिए स्वतंत्र सड़क सेल्समैन का भुगतान किया जाता है यदि बिक्री में गिरावट आती है, तो लागत में कमी आती है, व्यापार और शेयरधारकों की रक्षा करना अत्यधिक परिवर्तनीय लागत संरचनाओं वाली कंपनियां कम ऑपरेटिंग लीवरेज हैं। अन्य सभी समान हैं, कम परिचालन लाभ उठाने वाले व्यवसाय अधिक प्रतिस्पर्धा के अधीन होंगे, लेकिन वे राजस्व और नकदी प्रवाह में दर्दनाक गिरावट से अधिक आसानी से जीवित रह सकते हैं क्योंकि व्यापार बहुत स्वाभाविक फैसले के बिना स्वाभाविक रूप से और व्यवस्थित सही आकार में ही होता है।

एक आय समस्या का विश्लेषण करते समय एक संभावित समस्या यह है कि आप एक ही उद्योग में दो कंपनियों की तुलना कर सकते हैं, यह तथ्य यह है कि कुछ खर्चों को या तो बेचा जाने वाले माल की बिक्री या बिक्री, सामान्य, और प्रशासनिक अनुभाग के अंतर्गत वर्गीकृत किया जा सकता है। ।

यह सकल लाभ मार्जिन बना सकता है और ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन अलग-अलग दिखाई देता है, भले ही कारोबार अन्यथा आर्थिक तौर पर समान हो।

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