मित्रों और परिवार को बेचने

बिक्री में हर कोई आसानी से बिक्री का आनंद उठाता है ठीक है, चलो ईमानदार होना; बिक्री में लोग अपने सभी विक्रय को आसानी से पसंद करेंगे I लेकिन वास्तविक दुनिया में, बहुत कम बिक्री सरल और आसान है। ज्यादातर लोग अपने ग्राहक के समय और समय के साथ मिलने से पहले बिक्री को बंद करने का अधिकार कमाते हुए पहली यात्रा पर बिक्री को बंद करना पसंद करते हैं।

इसलिए जब परिवार या दोस्तों को बेचने का अवसर मिलता है, तो बिक्री चक्र में शामिल होने की प्रबलता मजबूत होती है।

लेकिन, क्या यह परिवार और दोस्तों को बेचने के लिए आपके सर्वोत्तम हित में है?

कभी-कभी, परिवार या दोस्तों को अपरिहार्य में बेचना

जो आप बेचते हैं उसके आधार पर, आपके परिवार या दोस्तों को आप से खरीदना पड़ सकता है और आप उन्हें "बेच" करने की ज़रूरत नहीं पड़ेगी। बिक्री की तुलना में यह "ऑर्डर लेना" अधिक है

लेकिन सावधान रहें कि आप जो भी किसी और के लिए शुल्क लेना चाहते हैं उससे कम या अधिक शुल्क न लें। अपने परिवार या दोस्तों को अपने उत्पाद या सेवाओं के लिए सामान्य कीमत से अधिक चार्ज करना आपके रिश्ते का लाभ लेने के समान है। इसी तरह, उन्हें एक भारी छूट देने से आपकी बिक्री कंपनी के साथ आपकी स्थिति खराब हो सकती है

आगे बढ़ने का सबसे अच्छा तरीका जब कोई पारिवारिक या मित्र आपको व्यस्त रखता है और आपसे कुछ खरीदना चाहता है तो उन्हें उचित मूल्य प्रदान करना है और यह कि आप उन्हें उसी प्रकार की ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं जिसे आप हर दूसरे देते हैं ग्राहक।

कुछ सेल्स इंडस्ट्रीज़ अधिक मित्र और परिवार केंद्रित हैं

कुछ उद्योग हैं जो आपको केवल अपने परिवार और दोस्तों को बेचने के लिए प्रोत्साहित करते हैं लेकिन वास्तव में, इसे प्रोत्साहित करें

बीमा उद्योग एक ऐसे उद्योग का उत्कृष्ट उदाहरण है जो अपने धोखेबाज़ बिक्री पेशेवरों से अपने परिवार, दोस्तों और सहयोगियों की सक्रिय रूप से अपेक्षा करता है।

नए बीमा एजेंट के लिए मित्रों और परिवार के 100 से 200 नामों की सूची के लिए यह बहुत आम है। यह सूची नई एजेंट की कॉल सूची बनती है

यदि आपको ऐसी सूची के लिए कहा गया है और आपके कर्मचारी को पूरी तरह से आपकी सूची में न केवल बारी की उम्मीद है बल्कि आपकी सूची में सक्रिय रूप से उनको बेचने का प्रयास करने की आवश्यकता है, तो आपको एक निर्णय करने की आवश्यकता है अगर अपने परिवार और दोस्तों को फोन करने और आपके साथ व्यापार करने के लिए कहने का विचार आपके आराम क्षेत्र से बाहर है, तो आपको एक अलग बिक्री स्थिति के बारे में सोचना चाहिए।

परिवार और दोस्तों को बेचना से बचने के लिए उद्योग

दोस्ती को समाप्त करने या परिवारों में तनाव पैदा करने का एक बढ़िया तरीका उन उत्पादों को बेचना है जो खराब सेवाओं या व्यावसायिक सेवाओं को बेचने के लिए प्रवृत्त है। ये दो उदाहरण हैं:

मान लीजिए कि आपने ऑटो डीलर के साथ अपनी पहली बिक्री की नौकरी उगाई है और आपको इस्तेमाल की गई कारों को बेचने के लिए आवंटित किया गया है। आपके परिवार और दोस्तों के बाजार में एक नई (प्रयुक्त) कार के लिए हो सकते हैं और जब वे शॉपिंग कर रहे हैं, तो अपनी इन्वेंट्री की जांच करने के लिए रोकें। तो, आप उन्हें एक कार बेचते हैं (उन्हें एक उचित और ईमानदार कीमत देकर) जो कि स्वामित्व लेने के कुछ हफ्तों बाद टूट जाती है।मामले को भी बदतर बनाने के लिए, कार उन्हें कई महीनों तक समस्याओं को जारी रखती है जब तक कि वे गाड़ी की मरम्मत में पूरी तरह पैसा खर्च नहीं करते। और, ज़ाहिर है, मरम्मत की क्या आवश्यकता थी, आपके डीलरशिप ऑफ़र के इस्तेमाल की गई कार वारंटी के तहत नहीं थी।

यह कहने के बिना ही जाता है कि आपके परिवार के सदस्य या दोस्त कार के साथ आने वाले सभी मुद्दों पर आपको दोषी नहीं ठहराएंगे, वे कभी नहीं भूलेंगे कि आपने उन्हें बेच दिया है।

एक अन्य उदाहरण वित्तीय सेवा उद्योग में उन लोगों के लिए है मान लें कि किसी मित्र के पास निवेश करने के लिए कुछ पैसे हैं और आपको आपकी सलाह के लिए पूछता है। आप अपने ज्ञान को साझा करते हैं और कुछ सुझाव देते हैं, जहां वह अपने पैसे का निवेश कर सकती है। वह आपके विचारों को पसंद करती है और पूछती है कि वह आपके माध्यम से वित्तीय वाहन खरीद सकती है।

आप लेनदेन करते हैं, उसे पैसा लेते हैं, अपना कमीशन कमाते हैं और अपने दिन के साथ आगे बढ़ते हैं। यह अच्छा हो सकता है कि आपके निवेश का विचार अच्छी तरह से काम करता है, लेकिन अगर चीजें दक्षिण की ओर जाती हैं, तो आप एक मित्र को खो सकते हैं

लोग बहुत ही संवेदनशील होते हैं जब यह धन मामलों की बात आती है और किसी निवेश पर पैसा खोना बहुत ही भावपूर्ण घटना है।

और यदि आप एक थे जो सुझाव दिया था कि कोई मित्र कुछ में निवेश करता है जो पैसे खो देता है, तो वे आपको दोषी ठहराएंगे।

सबसे अच्छी सलाह, आप सुझावों की पेशकश कर सकते हैं और अपनी विशेषज्ञता साझा कर सकते हैं, लेकिन जब यह उत्पाद बेचने की बात आती है, जिसके पास खराब होने की प्रवृत्ति है या सेवाओं जो पैसे खोने की अंतर्निहित क्षमता के साथ आती है, तो यह बेहतर है अगर आपकी कंपनी में कोई और बिक्री संभालती है