एजेंट को सबसे अधिक मूल्य बताएं

हो सकता है कि आप अपने एजेंट को सब कुछ बताने का मोहक हो, जिसमें घर के लिए आपको सबसे ज्यादा कीमत चुकानी होगी। आखिरकार, आपके खरीदार का एजेंट आपके पक्ष में है और आपकी जानकारी गोपनीय रखता है, है ना? मेरे पास बहुत से खरीदार हैं, मुझे एक तरफ ले जाएं और कहते हैं, "ठीक है, यह मैं सबसे ज्यादा कीमत चुकाना चाहूंगा, लेकिन चलो थोड़ा सा कम करें।" तथ्य यह है कि एक बार जब आप किसी दूसरे व्यक्ति के साथ कोई रहस्य साझा करते हैं, यह अब एक रहस्य नहीं हो सकता है

ऐसा नहीं है कि एजेंट जानबूझ कर प्रकट करता है कि आपने उन्हें क्या बताया है, लेकिन एक एजेंट यह नहीं बता सकता कि वे क्या नहीं जानते हैं।

यह नहीं है कि आप अपने एजेंट पर भरोसा नहीं कर सकते; यह वह एजेंट है जो ऊपर पर्ची कर सकता है

जब मेरे ग्राहक एक प्रस्ताव लिखते हैं, तो मैं अक्सर उन्हें सलाह देता हूं कि वे अपने शीर्ष बिक्री मूल्य को निजी रखें मैं वास्तव में यह नहीं जानना चाहता कि वे कितने उच्च होंगे मेरा काम, जब मैं खरीदार का एजेंट हूं, तो मेरे हाथ में मौजूद प्रस्ताव पेश करने और बातचीत करने के लिए है- अंधाकारों के साथ।

अगर मुझे पता है कि खरीदार अधिक भुगतान करेगा, तो यह ज्ञान संभवतः मेरी दृढ़ता को कमजोर कर सकता है। ऐसा नहीं है कि मैं एक खरीदार के साथ स्वेच्छा से एक रिश्तेदारी का उल्लंघन करता हूं, लेकिन मैं इंसान हूं, बस किसी और की तरह।

जब जूता दूसरे पैर पर है और मैं लिस्टिंग एजेंट हूँ, मैं आम तौर पर खरीदारों के एजेंटों से परेशान कर सकता हूं कि उनके खरीदार कितने अधिक जाएंगे यह एक शब्द पर जीभ का पर्ची या आवाज़ की टोन में बदलाव हो सकता है जो मैं ऊपर उठाऊंगा। कभी-कभी वे केवल इसे उड़ा देते हैं

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हालांकि मुझे पूरा भरोसा है कि मैं कभी भी ग्राहक के विश्वास को तोड़ नहीं सकता और दुर्घटनावश लिस्टिंग एजेंट को बीन्स को फैलाऊंगा, यह संभव है कि लिस्टिंग एजेंट सूक्ष्म सुराग के प्रति भी संवेदनशील हो सकता है। अगर मैं खुद को विश्वास करता हूं कि मैं अपने खरीदार की सबसे ऊंची और सबसे अच्छी पेशकश पेश कर रहा हूं, तो प्रस्ताव के लिए मेरा मामला जोर से बजता है।

आपको अपने एजेंट को क्यों नहीं बता देना चाहिए

एक प्रस्ताव लिखने के बाद, पहली बार होमबॉयर्स के लिए उनके सिर में परिदृश्यों के माध्यम से खेलना आम बात है वे इस प्रक्रिया से खुद को पागल कर सकते हैं, लेकिन वे इसे मदद नहीं कर सकते। उनके कुछ विचार यहां दिए गए हैं:

यदि विक्रेता विक्रेता हमारे प्रस्ताव को पूर्ण रूप से अस्वीकार कर देगा तो हम क्या करेंगे?

• क्या हम विक्रेता को बताएंगे कि हम एक काउंटर ऑफर पर विचार करेंगे?
• अगर विक्रेता हमारी पेशकश को स्वीकार करता है, तो शायद हम बहुत ज्यादा पेशकश करते हैं
• शायद विक्रेता का अपमान किया जाएगा क्योंकि हमने बहुत कम पेशकश की थी
• यदि विक्रेता पूर्ण कीमत पर काउंटर करता है, तो हमें उस कीमत को स्वीकार करना चाहिए या हमें एक काउंटर ऑफर करना चाहिए?
• अगर विक्रेता हमारी पेशकश के मुकाबले $ 10, 000 के लिए एक काउंटर लिखता है, तो क्या हम अंतर विभाजित कर सकते हैं और बिक्री मूल्य 5 डॉलर, 000 से बढ़ा सकते हैं?
• यह सब आपके खरीदार के एजेंट को यह बताने का आग्रह करता है कि आप कितना भुगतान करेंगे उस समझ में आने योग्य है। एक खरीदार के रूप में, आप चाहते हैं और सामरिक सलाह की आवश्यकता है

मेरी सलाह पुल को दो बार पार करने नहीं है ज्ञात मात्रा के साथ डील करें उपर्युक्त उदाहरणों के अलावा, दर्जनों तरीके हैं जो विक्रेता एक प्रस्ताव पर प्रतिक्रिया कर सकता है। बहुत कारकों पर निर्भर करता है जैसे बाजार का तापमान, घर के लिए प्रतियोगिता, उपलब्ध वित्तपोषण, और विक्रेता की प्रेरणा

प्रस्ताव को शुरू से ही इन शर्तों के साथ मन में संरचित किया जाना चाहिए।

एक एजेंट के रूप में मेरा अभ्यास सरल है: हमें काउंटर ऑफ़र प्राप्त करना चाहिए, हम उस काउंटर ऑफर पर आधारित एक रणनीति विकसित कर सकते हैं। अन्यथा करना मानसिक ऊर्जा बर्बाद करता है क्योंकि हर स्थिति अलग है।

सबसे अच्छा परिणाम, बेशक, विक्रेता प्रस्तुति पर खरीदारों की पेशकश को स्वीकार करेगा। और वह, इस पर विश्वास करें या नहीं, हर समय ऐसा होता है।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट है।