लघु व्यवसाय योजना: बाजार विश्लेषण अनुभाग लेखन

आपकी लघु व्यवसाय योजना के मार्केट विश्लेषण अनुभाग में आपके बाज़ार, अपनी जगह, और आपके उत्पाद या सेवा (प्रलेखन द्वारा समर्थित) की मांग शामिल है।

बाजार विश्लेषण अनुभाग में आपको बाजार हिस्सेदारी के प्रतिशत को शामिल करने की आवश्यकता भी है और क्यों।

अपनी लघु व्यवसाय योजना के इस भाग को ठीक से पूरा करने के लिए, आपको अपने निष्कर्षों का समर्थन करने के लिए उचित विपणन अनुसंधान डेटा संकलित करना होगा।

जबकि आपकी लघु व्यवसाय योजना के इस खंड को उस मार्केटिंग रिसर्च डेटा के सामान्य हाइलाइट और निष्कर्ष देना चाहिए, आपके मार्केट रिसर्च का पूरा विवरण आपके औपचारिक लघु व्यवसाय योजना के परिशिष्ट में रखा जाना चाहिए।

आपकी लघु व्यवसाय योजना के इस खंड में क्या फोकस करना है

अपनी लघु व्यवसाय योजना के इस भाग को लिखते समय ध्यान केंद्रित रहने का एक तरीका तीन सी को याद रखना है:

• ग्राहक
• प्रतियोगिता
• कंपनी

आखिरकार, यही मार्केटिंग क्या है?

आपके ग्राहक और आपकी लघु व्यवसाय योजना

आपको अपने ग्राहकों के बारे में जानकारी पेश करने की ज़रूरत होगी - वे कौन हैं, कौन से आयु समूह शामिल होंगे, वे क्या पसंद करते हैं और नापसंद करते हैं, जहां रहते हैं, जहां वे खरीदारी करते हैं और आपके उत्पाद या सेवा के लिए किस तरह का बाजार मौजूद है?

आपकी प्रतिस्पर्धा और आपकी लघु व्यवसाय योजना

आपको अपनी प्रतियोगिता के बारे में जानकारी की आवश्यकता होगी आपको यह दिखाने की ज़रूरत होगी कि प्रतिस्पर्धा के बावजूद जो पहले से ही आपके बाज़ार में मौजूद है, वहां आपके छोटे व्यवसाय के लिए जगह है।

जब आप अपनी प्रतिस्पर्धा की जांच कर रहे हों, इसमें केवल आपकी सीधी प्रतिस्पर्धा शामिल नहीं है - जो व्यवसाय पहले से ही एक ही उत्पाद प्रदान कर रहे हैं या सेवा आपके छोटे व्यवसाय प्रदान करेगा, लेकिन अपने संभावित ग्राहकों को आपकी कंपनी के स्थान पर इस्तेमाल करने के विकल्प पर नज़र डाल सकते हैं या इसके प्रतियोगियों

उदाहरण के लिए, यदि आप एक छोटे से व्यवसाय शुरू करने जा रहे थे जो वेब डिज़ाइन सेवाएं प्रदान करता है, तो आपको केवल अन्य वेब डिज़ाइन व्यवसायों को ही नहीं देखना चाहिए, बल्कि ये याहू जैसी सेवाओं पर और अन्य जो आपके संभावित ग्राहकों को अपनी स्वयं की वेबसाइटें जल्दी से बनाने की इजाजत देते हैं। और आसानी से

आपकी कंपनी और आपकी लघु व्यवसाय योजना

आपके ग्राहक और आपके प्रतिद्वंद्वियों को देखने के बाद, इस बाजार में आपका छोटा व्यापार कैसा और कहाँ है? आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है और आप अपने छोटे व्यवसाय को किस अनूठे मूल्य की पेशकश कर सकते हैं, यह बाजार कैसे समझ पाएगा? बाजार की क्या आप कमान की उम्मीद करते हैं, और क्यों?

आपकी लघु व्यवसाय योजना के इस खंड में शामिल करने के लिए क्या करना है

आप अतिरिक्त महत्वपूर्ण जानकारी को नज़र नहीं रखना चाहेंगे, जिसे आपके व्यवसाय योजना के इस भाग में शामिल किया जाना चाहिए, जिसमें निम्न शामिल हैं:

• क्या आपकी मांग उत्पाद या सेवाएं बढ़ रही हैं, और यदि हां, तो भविष्य में बाजार के विकास के लिए अनुमान और कितना अनुमान लगाया जाएगा।
• क्या आपके प्रतियोगिता से आगे बढ़ने वाले वर्षों में कठोर हो जाने की संभावना है, और कितना
• क्या आप निकट भविष्य में नए उत्पादों या अपने उत्पादों के सुधार की योजना बना रहे हैं, जो आपके बाज़ार के अतिरिक्त हिस्से को हासिल करने में आपकी मदद करेंगे या अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को मजबूत करेंगे।
• आपके पास कोई भी विचार या बाहरी प्रभाव है जो भविष्य में आपके उत्पादों या सेवाओं की मांग को बढ़ा सकता है।

अपनी लघु व्यवसाय योजना में चार्ट और आलेख शामिल करना

औपचारिक लघु व्यवसाय योजना का बाजार विश्लेषण पूरा करने के लिए सबसे अधिक समय और कठिन क्षेत्रों में से एक हो सकता है क्योंकि बाजार की जानकारी और जनसांख्यिकी, विशेषकर एक छोटे से व्यवसाय के लिए जो उत्पादों या सेवाओं की पेशकश कर रहे हैं जहां बाजार पूरी तरह से स्थापित नहीं हुआ है।

यह आपके संभावित निवेशकों को बेचने के लिए अधिक समय लेने और मुश्किल क्षेत्र भी हो सकता है, जो इस क्षेत्र को आपकी लघु व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण मानते हैं।

बाजार की जानकारी और जनसांख्यिकी की प्रकृति ऐसी है कि यह चार्ट और ग्राफ़ जैसे ग्राफिक्स के लिए अच्छी तरह से उधार देती है, इसलिए उन्हें अपने दस्तावेज़ में शामिल करना सुनिश्चित करें सुनिश्चित करें कि वे पेशेवर दिखते हैं, समझना आसान है और ठीक से लेबल किए गए हैं।

आपकी लघु व्यवसाय योजना के लिए दर्शकों को आपके दस्तावेज़ में तेज ग्राफिक्स देखने की उम्मीद है, इसलिए ऐसा मत करो, लेकिन उन्हें मत छोड़ें कुछ ग्राफिक्स बहुत सारे पाठ को कवर कर सकते हैं और आपके दस्तावेज़ के माध्यम से स्कैनिंग करते समय आपके छोटे व्यवसाय योजना के पाठकों का समय बचाता है।

ग्राफ और चार्ट आपको एक बिंदु बनाने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यह कहना एक बात है कि अगले पांच वर्षों में आपके छोटे व्यवसाय के बाजार में 300 प्रतिशत की वृद्धि होने की उम्मीद है, लेकिन जब ग्राफिक में रखा गया हो, तो विकास वास्तव में पाठक का ध्यान आकर्षित कर सकता है।

अपनी लघु व्यवसाय योजना के प्रत्येक अनुभाग के भीतर ग्राफिक्स शामिल करके, पाठकों को समर्थन जानकारी के लिए परिशिष्ट में आगे और पीछे कूदने के लिए मजबूर नहीं किया जाएगा। हालांकि, आप डेटा के स्रोत पर जानकारी शामिल कर सकते हैं, जिसमें से ग्राफिक परिशिष्ट में विकसित किया गया था। बस ग्राफिक के कैप्शन पर एक संदर्भ संख्या का उपयोग करें और परिशिष्ट में दिए गए संदर्भों की तालिका को प्रत्येक गिने ग्राफिक के लिए उपयोग किए गए स्रोत की व्याख्या के लिए बनाएं। बाद में आपके लघु व्यवसाय योजना के परिशिष्ट क्षेत्र पर अधिक।

आप विपणन सूचना के साथ नहीं हुए हैं

बाद में अपने छोटे व्यवसाय योजना के विकास में आपको मार्केटिंग और सेल्स स्ट्रेट्जीज़ पर एक सेक्शन शामिल करने की आवश्यकता होगी।

चूंकि आपने अपनी लघु व्यवसाय योजना के मार्केट विश्लेषण अनुभाग के लिए विपणन जानकारी संकलित करने का समय निकाला, इसलिए आप इस समय अपनी मार्केटिंग योजना को विकसित करने के लिए सुविधाजनक महसूस कर सकते हैं। आपकी मार्केटिंग प्लान की सामग्री (या कम से कम आपकी मार्केटिंग प्लान के मुख्य आकर्षण) में आपके व्यवसाय योजना दस्तावेज़ के मार्केटिंग और सेल्स स्ट्रेटरीज़ अनुभाग की आवश्यकता के बारे में बहुत सारी जानकारी शामिल होगी

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