अपनी व्यवसाय योजना के विपणन और बिक्री रणनीतियाँ अनुभाग लेखन

अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले, व्यापार की योजना में अपनी वर्तमान स्थिति और लक्ष्य के परिणामों को रूपरेखा करना महत्वपूर्ण है। योजना बनाना न केवल आपको अपने व्यवसाय के सभी पहलुओं, वित्तीय से, बाजार को लक्षित करने और अधिक के लिए एक अच्छा नज़र लेता है, बल्कि यह सफलता के लिए रोडमैप भी बन जाता है।

व्यापार योजना के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक यह है कि विपणन और बिक्री रणनीतियां जो आपके लक्षित बाजार तक पहुंचने और बेचने की आपकी योजना की रूपरेखा तैयार करती हैं।

जब आप एक अद्भुत उत्पाद या तारकीय सेवा प्रदान करना चाहते हैं, तो आपके पास ग्राहकों और ग्राहकों की कोई ज़रूरत नहीं है। आपकी मार्केटिंग प्लान आपके खरीदारों को खोजने के लिए प्रभावी और सामर्थ्यवान है।

आपको व्यवसाय और विपणन योजना की आवश्यकता क्यों है

घर व्यापार मालिकों की एक औपचारिक व्यापार योजना की आवश्यकता के बारे में कुछ बहस है, खासकर यदि आप स्टार्टअप फंडिंग के लिए नहीं पूछ रहे हैं हालांकि, व्यापार योजना केवल बैंकों के लिए अपील करने के बारे में ही नहीं है सच्चाई यह है कि प्रत्येक व्यवसाय, आकार की परवाह किए बिना व्यवसाय की योजना की आवश्यकता है एक व्यवसाय योजना आपकी सहायता करती है:

• निर्धारित करें कि आप कहां पर जाना चाहते हैं, इसके संबंध में अब आप कहां हैं।
• अपने व्यवसाय को शुरू और चलाने के लिए आवश्यक संसाधनों की पहचान करें
• स्पष्ट किया जाना चाहिए और क्या किया जाना चाहिए पर ध्यान केंद्रित करें।
• अपने उद्योग, बाजार और अधिक की समझ और समझ हासिल करें
• शुरू करने के लिए गणित की गणना करें और लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए क्या करना चाहिए।
• आपके प्रस्ताव पर हनी चाहिए, यह कैसे आपके प्रतिद्वंद्वियों से अलग है, और यह आपके संभावित ग्राहकों / ग्राहक को कैसे लाभ पहुंचाता है

• वित्तपोषण प्राप्त करें
• तय करें कि आपको बाहर की मदद के लिए किराया या अनुबंध करना है।

मार्केटिंग और सेल्स स्ट्रेटेजीज़ अनुभाग में क्या शामिल होना है अनुभाग

मार्केटिंग और बिक्री अनुभाग की मूल बातें 5 पी विपणन के साथ करना है, साथ ही यह पता लगाना है कि आप अपने मार्केटिंग मिक्स की सफलता को कैसे मापेंगे।

यहां मार्केटिंग का 5 पी है:

• उत्पाद - अपने उत्पादों या सेवाओं के भौतिक विशेषताओं, वे क्या करते हैं, वे कैसे भिन्न होते हैं, अपने गृह व्यवसाय द्वारा ग्राहक को दिए गए उत्पाद या सेवा का वर्णन करें अपने प्रतिस्पर्धियों से और आपके संभावित ग्राहकों को क्या लाभ प्रदान करते हैं
• मूल्य - अपनी मूल्य-निर्धारण रणनीतियों को परिशोधित करें, जो आपके लक्षित लाभ मार्जिन तक पहुंचने में आपकी सहायता करेंगे। आप अपने उत्पाद या सेवा की कीमत कैसे लेंगे ताकि कीमत प्रतिस्पर्धी बने रहें और आपको अच्छा लाभ बनाने की इजाजत दे। जब मूल्य की गणना करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप तय किए गए खर्चों और चर दोनों खर्चों को ध्यान में रखते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप लाभ कमाने के लिए पर्याप्त शुल्क वसूल रहे हैं। यह भी चर्चा करें कि आपकी कीमत आपके प्रतियोगिता से कम या अधिक होगी, और आप अंतर कैसे तय कर सकते हैं (i।ई। आपके उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करके खरीदारों को क्या मिलता है?)।
• प्लेस (वितरण) - बताएं कि आपका व्यवसाय कहां से अपने उत्पादों या सेवाओं को बेच देगा, और उपभोक्ताओं को यह उत्पाद या सेवाएं कैसे मिलेंगी। उदाहरण के लिए, क्या आप ऑनलाइन बेचेंगे? क्या आप अपने उत्पादों को स्थानीय दुकानों में भेज देंगे? जब आप जानते हैं कि हमारे उत्पाद और सेवाओं के आउटलेट कौन से उपलब्ध होंगे, तो बताएं कि आपको प्रत्येक स्थान पर कितनी बिक्री की उम्मीद है। उदाहरण के लिए, क्या आपकी बिक्री का 65 प्रतिशत मुकाबला ऑनलाइन होगा और 35 प्रतिशत फेस-टू-फेस अपॉइंटमेंट्स के जरिए? इसमें कोई भी डिलीवरी की शर्तें और लागत भी शामिल है, और उन खर्चों को कैसे शामिल किया जाएगा (i। आइटम की बिक्री में जोड़ा गया) संकेत मिलता है कि अगर वहाँ कोई शिपिंग या लेबलिंग आवश्यकताओं पर विचार किया जाना चाहिए और आप उन आवश्यकताओं को कैसे पूरा करेंगे अंत में, लेन-देन प्रक्रिया और आपकी रिटर्न पॉलिसी को रूपरेखा दें।
• पदोन्नति - आपके लक्षित ग्राहकों के लिए आपके उत्पादों या सेवाओं की सुविधाओं और लाभों के बारे में संवाद करने के लिए आप किस प्रकार के पदोन्नति का उपयोग करेंगे क्या आप विज्ञापन करेंगे? यदि हां, तो कहां? प्रत्येक विज्ञापन वाहन द्वारा विज्ञापन का कितने प्रतिशत का संचालन किया जाएगा? आप कितने व्यवसाय की आशा करते हैं कि विज्ञापन के प्रत्येक रूप में परिणाम होगा? यह सब कितना खर्च करने जा रहा है? यह भी संकेत लें कि क्या आप दरवाजे में ग्राहकों को पाने के लिए कूपन या अन्य प्रोत्साहन देने की योजना बना रहे हैं।
• लोग - यह निर्धारित करें कि आपके सेवा का स्तर और जो लोग उस सेवा को प्रदान करेंगे, वे ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवाओं के विपणन में उपयोग किए जाएंगे। वे लोग कौन हैं जो इस सेवा को उपलब्ध कराएंगे और वे किस तरह की प्रशिक्षण प्राप्त करेंगे। क्या आप अपने ग्राहक सेवा प्रतिनिधियों को कोई प्रोत्साहन प्रदान करने की योजना बना रहे हैं और आप ग्राहक संतुष्टि को कैसे मापने की योजना बना रहे हैं?

मूल रूप से, 5 (या 4) पी का विपणन आपकी मार्केटिंग प्लान के आधार पर होगा। यदि आप अपनी मार्केटिंग योजना को एक स्टैंडअलोन दस्तावेज़ बनाना चाहते हैं, तो आप अपने व्यापार योजना के लिए बाज़ार विश्लेषण अनुभाग में तैयार की गई जानकारी को भी शामिल करना चाहेंगे।

एक बिजनेस प्लान लेखन में आपकी बिक्री रणनीति

यदि यह आपके व्यवसाय पर लागू होती है, तो अपनी बिक्री रणनीति को रूपरेखा उदाहरण के लिए, क्या आपको बिक्री बल होगा? बिक्री प्रशिक्षण प्रदान किया जाएगा? क्या आपकी बिक्री टीम को बिक्री बढ़ाने और उनके लक्ष्यों को पूरा करने या उससे अधिक करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहन दिए गए हैं?

मार्केटिंग प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना

जैसा कि आप अपने मार्केटिंग फैसले करते हैं, विचार करें कि आप कैसे जान लेंगे कि रणनीतियों क्या काम कर रही हैं और जो नहीं हैं। प्रचार रणनीति पर समय या पैसा बर्बाद करने में कोई मतलब नहीं है जो काम नहीं करते। यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं, तो आप अपने सोशल मीडिया एनालिटिक्स को मापना चाहेंगे। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने सर्वश्रेष्ठ ऑफ़र का उपयोग कर रहे हैं, A / B परीक्षण तकनीकों का उपयोग करने पर विचार करें आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले मार्केटिंग का कोई भी रूप, परिणामों को मापने का एक तरीका ढूंढें ताकि आप जान सकें कि इसका उपयोग करने के लिए आपके समय और धन के लायक है या नहीं।

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