आपूर्ति श्रृंखला प्रभाव - विलय और अधिग्रहण

आपकी कंपनी के सभी व्यवसायिक कार्यों में, आपूर्ति श्रृंखला के बाद में एमएंडए पर्यावरण के संभावित प्रभाव सबसे महत्वपूर्ण में से एक हो सकता है लेकिन आपूर्ति श्रृंखला के प्रभाव को अनुकूलित करने के लिए, आपको एम एंड ए इवेंट से पहले अच्छी तरह से तैयार करने की आवश्यकता है। मैंने एम एंड ए के पहले आपूर्ति श्रृंखला की भूमिका के बारे में लिखा है - एक विशेष मामले के अध्ययन (क्राफ्ट-हेनज विलय) में और ग्राउंड पॉइंट ऑफ़ बूट पर। इस अनुच्छेद में, मैं एम एंड ए के लिए अपनी आपूर्ति श्रृंखला तैयार करने के लिए एक गाइड प्रदान करता हूं, और फिर साझा करें कि आप और आपकी नवगठित कंपनी आपूर्ति श्रृंखला का उपयोग करके एम एंड ए से अधिक का लाभ उठा सकते हैं।

आपको एम एंड ए इवेंट के लिए क्यों तैयार करना चाहिए? विलय और अधिग्रहण एक मूल कारण के लिए होते हैं - नई संस्था की आय में वृद्धि। कमाई बढ़ती राजस्व या खर्च को काटने के द्वारा बढ़ाया जा सकता है कम से कम अवधि में राजस्व वृद्धि यथार्थवादी नहीं है।

जब कंपनी ए कंपनी बी में विलीन हो जाती है, तो नई इकाई का अल्पकालिक राजस्व ए प्लस बी है, किसी भी ओवरलैप को घटाता है। (यह उन्नत गणितीय विश्लेषण भी रखता है कि कंपनी ए को कंपनी बी प्राप्त हो।) इसलिए, अल्पकालिक आय बढ़ाने के लिए, खर्चों को कटौती करने की आवश्यकता होगी मानव पूंजी एकीकरण वह क्षेत्र है जो ज्यादातर लोगों को कटौती (जो अपनी नौकरी खोने वाला है) के बारे में सोचते वक्त ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन खर्च में कटौती के लिए आपूर्ति श्रृंखला के प्रभाव की अनदेखी नहीं की जानी चाहिए।

इसलिए, एमएंडए के लिए तैयार क्यों होने के सवाल पर - क्योंकि अच्छी तरह से तैयार की गई आपूर्ति श्रृंखला टीम बचत को बचा सकती है और नई इकाई की बढ़ती हुई मुनाफे को बढ़ा सकती है।

और अगर आपकी आपूर्ति श्रृंखला टीम बचत और लाभप्रदता बढ़ा सकती है, तो हो सकता है कि आप उस मानवीय पूंजी एकीकरण भाग से बच सकें।

एम एंड ए इवेंट के लिए कौन तैयार करना चाहिए? क्या कंपनी को प्राप्त करना चाहिए या कंपनी को एम एंड ए के लिए विस्तृत तैयार करना चाहिए? दोनों। कुछ मामलों में, आपको नहीं पता होगा कि क्या आपकी कंपनी एक अधिग्रहण लक्ष्य है या यदि आपकी कंपनी किसी व्यक्ति को ले जाना चाहती है।

अन्य मामलों में, आपको पता हो सकता है कि आपकी कंपनी ब्लॉक पर है या कि आपकी कंपनी के कुछ अरब डॉलर अपतटीय नकदी में बैठे हैं जो सिर्फ खर्च करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। किसी भी मामले में, आप और आपकी आपूर्ति श्रृंखला को तैयार होने की आवश्यकता है।

मान लें कि आप आपूर्ति श्रृंखला का नेतृत्व कर रहे हैं जो इस परियोजना को ले जा रहा है। आपका पहला कदम आपकी ट्रिएज टीम की पहचान करना है

किसी भी एम एंड ए गतिविधि का आकलन करने के लिए तैयार होने पर ट्रिएज़ टीम एक त्वरित प्रतिक्रिया बल है और कार्रवाई की एक कोर्स की सिफारिश करने के लिए क्या आपकी कंपनी अधिग्रहणकर्ता है, अधिग्रहण कर लिया गया है, इस पर निर्भर है कि कोई डिवीजन या अन्य कई परिदृश्यों को छोड़ दिया है - ट्राइएज टीम बड़ी टीम को कार्रवाई करने के लिए कहती है

एमएंडए का आकार और गुंजाइश भी ट्राइएज टीम द्वारा लगाई गई है। क्या यह एक वैश्विक अधिग्रहण है? क्या इसमें केवल एक ही सुविधा शामिल है? उन उत्तरों को अगले चरण चलाने में मदद मिलेगी ट्राइएज टीम में आपूर्ति श्रृंखला, वित्त, कानूनी, विनिर्माण, इंजीनियरिंग और इतने पर शामिल सूचित हितधारकों में शामिल होना चाहिए।

ट्राईज टीम नामित करेगा कि बड़ी आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण परियोजना टास्क फोर्स के सदस्यों को कार्रवाई करने के लिए बुलाया जाना चाहिए। यह क्षेत्र, भूगोल और उन कार्यों पर आधारित होगा जो प्रभावित हुए हैं - i। ई। सोर्सिंग, आपूर्तिकर्ता प्रबंधन, कानूनी, रसद, आईटी, आदि।

और ऐसा प्राथमिक उपकरण जिसे आप इससे पहले भी तैयार करने की आवश्यकता होगी, आपका एम एंड ए प्रदाता डेटाबेस (या स्प्रैडशीट) है। इस डेटाबेस में आपके प्रत्येक आपूर्तिकर्ता के लिए निम्न जानकारी शामिल होनी चाहिए: स्थान, संपर्क, संपर्क जानकारी, उत्पाद / सेवाएं प्रदान की जाती हैं, उत्पादों / सेवाओं के स्वामित्व / अनूठे (हां / नहीं), वार्षिक खर्च, आपूर्ति समझौते (हाँ / नहीं), अनुबंध समाप्ति की तारीख, प्रारंभिक समाप्ति खंड (हाँ / नहीं), कारण बिना रद्द (हाँ / नहीं), समाप्ति नोटिस।

यह सारी जानकारी खोजी, फिल्टर और छांटने योग्य होनी चाहिए व्यय द्वारा सूची रैंक करें और फिर महत्व के आधार पर सूची को फिर से रैंक करें (आपके पास एक कम खर्च सप्लायर हो सकता है जो एक उच्च खर्च सप्लायर से ज्यादा महत्वपूर्ण है - i। एक चिप सप्लायर जो हार्डवेयर का महत्वपूर्ण हिस्सा बनाता है जो कि स्वामित्व है लेकिन महंगी नहीं है)।

यह सूची आपकी नई कंपनी की सबसे महत्वपूर्ण पोस्ट-विलय दस्तावेजों में से एक होगी, लेकिन आपको इसे अभी बनाना होगा। एम एंड ए के दूसरी तरफ कंपनी को एक समान सूची पैक करना चाहिए। आपकी सप्लाई चेन एकीकरण प्रोजेक्ट टीम सूचियों की तुलना करेगी और यह पता चलेगी कि कौन-सी कार्रवाइयां लेनी हैं (i। ई। जहां आपकी सप्लाई बेस को मजबूत करने के लिए)

अपनी मजबूत, आसान उपयोग वाली सप्लायर सूचियों के साथ आप कार्यालय की आपूर्ति, यात्रा सेवाओं, मनोरम सेवाओं, भूनिर्माण, फोन और इंटरनेट सेवाओं आदि जैसी अप्रत्यक्ष आपूर्तिकर्ताओं जैसे तेज हिट की सिफारिश कर सकते हैं। फिर, आपूर्तिकर्ताओं को प्रत्यक्ष करने के लिए आगे बढ़ें - अनुबंध निर्माताओं, कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं, आदि। सभी आपूर्तिकर्ताओं के बाद विलय दुनिया में खेल रहे हैं - तीसरे पक्ष के लॉजिस्टिक्स प्रदाताओं, भाड़ा फॉरवर्डर्स, पार्सल शिप्पर और और पर।

ट्रिएज टीम के सदस्यों, आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण परियोजना टीम के सदस्यों, उनकी भूमिकाएं और जिम्मेदारियां, आपके सप्लायर डेटाबेस और प्रत्येक चरण लेने के लिए आपूर्ति श्रृंखला एम एंड ए प्लेबुक में दस्तावेज होना चाहिए। इससे प्रक्रियाओं को खड़े होने की अनुमति मिलती है क्योंकि लोग नौकरी के अंदर और बाहर घूमते हैं

आपके सप्लायर इस एम एंड ए के बारे में जानना चाहते हैं वे यह पता लगाना चाहते हैं कि वे नए विश्व के क्रम में कहां खड़े हैं। प्रभावी पद एम एंड ए गतिविधि रखने का एक हिस्सा योजनाओं को जल्दी से प्रकट नहीं करना है तीन मार्टिनी दोपहर के भोजन (यदि आप 1 9 70 के दशक में रहते हैं) या स्टारबक्स लेट पर अपनी रणनीतियां प्रकट करने के लिए प्रलोभन से बचें।

और याद रखो, आपके ग्राहक अपने आदेश प्राप्त करना चाहते हैं, जबकि ये सब चल रहा है।ऑप्टिमाइज्ड सप्लाई चेन आपके ग्राहकों को वे क्या चाहते हैं, जब वे चाहें - और कम से कम धनराशि खर्च करते हैं जिससे यह संभव हो सकता है एम एंड ए पर्यावरण के बाद भी यह लक्ष्य है इसलिए ट्रिवेज टीम के काम का हिस्सा और आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण टीम का काम एक नई कंपनी बनाने के बीच में भी समय-समय पर डिलीवरी और ग्राहकों की संतुष्टि को बनाए रखना जारी है।