एक सफेद हाथी हाउस को बेचने की युक्तियां

मैंने कभी 1 9 80 के दशक में सबसे खराब घरों में से एक का स्वामित्व किया है, एक सफेद हाथी घर था। मालिक वित्त वित्तपोषण के कारण बिक्री इतनी तेजी से हुई कि मुझे अपने कार्यों के असर पर बहुत कम विचार करने के लिए समय नहीं मिला। हमने सात दिनों में बंद कर दिया मैंने जो घर खरीदा था, वह एक इनडोर पूल में दिखाया गया था और 8, 600 वर्ग फुट, उत्तर टस्टिन, सीए की तलहटी में बसा हुआ था। मुख्य समस्या आसपास के घरों में करीब 3, 500 वर्ग फुट थी।

यह घर अजीब बतख था।

जब कुछ साल बाद इसे बेचने का समय आया, तो यह स्पष्ट हो गया कि यह घर क्यों बेचना मुश्किल था। घर के खरीदारों पड़ोस में घर खरीदना चाहते हैं, जहां सभी अन्य घरों में वे घर खरीद रहे हैं। यदि कोई खरीदार 8,600 वर्ग फुट के रूप में घर खरीदना चाहता है, तो वे चाहते हैं कि पास के दूसरे घर एक ही आकार के हों। अंत में मुझे एक बड़ा मूर्ख मिला और उस व्यक्ति को घर बेच दिया। लेकिन यह लगभग ढंका में एक सुई की तलाश की तरह था। मैं सिर्फ भाग्यशाली था

जब एक सफेद हाथी घर बेचने का समय आता है तो ज्यादातर लोग बहुत दुखी होते हैं। समस्या यह है कि खरीदारों की तलाश अनुरूप है। वह इच्छा प्रकृति में अंतर्निहित है परिचित और एकजुट होने वाले चीजों से घिरा होना सहज है यही कारण है कि लोग ब्लॉक के मध्य में एक घर खरीदने के लिए पसंद करते हैं, उदाहरण के लिए, एक कोने घर की तुलना में वे कोने के घरों को खतरनाक, अधिक उजागर करते हैं, कोनों के बीच में से अलग दिखते हैं।

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खरीदारों को अधिक से अधिक सुधार वाले घरों से गुजरना पड़ता है जो इसके चारों ओर अन्य सभी के समान नहीं होते हैं।

यदि पड़ोस में सभी घरों में आम तौर पर 2, 000 वर्ग फुट, उदाहरण के लिए, और आपका घर 4, 000 है, तो इसे बेचने में थोड़ी देर लग सकती है। इसका कारण यह है कि खरीदार जो 4,000 वर्ग फुट घर खरीदते हैं, वे 4,400 वर्ग फुट घरों के पड़ोस में घर के उस आकार को खरीदना चाहते हैं।

वे स्वयं की तरह अन्य लोगों के बगल में रहना चाहते हैं वे ऐसे लोग हैं जो 2, 000 वर्ग फुट घर में नहीं रहते। वे ब्लॉक पर सर्वश्रेष्ठ घर खरीदना नहीं चाहते हैं, या तो इसके विपरीत, पैसे ब्लॉक पर खराब घर खरीदने और दूसरों के अनुरूप होने के लिए उस घर को सुधारने के द्वारा किया जाता है।

यह इस तरह के लोगों को उस क्षेत्र में रहने के लिए बहुत असुविधाजनक बना देगा जहां उसके घर के आसपास के अन्य घरों की तुलना में उनका घर बहुत बड़ा है।

जब मुझे एक स्थिति में खुद को मिल जाता है जब मुझे एक सफेद हाथी घर बेचना पड़ता है, तो पहली बात यह है कि विक्रेताओं से पूछता है कि उन्होंने घर क्यों खरीदा था। क्या उन्हें इस विशिष्ट घर में विशेष रूप से आकर्षित किया गया था? यही जवाब है जो मैं उस पर लोगों को ढूंढने के लिए आकर्षित करता हूं। मैं घर पर बाज़ार के लिए जिस पर ध्यान केंद्रित करता हूं, वहीं मैं उन खरीदारों को आकर्षित कर सकता हूं जो एक ही बात चाहते हैं।

दूसरा, मैं बाजार की स्थितियों की तलाश करता हूं जिससे सफेद हाथी घर वांछनीय दिखाई पड़ता है।उदाहरण के लिए, यदि बाज़ार स्थितियां विक्रेता के बाजार में प्रस्तुत करती हैं, तो यह सही है क्योंकि यह सबसे अच्छा प्रकार का बाजार है जिसमें सफेद हाथी घर बेचना है। विक्रेता के बाजारों में, घर आमतौर पर बहुत तेजी से बेचते हैं और आपूर्ति की एक सीमित सूची है। यदि वह सफेद हाथी घर पड़ोस में बिक्री के लिए एकमात्र घर होता है, तो उस घर के विक्रेता के लिए अच्छी खबर है

इसका मतलब है कि किसी खरीदार को आसपास के घरों में से कोई भी नोटिस नहीं किया जा सकता है और न ही उनसे तुलना की जा सकती है।

विक्रेता के बाजार में, खरीदारों को अक्सर घर खोजने के लिए दबाव महसूस होता है, और बहुत प्रतिस्पर्धा होती है अक्सर उन बाजार स्थितियों में कई प्रस्ताव होते हैं मल्टीपल ऑफ़र फीड ऑफ इश्यू, और जब उस सफ़ेद हाथी को बिक्री के लिए उपलब्ध एकमात्र घर होता है, यह बहुत ज्यादा ध्यान आकर्षित कर सकता है जो अन्यथा धीमी, गैर-प्रतिस्पर्धी खरीदार के बाजार में नहीं आकर्षित करेगा।

तीसरे टिप किसी अन्य शहर में खरीदारों के लिए बाजार है जो स्थानांतरण के लिए अपने शहर का चयन करते हैं। दक्षिणी कैलिफोर्निया में रिवरसाइड का शहर जैसे समुदाय लॉस एंजिल्स से खरीदारों को आकर्षित कर सकता है खरीदारों जो एक महंगे इलाके से कम महंगे क्षेत्र में स्थानांतरित हो रहे हैं, उन्हें कम बिक्री की कीमतें मिल सकती हैं ताकि वे नकद भुगतान कर सकें। अगर वे नकद भुगतान करते हैं, तो कोई मूल्यांकन नहीं होता है

अगर कोई मूल्यांकन नहीं होता है, तो संभावना कम हो जाती है कि मूल्यांक छोटे घरों के लिए कम बिक्री मूल्यों के आधार पर कम मूल्यांकन जारी करेगा।

और आखिरकार, हमेशा ऐसा अवसर होता है, अगर एक विक्रेता को ऐसा चुनना चाहिए, तो वह सफेद हाथी को कम कीमत के लिए बेचने के लिए, क्षेत्र के दूसरे घरों के साथ-साथ अधिक। कुछ विक्रेताओं के लिए, इसका अर्थ बिक्री पर नुकसान उठाना होगा।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट है।