वीडियो: 7 आम पहली बार घर क्रेता जाने वाले प्रश्न | होम खरीद प्रश्न पूछें करने के लिए 2024
घर खरीदारों के लिए खुले प्रश्न एक रीयल एस्टेट एजेंट के लिए जाने का तरीका है उदाहरण के लिए, आपने एक खरीदार को कितनी बार दिखाया है कि आप कितने घरों की ज़रूरतों से मेल खाते हैं, फिर पूरी तरह से कुछ के लिए एक प्रस्ताव लिखना समाप्त हो गया है? कैसे खरीदारों के बारे में जो रुचि खो देते हैं क्योंकि आप सही संपत्ति का पता नहीं लगा सकते हैं? दोनों परिदृश्य कई एजेंटों के लिए होते हैं, लेकिन जब भी एक आम घटना है, यह पता लगाने का समय क्यों है
समान पुरानी प्रश्न पूछने से राइट में मत बनो
रियल एस्टेट एजेंट सभी मानक प्रश्न पूछते हैं:
कितने बेडरूम और स्नान आप की आवश्यकता है?
आपके लिए आवश्यक न्यूनतम वर्ग फुटेज क्या है?
क्या गेराज या तहखाने आवश्यक है?
क्या आप अब एक घर खरीदने के लिए तैयार हैं?
-2 ->क्या आपके पास एक अनुमोदन पत्र है?
कई प्रश्नों को "हां" या "नहीं" के साथ उत्तर दिया जा सकता है और हमारे एमएलएस डेटाबेस को आसानी से खिलाया जाने वाले जवाब। दुर्भाग्य से, वे ग्राहक की इच्छाओं के बारे में ज्यादा जानकारी नहीं देते हैं।
जब हम ओपन-एंड प्रश्न पूछते हैं, तो हमें यह पता चलता है कि क्लाइंट वास्तव में क्या चाहता है। एक खुला प्रश्न क्या है? यह वह जगह है जहां आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं, उससे अधिक विस्तृत प्रतिक्रिया देने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, जहां एक व्यक्ति को जवाब देने के लिए विस्तार से समझाने की जरूरत होती है।
- पूछने के बजाय खरीदार किस प्रकार या आकार के रसोईघर की तलाश कर रहा है, पूछें कि वह रसोई क्षेत्रफल का उपयोग कैसे करते हैं। क्या वे बहुत मनोरंजन करते हैं, और यदि वे करते हैं, तो क्या यह बड़े समूहों के साथ होता है जो खुले स्थान या छोटे डिनर पार्टियों से लाभ होता है जो कि औपचारिक भोजन कक्ष में अधिक आरामदायक होगा?
- किसी को जो खाना बनाना पसंद करता है वह शायद शेफ की रसोई से प्रभावित होता है, लेकिन जो ग्राहक घर ले जाने के बजाय घर ले जाना चाहते हैं, वे घर के अन्य हिस्सों में सुविधाओं पर निवेश करने वाले अतिरिक्त डॉलर को देखना पसंद कर सकते हैं।
अधिक गृह क्रेता उत्तर = एजेंट के लिए अधिक प्रश्न
आप पाएंगे कि एक ओपन-एंड प्रश्न का प्रत्येक उत्तर अधिक प्रश्नों और उत्तरों के लिए अवसर का कारण बनता है
लंबे समय से पहले, खरीदार की वास्तविक जरूरतों के बारे में आपके पास एक बेहतर समग्र तस्वीर होगी, और गुणों की पहचान करते समय आपको बढ़त मिलती है भले ही आप पहली बार सही संपत्ति को नहीं मार सकें, जो खरीदार चीजों को शुरू से ही सही पसंद करते हैं, उन्हें यह दिखाने का एक अच्छा तरीका है कि उन्हें अन्य एजेंटों में बहती रहें।
खरीदार से उत्तर प्राप्त करने के बाद, जवाब को तोते और यह सुनिश्चित करने के लिए एक अच्छा विचार है कि आप समझते हैं। आप यह कहकर यह कर सकते हैं, "मैं समझता हूं कि आपको एक बड़ा भोजन कक्ष चाहिए क्योंकि आपको मनोरंजन के लिए एक बड़ी जगह की आवश्यकता है।" पुष्टि करें कि आप सही रास्ते पर हैं।
आप यह भी पूछ सकते हैं: "अगर आपको औपचारिक भोजन कक्ष नहीं मिला तो आपको कैसा महसूस होगा लेकिन इसके बजाय एक बड़े परिवार के कमरे में एक घर मिला है?"खरीदार के क्वालीफ़ाइंग कारकों के ढांचे में ट्रेड-ऑफ को डालने की कोशिश करें ताकि यह पता हो कि जवाब क्या बदलते हैं।
आप भी सवाल की जांच कर सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि इनडोर भोजन की जगह कितनी महत्वपूर्ण हो सकती है, उदाहरण के लिए एक आउटडोर डाइनिंग स्पेस की तुलना में.जब मनोरंजन मनोरंजन की घटनाएं होती हैं तो क्या? यदि यह सर्दियों में है, और आप मिनेसोटा में रहते हैं, तो एक आउटडोर डाइनिंग स्पेस शायद बहुत असंभव होगा, लेकिन अगर आप फ्लोरिडा में रहते हैं, तो यह एक संपूर्ण है 'नोटर कहानी।
खरीदार के एजेंटों को बाजार जानना है
जब खरीदार अपने सपनों का घर बताते हैं, तो आपको यह पता चलना है कि यह कहां से है। नई लिस्टिंग देखने के लिए हर हफ्ते एक बार अलग करें। ब्रोकर टूर जैसे एजेंटों के लिए विशेष रूप से आयोजित किया जाता है, उन शो के कारण आपको अपने साथी एजेंटों को जानने का मौका मिलता है। आपके साथियों आपके लिए उपलब्ध जानकारी का सबसे अच्छा स्रोत हैं, और उनके साथ काम करने से हमेशा पुरस्कार प्राप्त होता है।
एलिजाबेथ Weintraub, होम बी uying विशेषज्ञ लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में एक ब्रोकर-एसोसिएट है, कैलीफ़
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