डायरेक्ट सेलिंग

डायरेक्ट सेलिंग की परिभाषा

प्रत्यक्ष बिक्री विपणन और गैर-खुदरा वातावरण में सीधे उपभोक्ता को उत्पादों की बिक्री की कार्रवाई है। इसके बजाय, घर, काम या अन्य गैर-स्टोर स्थान पर बिक्री उत्पन्न होती है। यह प्रणाली अक्सर उत्पाद वितरण में शामिल कई बिचौलियों को समाप्त करती है, जैसे कि क्षेत्रीय वितरण केंद्र और थोक व्यापारी इसके बजाय, उत्पाद निर्माता से प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी तक, वितरक या प्रतिनिधि को, और उपभोक्ता के पास जाते हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पादों अक्सर ठेठ खुदरा स्थानों में नहीं मिलते हैं, जिसका अर्थ है वितरक या प्रतिनिधि खोजना उत्पादों या सेवाओं को खरीदने का एकमात्र तरीका है।

प्रत्यक्ष बिक्री आमतौर पर पार्टी-प्लान और / या नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से जुड़ी होती है; हालांकि ये केवल एक ही प्रकार की कंपनियों नहीं हैं जो डायरेक्ट सेलिंग का इस्तेमाल करते हैं। कई व्यवसाय जो व्यापार-2-व्यापार (बी 2 बी) बेचते हैं, अपने अंतिम ग्राहक को लक्षित करने और बेचने के लिए सीधे बिक्री का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, कई कंपनियां जो विज्ञापन या कार्यालय की आपूर्ति बेचती हैं, वे अपने प्रतिनिधि को सीधे स्टोर में भेज देंगे जो अपनी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।

प्रत्यक्ष विपणन से सीधे बिक्री को भ्रमित न करें प्रत्यक्ष बिक्री तब होती है जब व्यक्तिगत बिक्रीकर्ता सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंचते हैं, जबकि प्रत्यक्ष विपणन तब होता है जब कोई कंपनी उपभोक्ता को सीधे बाजार, वितरकों को छोड़कर या अन्य मध्य-पुरुषों को छोड़ देता है

डायरेक्ट सेलिंग के प्रकार

विभिन्न प्रकार के तरीके हैं जो व्यापार मालिक सीधे उपभोक्ताओं को सीधे बिक्री के माध्यम से बेच सकते हैं।

सिंगल-स्तरीय प्रत्यक्ष बिक्री: इस प्रकार की बिक्री एक-एक करके होती है, जैसे दरवाज़े-से-दरवाजे के माध्यम से या व्यक्तिगत प्रस्तुति कर रही हो। इंटरनेट और कैटलॉग के आगमन के साथ, बिक्री भी इस तरह से किया जा सकता है आम तौर पर आय केवल बिक्री कमीशन पर अर्जित होती है।

होस्टेस या पार्टी प्लान: इस प्रकार की बिक्री समूह सेटिंग में की जाती है, आमतौर पर वितरक या प्रतिनिधि को उसके या किसी अन्य व्यक्ति के घर या अन्य स्थान में एक प्रस्तुति देना होता है।

कुछ मामलों में, कोई कंपनी किसी व्यवसाय में व्यक्तियों को बेच सकती है। उदाहरण के लिए, एक रीयल एस्टेट सॉफ़्टवेयर बिक्री प्रतिनिधि एक समूह बिक्री प्रस्तुति को रियल्टीर्स (आर) के समूह में कर सकता है। आय बिक्री से कमीशन से आ सकती है, और कभी-कभी अन्य प्रतिनिधि की भर्ती के माध्यम से (नीचे बहुस्तर विपणन देखें)

बहुस्तरीय विपणन (एमएलएम): बहु-स्तरीय मार्केटिंग में बिक्री विभिन्न तरीकों से बनाई जाती है, जिनमें एकल या पार्टी प्रस्तुतियों शामिल हैं, लेकिन ऑनलाइन स्टोर और कैटलॉग के माध्यम से भी। एमएलएम के माध्यम से आय अर्जित बिक्री पर कमीशन है, और अन्य व्यापार भागीदारों द्वारा की गई बिक्री, वितरक कंपनी में भर्ती होती है।

कभी-कभी प्रत्यक्ष बिक्री को एमएलएम या नेटवर्क मार्केटिंग कहा जाता है जबकि एमएलएम और नेटवर्क विपणन प्रत्यक्ष बिक्री हैं, सभी प्रत्यक्ष बिक्री प्रणालियों में एमएलएम शामिल नहीं हैउदाहरण के लिए, एकल-स्तरीय मार्केटिंग में बिक्री प्रतिनिधि केवल व्यक्तिगत रूप से बिक्री की बिक्री पर दिया जाता है।

अपने गृह व्यापार में प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करना

जब आप सीधे-बिक्री मॉडल का उपयोग करने वाली किसी कंपनी के साथ गृह व्यापार शुरू कर सकते हैं, तो आप इस पद्धति का उपयोग अपने-निर्मित स्क्रैच होम व्यवसाय में भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सोशल मीडिया प्रबंधन सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आप उन्हें अपनी सेवा बेचने के लिए सीधे कंपनियों तक पहुंच सकते हैं।

आप लगभग किसी भी बी 2 बी सेवा या उत्पाद के लिए इस विधि का उपयोग कर सकते हैं।

आप इसे व्यापार-2-उपभोक्ता विक्रय में भी उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, यदि आपने एक नया डिवाइस का आविष्कार किया है, तो आप सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंच सकते हैं, जो एक-ऑन-अयस्क या समूह का उपयोग कर डिवाइस को पसंद कर सकते हैं। प्रदर्शन।

प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों को कानूनी और व्यवहार्य हैं?

प्रत्यक्ष बिक्री, और विशेष रूप से एमएलएम और नेटवर्क विपणन में, एक बुरा रैप का सामना करना पड़ा है पहली नकारात्मक पहलुओं का पता चला जब एमवे की जांच करने के लिए जांच की गई कि क्या इसका विपणन तरीका एक पिरामिड स्कीम था। Amway पुष्टि की गई थी, लेकिन नुकसान किया गया था।

प्रत्यक्ष बिक्री के लिए दूसरा चुनौती उत्साही प्रतिनिधियों को शामिल करना है जो अक्सर आसान पैसे के लिए बड़ा वादे करते हैं। सबसे प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों ने अपने प्रतिनिधि को ईमानदार रखने का प्रयास किया वास्तव में, कुछ कंपनियां व्यापार के गलत विवरण प्रस्तुत करने के बारे में बहुत अधिक चिंता करती हैं, कि कंपनी विज्ञापन में कंपनी के नाम का उपयोग करने के लिए प्रतिनिधि को अनुमति नहीं देता है।

अंत में, कई मिथकों को प्रत्यक्ष बिक्री और एमएलएम के बारे में बताया जाता है, जैसे कि संतृप्ति के विचार या जो केवल शीर्ष पर ही लड़के को जीवित बनाता है हालांकि, एक गुणवत्ता प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी किसी भी व्यक्ति के लिए काम करेगी जो इसे व्यवसाय की तरह चलाती है, भले ही जब आप साइन अप करते हों यह शायद जहां सबसे प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि संघर्ष किसी कारण से कई लोग प्रत्यक्ष बिक्री को व्यवसाय के रूप में नहीं देखते हैं लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री में उत्पाद या सेवा शामिल होती है जिसे किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह लक्ष्य उपभोक्ता को बेचे जाने की आवश्यकता होती है।

मई 2017 को अपडेट किया गया लेस्ली ट्रूक्स