बिक्री संभावना की तुलना में लीड

एक संभावना क्या है?

कई उद्योगों की तरह व्यवसाय की अपनी भाषा और शर्तें हैं कई लोग एक-दूसरे का प्रयोग करते हैं, भले ही वे वास्तव में एक ही बात नहीं करते हैं यह "संभावना" और "सीसा" शब्दों के साथ मामला है।

एक संभावना एक संभावित ग्राहक है जिसे कुछ विशिष्ट मानदंडों के रूप में योग्य किया गया है। ज्यादातर मामलों में, एक संभावना:

• आपका लक्ष्य बाजार फिट बैठता है
• इसका मतलब है (पैसा) खरीदने के लिए
• खरीद निर्णय लेने के लिए अधिकृत है

संभावनाएं खरीदने में रुचि दिखाने का संकेत नहीं है उन्हें सिर्फ उपरोक्त मानदंडों को पूरा करने की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप छोटे व्यवसायों में आभासी सहायता सेवाएं बेचते हैं, तो एक संभावना एक लघु व्यवसाय प्रबंधक (लक्ष्य बाजार) होगी, जो आपकी सेवाओं को खरीद सकती है, और आप को किराए पर लेने का निर्णय कौन कर सकता है यदि आपके संपर्क को खरीदने का निर्णय लेने की अनुमति नहीं है, तो वह आपकी संभावना नहीं है

यह निर्धारित करना है कि यदि कोई संपर्क बिक्री की संभावना है तो बिक्री प्रक्रिया में पहला कदम है। एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि व्यक्ति मानदंडों को पूरा करता है, तो वह एक संभावना है और आप बिक्री प्रक्रिया के अगले चरण में जा सकते हैं।

एक संभावना और लीड के बीच अंतर क्या है?

एक संभावना अक्सर एक सीसा के रूप में उलझन में है एक प्रमुख अयोग्य संपर्क है कोई संभावित ग्राहक या ग्राहक जिसे आप मिलते हैं, वह संभावना के रूप में योग्य नहीं हुआ है, यह एक सीसा है बिक्री प्रक्रिया में, आप पहले लीजिए, उन्हें संभावनाओं में अर्हता प्राप्त करें, और फिर उन्हें अपनी बिक्री फ़नल या प्रक्रिया के माध्यम से ले जाएं।

क्या संभावना है?

अनुमान लगाना सुराग खोजने और उन्हें संभावनाओं में बदलने का कार्य है बिक्री विभिन्न स्थानों से आती है आप सूचियां खरीद सकते हैं, फ़ोन की किताब को स्किम कर सकते हैं या इंटरनेट पर खोज सकते हैं, या आप किराने की दुकान पर लाइन में प्रतीक्षा करते समय लोगों से बात कर सकते हैं। अधिकतर मामलों में, जो भी फॉर्म आप उपयोग करते हैं, आपका लक्ष्य यह निर्धारित करना है कि उस व्यक्ति को एक मानदंड पर योग्यता प्राप्त करके, एक संभावना प्राप्त हो सकती है, आमतौर पर बाजार को लक्षित कर सकता है।

उदाहरण के लिए, आप जनसांख्यिकी और रुचियों (लक्ष्य बाजार) के आधार पर सूचियां खरीद सकते हैं। आप अपने लक्ष्य बाजार की रुचियों पर फोन बुक या इंटरनेट खोज को सीमित कर सकते हैं और जब आप लाइन में खड़े हो रहे हैं, तो आप एक वार्तालाप को हड़ताल कर सकते हैं जो आपको यह जानकारी देगा कि क्या आपके लक्ष्य बाजार में है या नहीं।

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लें कि नेतृत्व एक संभावना हो सकता है (कम से कम एक मापदंड फिट बैठता है), तो आप उन्हें अन्य मानदंडों के तहत अर्हता प्राप्त करने के लिए काम करते हैं। यह विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है, जिसमें एक फोन कॉल, व्यक्ति बैठक, ऑनलाइन फॉर्म, ईमेल आदि शामिल हैं। आपका लक्ष्य यह निर्धारित करना है कि क्या आप जो प्रस्ताव देते हैं (लक्ष्य बाजार) के लिए एक अच्छा उम्मीदवार है, और पैसे और खरीदने की क्षमता।

कई घर व्यापार मालिक बिक्री प्रक्रिया पर समय बर्बाद कर रहे हैं, क्योंकि वे उन्हें बेचने की कोशिश करने से पहले लीग की योग्यता प्राप्त नहीं करते, या वे अयोग्य सुराग पर बहुत अधिक समय बिताते हैं

विक्रय चक्र में

पूर्वेक्षण की ओर जाता है और क्वालीफाइंग संभावनाएं बिक्री चक्र में सिर्फ दो चरण हैं विक्रय प्रक्रिया के एक सिंहावलोकन में शामिल हैं:

1. पूर्वेक्षण : सभा का नेतृत्व अर्हता प्राप्त करने की संभावनाएं
2. यह लंबे समय तक नहीं लेना चाहिए और आम तौर पर यह सुनिश्चित करने के लिए कुछ छोटे प्रश्न शामिल हैं कि आपका नेतृत्व संभावना के मानदंड को पूरा करता है बेचना चरण : विशिष्ट बिक्री चक्र का विक्रय चरण एक बार एक योग्य संभावना के साथ शुरू होता है विक्रय चरण आपके उत्पाद के आधार पर छोटा या लंबा हो सकता है, चाहे आपकी संभावना चाहता है या इसकी ज़रूरत है या नहीं, और आप जो पेशकश करते हैं उसके लाभों को अच्छी तरह से कैसे बढ़ावा देते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आप पहले प्रस्तुति के दौरान अपने सामान बेच सकते हैं। हालांकि, जब आप दूसरों को अपने व्यवसाय में भर्ती करने की कोशिश कर रहे हैं, तो उस प्रक्रिया के लिए कई बातचीत की आवश्यकता हो सकती है उस ने कहा, आपके उत्पाद या सेवा के प्रत्येक प्रस्तुति में कॉल-टू-एक्शन और एक करीबी शामिल होना चाहिए। अगर संभावना का कहना है कि वह तैयार नहीं है, तो उसे बाद में बाद में आने के लिए अपनी सूची में जोड़ें। यदि वह नहीं कहता है, तो पूछें कि क्या आप उन्हें अपनी सूची में रख सकते हैं और भविष्य में उनसे संपर्क कर सकते हैं।
3. अपनी संभावनाओं को व्यवस्थित करना बिक्री की संभावनाएं व्यवसाय हैं 'सबसे बड़ी संपत्ति

ये ऐसे संपर्क होते हैं जिनके साथ आप बात कर चुके हैं और आपके सर्वोत्तम संभावित ग्राहकों के मानदंडों को पूरा करते हैं। संभावनाएं एक भविष्य के राजस्व स्ट्रीम हैं। अपने संभावित ग्राहकों और संचार को ट्रैक करने का सबसे अच्छा तरीका एक सस्ती ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) डेटाबेस के साथ है बहुत सस्ती और मुफ्त सीआरएम उपकरण उपलब्ध हैं

प्रॉस्पेक्ट ट्रैकिंग न केवल आपको अपनी संभावनाओं के बारे में जानकारी रखने की अनुमति देता है, बल्कि आप अपने सभी वार्तालापों पर इनपुट नोट भी कर सकते हैं, जैसे कि उनके प्रश्न और चिंताएं जिन्हें आप बाद में पता कर सकते हैं आप अपने जन्मदिन और अलार्म जोड़ सकते हैं ताकि आप एक कार्ड भेज सकें। आप यह भी देख सकते हैं कि वे आपकी बिक्री प्रक्रिया में कहां हैं। उदाहरण के लिए, एक सीसा एक संभावना बन सकता है, और संभावना एक बिक्री हो सकती है, और उम्मीद है कि एक दोहराने वाले खरीदार