क्यों मैं लिस्टिंग बंद कर दिया और एक क्रेता ब्रोकर बन गया

मेरे पास टेक्सास अचल संपत्ति लाइसेंस था और उन्होंने झील ट्रैविस ऑस्टिन बाजार में काम किया था। यह एक छुट्टी घर बाजार की तरह थोड़ी ही थी क्योंकि लोगों ने स्की कॉन्डो खरीदने वाले लोगों के लिए पानी पर घरों को खरीदा था। मेरे अधिकांश ग्राहक अपने घरों में वर्ष भर में रहते थे।

जब मैं वहां गया, मैं ताओस, एनएम, एक पर्वत की छुट्टी और स्की रिसोर्ट क्षेत्र में चले गए। मेरे कुछ ग्राहकों का पूरा समय रहता था, क्योंकि यह कहीं ज्यादा नहीं है।

एक छुट्टी घर की औसत कीमत 434 डॉलर थी, फिर 250, तो आप अनुमान लगा सकते हैं कि मेरे ज्यादातर ग्राहकों के पास पैसा था। वे प्रत्येक वर्ष तीन से पांच सप्ताह के लिए एक घर के लिए या उससे अधिक भुगतान करने का जोखिम उठा सकते हैं।

आप यह क्यों कह रहे हैं? बाजार में यह अनोखा था कि विक्रेताओं को बेचने की जरूरत नहीं थी और खरीदार को खरीदने की ज़रूरत नहीं थी। एक खरीदार बस होटल के कमरों पर पैसे खर्च नहीं करना चाहता था, जब उन्होंने हर साल ताओस का दौरा किया था। दूसरी तरफ, सेलर्स खरीदते हैं और फिर शायद ही कभी कोई आपातकालीन स्थिति होती है जो बिक्री को मजबूर करती है।

सेलर्स अपने घरों को बिक्री के लिए अधिक से अधिक मूल्य के लिए सोचते हैं कि यदि कोई चूसने वाला नहीं आया था, तो वे इसे अगले स्की मौसम के साथ ही इसका उपयोग भी करेंगे। उन्होंने शायद ही कभी बात की बात सुनी, और अगर मैंने अपनी बिक्री योजना में बाजार की वास्तविकता को लगाने की कोशिश की, तो वे सिर्फ एक और रियल एस्टेट ब्रोकर को कॉल करेंगे, जो उन्हें बताएंगे कि वे क्या सुनना चाहते थे, या सिर्फ वे जो करना चाहते थे, वे करते हैं।

2008 के आसपास मुझे कुछ का एहसास हुआ मेरे पिछले छह लिस्टिंग नियुक्तियों के परिणामस्वरूप कोई लिस्टिंग नहीं हुई थी। लेकिन, यह इसलिए नहीं था क्योंकि मैं लिस्टिंग नहीं पा सके। ऐसा इसलिए था क्योंकि वे लिस्टिंग मूल्य के बारे में यथार्थवादी नहीं मिलेगा, इसलिए मैं लिस्टिंग पर बस गया। यह पैटर्न उच्च कीमत पर सूचीबद्ध होना था, छह महीने या एक वर्ष का इंतजार करना, फिर एक अन्य ब्रोकर की कोशिश करें।

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मैं उस में नहीं था अपने घर को लिस्टिंग की अवधि के लिए अपने घर के बाजार में बेचने के लिए पैसे खर्च करने के लिए खोना यह सिर्फ ऐसा कुछ नहीं था जो मैंने किया था।

मुझे कुछ और भी एहसास हुआ, जो दूरस्थ अवकाश बाज़ारों के लिए अधिक प्रासंगिक हो सकता था। मुझे लगा कि मेरे विक्रेताओं की तुलना में मेरे खरीदार ग्राहकों के लिए बहुत अधिक मूल्य है। एक विक्रेता का एक ऐसा उत्पाद था जिसे वह बेचना चाहते थे, लेकिन बहुत बुरी तरह से नहीं। वे कीमत पर बहुत खुश थे, और वे वास्तव में एमएलएस में डालकर इसे वेब पर रखने और संपत्ति दिखाने के अलावा मुझे बहुत कुछ नहीं चाहते थे उनमें से कोई भी विशेष रूप से उच्च मूल्य वाली सेवाएं नहीं थी

दूसरी तरफ मेरे खरीदार, उस क्षेत्र में एक घर के लिए एक महत्वपूर्ण राशि खर्च कर रहे थे, जिनके बारे में वे बहुत कम जानते थे। ज़रूर, उन्हें पता था कि स्की घाटी, होटल और रेस्तरां कहाँ थे, लेकिन स्थानीय सामान नहीं हैं जो कि घर के मालिकों को वास्तव में पता होना चाहिए। इस वजह से, उन्होंने बहुत सारे सवाल पूछे और मेरी विशेषज्ञता और बाजार ज्ञान पर भारी भरोसा किया।मैं मेज पर मूल्य लाया

जब पर्वत सेप्टिक प्रणालियों को दफन किए गए वोक्सवैगन होने की संभावना थी, क्योंकि वे कानूनी थे, वहां बहुत सारे मूल्यवान सूचनाएं थी जो मैं प्रदान कर सकता था। वास्तव में अजीब इमेजमेंट से, एक सेप्टिक टैंक के लिए खिड़कियां आधा छिद्र के साथ दफन मिडियान, यह एक अजीब बाजार था।

मुझे पता चला कि एक प्रतियोगी को अपना साइन रैक देने और सीधे खरीदार ब्रोकरेज में जाने से मुझे एक भार उतार दिया गया अब मुझे एक अवास्तविक विक्रेता के साथ बहस करने के लिए डर नहीं था, सूची समाप्त करने या उसके साथ रहने तक, जब तक इसकी समय सीमा समाप्त नहीं हो जाती।

यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस बाजार में हैं या विक्रेताओं अवास्तविक हैं या नहीं यह देखने के लिए कि संभावित आय के लिए संभावित क्या है यदि यह लिस्टिंग के लिए एक अच्छा बाजार है, तो आप सूची करना चाहेंगे क्योंकि हम सभी जानते हैं कि हमारे व्यापार में सफलता सुनिश्चित करने का मार्ग है। लेकिन, अगर आप वास्तव में खरीदार के साथ काम करना पसंद करते हैं और मार्केट लिस्टिंग के लिए पैसा और प्रयास नहीं खर्च करते हैं, तो आप इसे अपना करियर बना सकते हैं।