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हम मानते हैं कि इंटीरियर विज्ञापन, जिसे सिग्नेज के नाम से भी जाना जाता है, आज खुदरा बिक्री में सबसे गलत समझा और अंडरलाइज्ड उपकरण है। हम यह भी मानते हैं कि एक खुदरा स्टोर से रिटेलर में बिक्री के बढ़ने का सबसे तेज़ तरीका है, रिटेलर के पास और अभी तक बहुत कम लोग इसे प्राप्त करते हैं।
जब एक रिटेलर साइनेज के बारे में सोचता है, तो वे बिक्री के बारे में सोचते हैं। एक दम बढ़िया। लेकिन संकेत विभिन्न प्रकारों और डिजाइनों में आते हैं।
उन्हें ये नहीं कहना है, "हम स्टोर को दे रहे हैं! "या" सब कुछ आधा मूल्य है! "
हमारी नई किताब में साइन्स बेचे, फ़ास्ट्सआईग्नेश इंटरनेशनल, इंक। के सहयोग से, हमने पता लगाया है कि कुछ अच्छे संकेतों के लिए जरूरी नहीं कि उनके बारे में शब्द हों। उनके ग्राफिक्स एक मूड बनाते हैं
पन्द्रह साल पहले मैसाचुसेट्स में, हमने रैमए पुरस्कार (रिटेलर एसोसिएशन ऑफ मैसाचुसेट्स अवार्ड्स ऑफ एक्सीलेंस) नामक एक पुरस्कार कार्यक्रम बनाया है। एक पुरस्कार विजेताओं में से एक पुरानी कूड़ा हुआ फुटकर विक्रेता था, जिसने अल्परटी के फर्नीचर नामक एक फ़र्नीचर की दुकान रखी थी (जिसे बाद में एक बड़े समूह में बेच दिया गया)। मालिक का यह साधारण दर्शन था: अपनी दुकान के हर विभाग में, उन लोगों के प्रकार का एक ग्राफिक होना पड़ता था, जो उस विभाग में फर्नीचर बेच रहे थे। वह लोगों, उनके ग्राहकों को उत्पाद के साथ जोड़ना चाहता था। उदाहरण के लिए, बच्चों के फर्नीचर विभाग में फर्नीचर पर बच्चों के बड़े भित्ति चित्र होते थे।
घर के कार्यालयों के साथ भी - संकेतों में डेस्क पर काम करने वाले लोगों की तस्वीरें थीं। उन्होंने एक संकेत पर एक ग्राफिक्स बनाया उन्होंने "बिक्री" नहीं कहा, उन्होंने केवल उन संगठनों को बनाया।
और अब लोग यह समझना शुरू कर रहे हैं कि यह सिर्फ लक्षणों से ज्यादा नहीं है: विशेष खुदरा विक्रेताओं ने अपने ग्राहकों को विपणन उपकरण के रूप में शिक्षित किया है।
अधिकांश खुदरा विक्रेताओं ने आज वर्गों की घोषणा करने के लिए कुछ प्रकार की कक्षाएं और पोस्ट संकेत प्रस्तुत किए, जो सभी अचानक खुदरा विक्रेता को एक प्राधिकरण बनाता है यह एक ऐसी स्थिति में खुद को खुदरा विक्रेताओं की स्थिति में रखता है, जिसे वे तैनात करना चाहते हैं। यदि कोई स्टोर कक्षाएं प्रदान करता है, लेकिन दुकान में साइनेज बना और पोस्ट नहीं करता है, तो कक्षाओं की पेशकश करने के लिए क्या अच्छा है?
-3 ->और आप इसे दूसरे स्तर पर ले जा सकते हैं। क्या गाती है जो ग्राहकों को उस उत्पाद के बारे में जानकारी के टुकड़ों के आकार के टुकड़ों का उपयोग करके स्टोर में सिखाने में क्या गलत है?
एक अन्य रैमए पुरस्कार विजेता एक उद्यान केंद्र था, जिसे खुले तौर पर स्वीकार किया गया था कि इन्हें एक संकेत है, जो अंदर या बाहर पूरे बगीचे केंद्र में किसी भी अन्य साइन की तुलना में अधिक बिक्री उत्पन्न करता है यह कहा, "टॉप टेन क्लीन एयर प्लांट्स "
सरल। लोग साफ हवा के पौधे चाहते हैं, वे संकेत और उत्पादों की तस्वीरें देखते हैं, और वे उत्पादों को खरीदना चाहते थे। उन्होंने मूल्य के बारे में नहीं पूछा - यह मूल्य की बात नहीं थी इस उत्पाद को खरीदने के कारण उन्होंने खरीदारी की, जिससे उन्होंने संकेत से सीखा।
मैंने संस्कृति पर किताबें लिखी हैं सेवा और बिक्री, लेकिन कुछ भी नहीं एक संकेत की शक्ति के करीब आता है यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो एक कारण है: विज्ञापन का सबसे अच्छा तरीका क्या है? सरल। मुंह की बात।
अगर कोई एक संकेत देखता है, तो ऐसा लगता है कि किसी ने उन्हें कुछ कहा। वे नहीं जानते कि उन्हें कहां से मिला है, लेकिन छवि उनके सिर में है
कई मामलों में, यह उस चित्र को बनाने के लिए केवल दूसरे की एक विभाजन लेता है यही कारण है कि डिजिटल संकेतों का उपयोग इतना शक्तिशाली है संकेतों की शक्ति पर कई अध्ययन किए गए हैं, लेकिन सबसे अच्छे में एक चेनसॉ साइन शामिल है रिटेलर ने चेनसाई पर हस्ताक्षर कर दिया जिससे बिक्री में 20 से ज्यादा की बढ़ोतरी हुई।
लेकिन हमने यहां केवल सतह को खरोंच कर दिया है। आप संकेतों की शक्ति का उल्लेख किए बिना संकेतों के बारे में बात नहीं कर सकते हैं। संकेतों को बेचना में, मैं ग्राहकों के लिए अनुभवों को बनाने के बारे में बात करता हूं, जिससे सांसारिक यादगार बना सकता हूं। इसे मजेदार बनाओ, और लोग स्टोर में रहेंगे। आपके व्यवसाय में आपके पास कितने मज़ेदार संकेत हैं? कनाडा में संघीय सह-भंडार के स्टोर में प्रशीतित दूध से ऊपर संकेत मिलता है जो कहते हैं, "दूध इतना ताज़ा गाय भी नहीं जानते कि यह गायब है। "एक फिटनेस सेंटर में, एक संकेत कहते हैं," क्या आप वसा और बदसूरत हैं?
क्या आप बस बदसूरत होना चाहते हैं? "
संकेत क्यों बेचते हैं? क्योंकि कोई हमें संदेश दे रहा है, और हम इसे महसूस भी नहीं करते हैं। लक्षण हमारे दृष्टिकोण और जिस तरह से हम सोचते हैं, बदलते हैं।
6 संकेत एक संकेत एक अच्छा दीर्घकालिक निवेश हो सकता है
हालांकि वहाँ जीवन में कोई गारंटी नहीं है, स्टॉक लंबे समय तक निवेश करने वाले ऐतिहासिक रूप से कुछ विशेषताओं को देखते हैं।
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