क्यों आपका विपणन काम नहीं कर रहा है और इसे ठीक कैसे करें

फ्रांजिसका इसाई द्वारा अतिथि पोस्ट

"मैं विपणन पर यह सब पैसे खर्च कर रहा हूं लेकिन कुछ भी काम नहीं कर रहा है!"

यह व्यापारिक दुनिया में एक बहुत सामान्य भावना है । यह मेरे लिए छोटे व्यापार मालिकों को सामानों पर पैसा खर्च करके अपने संसाधनों (और विवेक) को थका देने के लिए मुझे दुःखी बनाता है जो उन्हें बहुत अच्छा रिटर्न नहीं देता।

मुख्य कारणों में से एक यह है कि क्यों बहुत सारे मार्केटिंग काम नहीं कर रहा है और यह इसलिए भी हो सकता है कि व्यवसाय कैसे खुद की स्थिति में है

समझदारी से आपके व्यवसाय की धारणाओं को क्राफ्टिंग करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना सही विपणन चैनलों का चयन करना है (कुछ मैं भविष्य के आलेख में चर्चा करूंगा)।

व्यवसाय व्यवसाय के स्वामी के रूप में यह आपकी ज़िम्मेदारी है कि लोग आपके व्यापार, उत्पाद या सेवा को कैसे देखते हैं। अच्छी खबर यह है कि आपके पास इस पर प्रभाव डालने की शक्ति और क्षमता है।

यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कुछ दशकों या कुछ ही दिनों के लिए व्यवसाय में रहे हैं, तो उसी सिद्धांत लागू होते हैं जब आपके व्यवसाय की स्थिति की स्थिति में आता है।

इस प्रक्रिया में तीन चरण हैं, मैं अब आपके माध्यम से चलूंगा।

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1 चुनें कि आप कैसा होना चाहते हैं

सबसे पहले, आपको चुनना होगा आप को कैसा होना चाहिए। हां, यह वास्तव में एक विकल्प है! यदि आप यह निर्धारित नहीं करते हैं कि आपका उत्पाद, सेवा या व्यवसाय कैसे माना जा रहा है, तो कोई और होगा और यह आदर्श नहीं होगा।

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आपके पास अपने व्यवसाय का निर्धारण करने के लिए मेरे पास दो प्रश्न हैं (और आपकी खुद की!) छवि

सबसे पहला एक है " आप कैसे अपना व्यवसाय, उत्पाद या सेवा प्राप्त करना चाहते हैं?"

यह आपको अपने ब्रांड के चरित्र या व्यक्तित्व को परिभाषित करने में मदद करेगा, जो आपकी स्थिति का आधार है।

इस सवाल का उत्तर देने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि "खुद से पूछना" यदि मेरा व्यवसाय एक व्यक्ति था, तो मैं उसे कैसे बताऊँगा? "

फिर आप विशेषण या वर्णनात्मक शब्दों जैसे कि युवा , पुराने, ताजा, आधुनिक, साहसी, सुरक्षित, मुखर, ऊर्जावान, जीवंत, तेज अपने व्यापार का वर्णन करने के लिए कम परंपरागत, बेहतर उदाहरण के लिए जैसे अनुभवी, गुणवत्ता और पेशेवर, वास्तव में बहुत कुछ नहीं बोलते हैं - क्या ऐसा नहीं है जो हर कोई पहले ही कह रहा है?

अपने ब्रांड के चरित्र को समझने के बाद, हम दूसरे प्रश्न पर जाएं " हम किस बात के लिए जाना चाहते हैं?"

यहां आपको बहुत विशिष्ट होना चाहिए क्योंकि आपको ज्ञात नहीं किया जा सकता है लाखों चीजों के लिए किसी व्यक्ति या कुछ चीज़ों के बारे में दो से अधिक, तीन चीजों को याद करने में मानवता असंभव है इसे अपने व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण कीवर्ड में संक्षिप्त करें।

यह सुरक्षा, मज़ेदार, जीवन शैली, सादगी, शिक्षा, ग्राहक सेवा, खुशी, रचनात्मकता, नवाचार हो सकता है।

सुनिश्चित करें कि आप ऊपर अपनी टीम के साथ साझा करें ताकि वे सभी बोर्ड पर हों और उसी दिशा में खींचें। यदि आपके पास जरूरी नहीं है, तो आप अपने बाजार को भ्रमित करेंगे और भ्रम को बेच नहींेंगे।

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2 अपने आप को अलग-थलग करने के लिए अलग-अलग समझें और ध्यान दें

अब जब आपने चुना है कि आप कैसे समझना चाहते हैं, तो इसका निर्माण करें! हम एक बहुत ही व्यस्त दुनिया में रहते हैं, हर रोज हजारों विपणन टुकड़ों में बमबारी करते हैं।

आप कभी भी कैसे खड़े होने जा रहे हैं? कोई भी आप को कैसे ध्यान दे रहा है?

आपको अंतर की आवश्यकता है! दुर्भाग्य से बहुत सारे व्यवसाय स्पष्ट रूप से एक दूसरे की प्रतिलिपि बनाते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि "दूसरे आदमी" को यह सब पता चल गया है, लेकिन सबसे अधिक संभावना है कि वह या नहीं!

बहुत सारे व्यवसाय सिर्फ अपनी विशिष्टता को बनाए रखने के बजाय मिश्रण करते हैं

इसलिए किसी और को कॉपी करने के बजाय, चीजों को अलग तरीके से करने के बारे में, कामों को बेहतर तरीके से कैसे करें! या हम कहेंगे "बाधित" क्योंकि यह फिलहाल एक फैशनेबल शब्द है। किसी भी तरह से, आपको जो कुछ करना है, वह अपने ग्राहकों के दिमाग को अपने भयावहता से उड़ा देता है।

यह ध्यान देने के बारे में ही नहीं है; आपको सही लोगों द्वारा ध्यान देने के तरीके ढूंढ़ने की आवश्यकता है

मुझे आपके लिए दो और महान प्रश्न मिल गए हैं ताकि आप इस एक के साथ शुरू कर सकें। एक बार स्मार्ट ने एक बार कहा था कि जीवन की गुणवत्ता प्रश्नों की गुणवत्ता पर निर्भर करती है … या ऐसा कुछ।

तो यहां जाता है

अपने आप से पूछें " मेरे उद्योग में निराशा क्या है?"

इस बारे में सोचें कि आपके उद्योग में किसी के साथ काम करने के बारे में लोग निराश हैं या नहीं।

मुझे आपको एक उदाहरण देना चाहिए सेवा आधारित उद्योगों में आम हताशा यह है कि सेवा लोग अक्सर नौकरी पर देर से आते हैं। तो मेरे एक ग्राहक, जो इलेक्ट्रिशियन हैं, ने " बनाने का फैसला किया है हम हमेशा समय पर" गारंटी यदि किसी भी इलेक्ट्रिक का नौकरी के लिए देर से आती है, तो ग्राहक को $ 50 मिलता है, भले ही वह केवल एक मिनट देर हो। यह अपने व्यवसाय के लिए एक भयानक प्रतिष्ठा बनाने के लिए लंबे समय तक नहीं ले गया!

अपने आप को और दूसरों से पूछने के लिए दूसरा प्रश्न " क्या अनूठा साथ काम करना होगा?"

आपको आश्चर्य होगा कि आप अपने ग्राहकों से कितने महान विचार प्राप्त करेंगे और मित्र! कैसे के बारे में हम एक चुनौती सेट? अगले दस दिनों में दस लोगों से पूछें और फिर शीर्ष तीन बेहतरीन विचारों को लागू करें

यह भी देखें: कैसे अपने दर्शकों को बढ़ो और ऑनलाइन नोटिफिकेशन प्राप्त करें

3 सब कुछ बढ़ाना!

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ठीक है, यह एक पायदान ऊपर रैंप करने का समय है! यह वाकई मजेदार भाग है क्योंकि आप मूल रूप से एक और दो चरणों में और जो कि आपने पाया है, वह लेते हैं बढ़ो सबकुछ!

अब आप वाकई रचनात्मक हो सकते हैं और पूरी तरह से पागल हो सकते हैं!

आरंभ करने के लिए, आपके व्यवसाय की संभावनाओं और ग्राहकों के साथ हर स्पर्श बिंदु की सूची बनाएं इसमें फ़ोन कॉल, ईमेल, सोशल मीडिया, आपकी दुकान या कार्यालय, आपकी वेबसाइट शामिल हो सकती है।

इसके बाद सोचें कि आप इन संपर्क बिंदुओं में से प्रत्येक पर अपने व्यवसाय के व्यक्तित्व और भेदभाव को कैसे बढ़ा सकते हैं

मुझे आपको एक और उदाहरण देना चाहिए। यदि आपने अपनी विशेषताओं में से एक के रूप में quirky चुना है, तो आप अपने अलग-अलग टच पॉइंट्स में अधिक शंकराचार्य कैसे जोड़ सकते हैं आप अपने ईमेल हस्ताक्षर में एक अजीब उद्धरण शामिल कर सकते हैं, अपनी फोन को कुछ अधिक विचित्र करने के लिए शुभकामनाएं बदल सकते हैं, अपनी वेबसाइट की प्रतिलिपि समायोजित कर सकते हैं, अपने संभावित ग्राहकों को एक विचित्र डायरेक्ट मेल भेज सकते हैं, अपने ग्राहकों को कुछ के बारे में बता सकते हैं

आप बिंदु मिल! प्रवर्तन अवस्था प्रगति में एक निरंतर काम है और इसमें थोड़ा साहस और अलग-अलग सोच की आवश्यकता है। अपनी टीम को एक बुद्धिशीलता गतिविधि के रूप में शामिल क्यों नहीं करें!

यह निरंतर न खत्म होने वाले सुधारों के बारे में है!

उपर्युक्त सभी करें और आप अपने मार्केटिंग प्रयासों से अधिक से अधिक लाभ देखेंगे, गारंटी दें!

यह भी देखें: आपके और आपके व्यवसाय के लिए और अधिक फोकस, बेहतर उत्पादकता और तेज़ परिणाम!

संपादक का नोट: फ्रांजिस इसाली एक अग्रणी विपणन रणनीतिकार हैं जो स्थिति और ब्रांडिंग में माहिर हैं। आप // www पर उसके बारे में अधिक जान सकते हैं franziskaiseli। कॉम और उसकी कंपनी बेसिक केनेस ( // www बबलबनान। कॉम), ऑस्ट्रेलिया का अग्रणी विपणन प्रशिक्षण संगठन है। ट्विटर पर उनके साथ जुड़ें @ फ्रैन्ज़िस्काइसेली और @ बेसिकबानन