धन उगाहने वाली सामग्री और व्यक्तित्व सिद्धांत

धन उगाहने वाले प्रतिलिपि के मालिक टॉम अचेन का सुझाव है कि जब आप किसी भी संचार टुकड़ा (पत्र, ब्रोशर, न्यूज़लेटर, डायरेक्ट मेल पैकेज) लिखना शुरू करते हैं, तो सोचें कि आपके पास "चार कानों के कान हैं"।

कान के प्रत्येक सेट उत्तेजनाओं के एक अलग समूह पर ध्यान देते हैं और अपने पाठकों के दिमाग में रहते हैं जो चार बुनियादी व्यक्तित्वों में से एक का प्रतिनिधित्व करता है।

नहीं, आपके पाठकों मानसिक टोकरी के मामले नहीं हैं हमारे सभी इस व्यक्तित्व के हमारे सिर में पहलुओं है

शायद एक हावी हो, परन्तु वे कुछ उपाय कर रहे हैं।

अपनी किताब में, अर्नन, अधिक धन जुटाने वाली धन उगाहने वाली सामग्री को कैसे लिखा जाए (अमेज़ॅन पर खरीदें), इन व्यक्तित्व को अभिव्यंजक, अभिव्यंजक, संदेहजनक और नीचे-लाइनर के रूप में लेबल करते हैं।

यहां प्रत्येक प्रकार की अपील करने के बारे में सुझाव दिए गए हैं:

अमूल्य

हमारे अनुकूल पक्षों के लिए सर्वथा अनुकूल हैं हम लोगों और लोगों के बारे में कहानियों का जवाब देते हैं। हमारे मस्तिष्क का यह हिस्सा एक समुदाय का हिस्सा बनना, पोषण करना और भाग बनाना चाहता है। सौहार्दपूर्ण व्यक्तित्व को टैप करने के लिए, सुनिश्चित करें:

• अपनी सामग्रियों में फ़ोटो का उपयोग करें … चेहरे की रीडर के साथ आँख संपर्क स्थापित करने के लिए उनका इस्तेमाल करें। हां, एक पाठक चेहरे की छवि के साथ नज़र से संपर्क करेगा, इसलिए सुनिश्चित करें कि विषय की आंखें बहुत अच्छी और बड़े हैं
• उपाख्यानों लिखो, लोगों के बारे में कहानियां जो आपकी एजेंसी मदद करती हैं अपने पाठक के मन में एक दृश्य बनाएं अवशेषों का उपयोग न करें, लेकिन उन कहानियों को विकसित करें जो दिल की तार पर टग करेंगे। आप सभी के बारे में बता रहे हैं कि यह सबसे अच्छा तरीका है। लेखक Ahern कहते हैं कि "… fundraisers उपन्यासों सूक्ष्म वृत्तचित्रों के रूप में उपयोग करते हैं जो तुरंत अजनबियों को ब्याज, शिक्षित और प्रेरणा देते हैं।"

अभिव्यंजक

हमारी अभिव्यंजक पक्ष कुछ नये के लिए दलील देते हैं वे चाहते हैं जो वे पहले से ही नहीं जानते हैं। अपने पाठकों को ध्यान देने के लिए तुरंत समाचार की एक खुराक दें यह एक तथ्य, आंकड़ा, या एक नया कार्यक्रम हो सकता है अपने अपील पत्र के पहले पैराग्राफ में अपनी वेबसाइट के होम पेज पर, या अपने न्यूज़लेटर के सामने वाले पृष्ठ पर समाचार रखें।

समाचार क्या है?

• एक साहसी नया कार्यक्रम
• इस बारे में एक कहानी है कि एक क्लाइंट ने उसका जीवन कैसे बदल दिया।
• एक उभरती हुई प्रवृत्ति
• एक समस्या यह है कि कोई भी अभी तक इसके बारे में नहीं जानता है

संदेहपूर्ण

यह आपके दिमाग का सतर्क हिस्सा है पाठकों, जब वे आपके उपाख्यानों का जवाब दे सकते हैं, बस न बैठें और एक चेक लिखिए इसका कारण यह है कि वे सावधान हैं, उठाए जाने से डरते हैं, धन उगाहने की अपीलों के बारे में संदेह करते हैं। आप इस तरह के संदेह से कैसे निपटते हैं? समय से पहले सभी आपत्तियों का पता लगाना और उनका जवाब देना।

• उत्तर और बहुत सारी जानकारी प्रदान करें ऐसी किसी सुविधाजनक जगह जैसे आपकी वेबसाइट सभी पीढ़ी के लोग अब लोगों, स्थानों, अनुमानित खरीदारियों और आपके गैर-लाभकारी अधिकार की पृष्ठभूमि को ऑनलाइन ऑनलाइन शोधते हैं।
• अकसर किये गए सवाल की एक सूची विकसित करें अपने कर्मचारियों के साथ मंथन और किसी भी और सभी आपत्तियों या प्रश्नों के साथ आने पर एक संदेहास्पद व्यक्ति आपकी एजेंसी के बारे में पूछ सकता है। उत्तर तैयार करें और फिर अपनी वेबसाइट पर शीर्ष दस पूछे जाने वाले प्रश्नों को पोस्ट करें, उन्हें अपनी सामग्री में प्रिंट करें, उन्हें अपने स्वयंसेवकों के लिए प्रसारित करें।
• प्रशंसापत्र प्रदान करें विश्वसनीय प्रशंसापत्र बेहद आरामदायक हैं वास्तविक लोगों का उपयोग उन समस्याओं की बात कर रहे हैं जो आपकी एजेंसी ने हल किया है। संदेहास्पद को संबोधित करने के लिए अच्छे, विश्वसनीय प्रशंसापत्र बेहतरीन उपकरण हैं।

नीचे-लाइनर

हमारी निचली रेखा की ओर यह जानना चाहता है कि आगे क्या करना है

हमें क्या करना चाहिए? और हम यह कैसे करेंगे, ठीक है? उदाहरण के लिए:

• अपने संभावित दाता के इस पक्ष को ट्रिगर करने के लिए "कॉल टू एक्शन" का उपयोग करें कहें, "हमें एक चेक भेजो। इसे अपने स्वयं के संबोधित, डाक द्वारा भुगतान किए गए लिफाफे में रखें।" पाठक को बताएं कि वास्तव में क्या करना है और फिर इसे करना बहुत आसान है।
• क्या आप पाठक को स्वयंसेवक चाहते हैं? किसी व्यक्ति को संपर्क करने के लिए एक नाम, ईमेल पता या टेलीफोन नंबर प्रदान करें।
• पाठक के ईमेल को कैप्चर करना चाहते हैं? एक कार्ड संलग्न करें और उसे या उसे वापस करने के लिए कहें; या, बेहतर, उन्हें न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करने के लिए अपनी वेबसाइट पर भेजें, जिसे ईमेल किया जाएगा। अनुरोध को स्पष्ट करें और फिर अपने होम पेज पर प्रमुखता से "सदस्यता लें" लिंक डाल दें
• पाठक को अपनी वेबसाइट से कोई दस्तावेज़ या फॉर्म डाउनलोड करना चाहते हैं? यह कैसे करना है इसके बारे में स्पष्ट निर्देश दें

इन "व्यक्तित्वों" को ध्यान में रखते हुए, आपकी धन उगाहने वाली सामग्री दिल से अपील करेगी, असली खबर प्रदान करेगी जो पाठक का ध्यान आकर्षित करेगी, संदेह को दबाने के लिए तथ्यों और अधिक तथ्यों को प्रदान करेगी, और पाठक को यह बताए कि क्या करना है और कैसे करें यह।

ये धन उगाहने वाले सामग्रियों के अत्यधिक कुशल लेखकों के "व्यापार रहस्य" के कुछ ही हैं

टॉम एर्न, में अधिक धन जुटाने वाली धन उगाहने वाली सामग्री को कैसे लिखा जाए , उसकी 200 से कम पृष्ठ वाली पुस्तकें बहुत अधिक अंतर्दृष्टि और युक्तियों के साथ पैक की गई हैं एर्न लिखित प्रति में माहिर है जो दाताओं को देने के लिए प्रेरित करता है।

आपको ऐसा करने के लिए एक शानदार लेखक होना जरूरी नहीं है, लेकिन आपको उन प्रथाओं को जानने की जरूरत है जो काम करने के लिए सिद्ध हुए हैं।