प्रॉस्पेक्ट उर्जा बनाने के लिए

हर संभावना की आवश्यकता है कि आपका उत्पाद उनसे मिलने के लिए मदद कर सकता है वास्तव में, आपके उत्पाद की आवश्यकता होती है, जो उन्हें संभावनाएं बनाता है और न केवल आगे बढ़ता है बस एक जरूरत रखने के लिए पर्याप्त संभावना नहीं चलती है, हालांकि आगे बढ़ना है। जरूरत को एक जरूरी होना चाहिए, और संभावना को पता होना चाहिए कि यह जरूरी है, या वह निर्णय लेने की आवश्यकता को बंद करने की संभावना है जब तक कि वह ऐसा महसूस न करें कि उसे चाहिए

तात्कालिकता का निर्माण अक्सर संभावना जड़त्व के माध्यम से तोड़ने और उसे प्रतिबद्धता बनाने का एकमात्र तरीका है

आप सीमित समय की पेशकश जैसे रणनीति का उपयोग करके इस प्रक्रिया को मदद कर सकते हैं ("मैं आपको हरे रंग की एक अच्छी छूट दे सकता हूं, लेकिन केवल महीने के अंत तक") लेकिन सबसे प्रभावी तरीका संभावना दिखाने के लिए है कि क्यों उनकी जरूरत समय-महत्वपूर्ण है

अत्यावश्यकता उत्पन्न करने के लिए, आपको पहले संभावनाओं की पहचान करना चाहिए आपको यह भी पता लगाना होगा कि उन जरूरतों में से कौन सा संभावना के लिए सबसे महत्वपूर्ण है यह तब ही हो सकता है जब आप सही प्रश्न पूछें और उसे बात कर लें। जैसे ही वह अपनी आवश्यकताओं की चर्चा करता है, उसके शरीर की भाषा देखते हैं - आप अक्सर बता सकते हैं कि उनके लिए बात करने के दौरान जिस चीज से वह फिक्र करता है या फिर असुविधाजनक होता है, उसके लिए सबसे अधिक चिंतित हैं। उन विशेष मुद्दों को वे हैं जिन्हें आपके पास सबसे आसान समय पर जोर दिया जाएगा।

एक बार जब आप संभावनाओं की जानकारी के बारे में जानकारी एकत्र कर लेते हैं, तो यह देखने के लिए कि क्या वह कोई निर्णय करने के लिए तैयार है, परीक्षण बंद कर दें।

आप ऐसा कुछ कह सकते हैं, "तो यह कैसे इतनी दूर है? "और देखें कि वह कैसे प्रतिक्रिया करता है यदि वह एक स्टॉल के साथ प्रतिक्रिया करता है जैसे "मुझे इसके बारे में अधिक सोचने की ज़रूरत है," या "मैं अभी खरीदने के लिए तैयार नहीं हूं, मुझे अगले महीने कॉल करें" इसका मतलब है कि वह अभी तक खरीदने के लिए पर्याप्त तात्कालिकता महसूस नहीं करता है।

इस बिंदु पर, आपको उसे सोचने के लिए "चिंता" प्रश्न पूछना शुरू करना चाहिए

बस एक संभावना बताते हुए कि एक विशिष्ट समस्या गंभीर क्यों नहीं है, उसे जरूरी सोच भी नहीं पड़ेगी, लेकिन यदि आप एक प्रश्न के रूप में अपनी चिंता का सवाल रखते हैं, तो वह स्वचालित रूप से आपके द्वारा पूछे जा रहे परिदृश्य की कल्पना करेंगे के बारे में और उसके पर उसके बहुत अधिक प्रभाव होगा

उदाहरण के लिए, यदि आपकी संभावना ने आवश्यकता व्यक्त की है कि वह अपने विभाग की उत्पादकता वर्ष के अंत तक 15% तक बढ़ाएंगे, तो आप ऐसा कुछ पूछ सकते हैं, "क्या होगा यदि आप अपनी उत्पादकता को जरूरी नहीं देते ? "या" क्या होगा यदि आप समय से बाहर निकलते हैं? "। एक और तरीका यह कहने के लिए होगा, "आपके मौजूदा सेटअप ने अब उत्पादकता के मुद्दे को कैसे प्रभावित किया है जो आप अनुभव कर रहे हैं? "इन सभी प्रश्नों ने आपकी संभावना में चिंता पैदा की है और उन्हें समस्या का समाधान करने के बारे में सोचने के लिए - और क्या हो सकता है अगर वह विफल हो जाता है!

अब जब आपने अपनी तात्कालिकता में वृद्धि की है, तो अपनी संभावना से बात करें कि आपका उत्पाद उसकी ज़रूरतों को कैसे हल कर सकता है।चूंकि वह शायद अब तक काफी चिंतित रहेंगे, इसलिए "दिमाग की शांति" जैसे वाक्यांशों को फायदा होगा और ऐसा करने पर विशेष रूप से प्रभावी होगा एक बार जब आप अपने उत्पाद के लाभों पर चले गए, बिक्री के लिए पूछें और देखें कि वह क्या कहते हैं। यदि वह अभी भी हिलता नहीं होता है, तो संभव है कि वह वास्तव में एक जरूरी ज़रूरत नहीं है या नहीं, जिसने आप को संबोधित करने के लिए चुना है वह उतना महत्वपूर्ण नहीं है जैसा आपने सोचा था।

आपको हर बिक्री में इस दृष्टिकोण का उपयोग करने की ज़रूरत नहीं होगी, शायद अधिक बिक्री में भी नहीं। यदि संभावना है कि आप के साथ एक नियुक्ति का समय तय हो चुका है, तो बाधाएं हैं कि वह पहले ही कुछ अत्यावश्यकता महसूस कर रहे हैं। लेकिन जब आप संभावनाओं को पूरा करते हैं जो समय पर आपत्तियां शुरू करने या अन्यथा प्रक्रिया धीमा करने की कोशिश करते हैं, तो कुछ चिंता प्रश्न आपको उसे खरीद के लिए आगे बढ़ने में मदद कर सकते हैं।