कैसे एक प्रॉस्पेक्ट डाटाबेस बनाने के लिए

बिक्री को बंद करना बहुत ही भयानक लगता है, लेकिन सिर्फ एक ही समस्या है - हर बार जब आप बिक्री बंद कर देते हैं तो आप अपनी सबसे अच्छी संभावनाओं में से एक को खो देते हैं! इसका मतलब है, अगर आप क्लोजिंग की बिक्री को रोकना चाहते हैं, तो आपको पूर्वेक्षण करना चाहिए और जब से हर संभावना आप से खरीद नहीं लेंगे, आपको अपनी बिक्री के करीब रहने के लिए कई और संभावनाओं को ढूंढना होगा।

पहले चीजें पहले

संभावनाओं के एक ठोस समूह के निर्माण और बनाए रखने में पहला कदम यह परिभाषित कर रहा है कि "अच्छा" संभावना क्या दिखती है

आप जो भी बेच रहे हैं, एक "अच्छा" संभावना वह व्यक्ति है जो काफी जल्दी खरीद लेंगे और आपसे न्यूनतम खरीद से अधिक कौन करेगा? आपकी विशिष्ट परिस्थितियों के आधार पर, इन बुनियादी लोगों के अतिरिक्त आपके पास अन्य आवश्यकताएं भी हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप बी 2 बी बेचते हैं, तो आप जोड़ सकते हैं कि "अच्छा" संभावना स्पष्ट खरीद प्राधिकरण के साथ एक बिंदु के संपर्क में से एक है।

आप कैसे "काफी तेजी से खरीदते हैं" और "न्यूनतम खरीद" को परिभाषित करते हैं, यह आपके प्रकार की बिक्री पर भी निर्भर करेगा। यदि आप जटिल आवश्यकताओं वाले बड़ी-बड़ी टिकट वाली वस्तुएं बेच रहे हैं तो एक वर्षीय बिक्री चक्र वास्तव में आपके मानकों से काफी कम हो सकता है। इसी तरह, "न्यूनतम खरीद" कहीं भी कुछ डॉलर से लाखों तक हो सकती है आपको चक्र के समय और खरीद के आकार को बेचने के लिए अपने स्वयं के मानकों को निर्धारित करने के लिए अपनी पिछली बिक्री को देखने की आवश्यकता होगी।

फोकस , फोकस , फोकस

एक बार जब आप अपना न्यूनतम मानदंड निर्धारित करते हैं, तो आपको तय करना होगा कि आप किस प्रकार की "अच्छी" संभावनाओं को 'में विशेषज्ञ होना चाहता हूँ।

जब आपका प्राकृतिक आवेग संभावित रूप से व्यापक समूह को बेचने का प्रयास हो सकता है, तो यह दृष्टिकोण आम तौर पर आपदा में समाप्त होगा। यहां तक ​​कि अगर आपका उत्पाद सैद्धांतिक रूप से हर किसी के लिए फिट है, तो एक बिक्री शैली के साथ आने का कोई तरीका नहीं है जो हर संभव संभावना के लिए अपील करेगा। आप संभावनाओं के एक या दो छोटे समूहों को चुनने के लिए और फिर उनसे अपील करने के लिए अपने विक्रय दृष्टिकोण को ठीक करना बेहतर कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक या दो विभिन्न उद्योगों की संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप उन उद्योगों के बारे में मूलभूत बातें सीख सकेंगे, यह विचार प्राप्त करें कि उन उद्योगों में लोग आम तौर पर किस चीज की चिंता करते हैं और उनके लक्ष्यों को अक्सर क्या होता है, और आप खुद को एक सहायक सलाहकार के रूप में पेश करने में सक्षम हो पाएंगे,

संकीर्ण संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने से आप उस समूह के भीतर आपकी प्रतिष्ठा का निर्माण करने में भी मदद करेंगे, और नेटवर्किंग के साथ बहुत मदद करेंगे - संभावनाओं का पूल जितना छोटा होगा और जितना अधिक वे समान होंगे, उतना अधिक संभावना होगी कि वे सभी एक दूसरे को जानते हैं और जानकारी विनिमय करते हैं इसलिए यदि आप उस समूह में कुछ संभावनाओं को प्रभावित करते हैं, तो आपको दूसरों से संपर्क करना आसान होगा

अपनी संभावनाओं का अध्ययन करें

एक बार आपने एक या दो समूह का चयन कर लिया है, तो आप उन्हें पढ़ना शुरू कर सकते हैं - उपरोक्त पृष्ठभूमि की जानकारी इकट्ठा करने के लिए आपको एक विशेषज्ञ बनने की ज़रूरत होगी, और इससे जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका भी मिलेगा इन समूहों में संभावनाओं के साथबिक्रीकर्ताओं की तुलना अक्सर शिकारी से की जाती है, और इस मामले में यह विशेष रूप से उपयुक्त सादृश्य है: जैसे ही एक शिकारी अपने शिकार की आदतों का अध्ययन करता है, जहां यह पता लगाया जाता है कि वह किस प्रकार खाया, सोया, और एक घात करने के लिए पिया, तो आपको यह पता लगाना होगा कि आपकी संभावित संभावनाएं इकट्ठा होती हैं ताकि आप उनके साथ संपर्क कर सकें।

क्या उस उद्योग को समर्पित लिंक्डइन समूह है? कैसे एक पत्रिका या न्यूज़लेटर के बारे में? क्या लोकप्रिय कार्यक्रम हैं, जैसे व्यापार शो? इन संभावनाओं तक पहुंचने के लिए आपके अभियान के लिए ये सभी अच्छी शुरुआत स्थान हैं

जैसा कि आप संभावनाओं के बारे में जानकारी एकत्र करते हैं, एक समर्पित डेटाबेस में डेटा के प्रत्येक स्क्रैप को बचाने के लिए यदि आपने अपने संभावित समूहों को अच्छी तरह से चुना है, तो उस समूह के लगभग प्रत्येक सदस्य एक "अच्छा" संभावना होगा इसका मतलब है कि वे उन्हें सुरक्षित करने के लिए आपके भाग पर बहुत सारे प्रयासों के लायक हैं। अगर कोई संभावना अभी खरीदने में दिलचस्पी नहीं है, तो वह अब से एक महीने या एक साल में दिलचस्पी ले सकता है जितनी अधिक जानकारी आप सहेजते हैं, उतनी आसान होगी जब आप खरीदने के लिए तैयार हों तो उनके साथ फिर से कनेक्ट करना होगा।