अपना शीत कॉल ओपनर विकसित करें

सर्दी कॉल के पहले कुछ सेकंड महत्वपूर्ण हैं। वह क्षण है जब एक संभावना तय करती है कि वह "नहीं धन्यवाद" कहने जा रहे हैं और लटकाए हैं या यदि वह आपको कुछ मिनट देने के लिए और अधिक बताएगा। इसलिए सिर्फ सही ठंड कॉल सलामी बल्लेबाज का विकास करना आपके कॉल्स को कितनी अच्छी तरह समझ में काफी अंतर कर सकता है।

उद्घाटन

एक अच्छा ठंड कॉल सलामी बल्लेबाज अक्सर एक लिफ्ट पिच की तरह बहुत ज्यादा लगता है। परिस्थितियां समान हैं - दोनों ही मामलों में, आप संभावना को पर्याप्त जानकारी देने का प्रयास कर रहे हैं जिससे कि आपको उसे और अधिक समय दिया जाए।

यदि आपके पास पहले से ही एक मजबूत लिफ्ट की पिच है, तो आप उसे थोड़ी मुश्किल से एक ठंड कॉल सलामी बल्लेबाज में बदल सकते हैं यदि नहीं, तो अपने ठंडे कॉल सलामी बल्लेबाज को तैयार करने के लिए इन चरणों का उपयोग करके आप अपनी नई एलीवेटर पिच का आधार भी दे सकते हैं!

अपना उत्पाद जानें

सबसे पहले, बेहतर है कि आप अपने उत्पाद समझते हैं, आपके सलामी बल्लेबाज मजबूत हो सकते हैं यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो आपको अपने उत्पादों के बारे में जानने की जरूरत है। इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रोशर या यहां तक ​​कि उत्पाद पुस्तिकाओं को पढ़ना। वास्तव में उत्पाद को समझने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप स्वयं का उपयोग करें अगर यह कोई विकल्प नहीं है, तो अगला सबसे अच्छा विकल्प उन लोगों से बात करना है जो इसका उपयोग करते हैं - आपके ग्राहक, उत्पाद परीक्षक, इंजीनियरिंग टीम आदि और भी। तीसरे पक्ष के समूहों की समीक्षा के लिए देखें समीक्षाएं अक्सर ताकत और कमजोरियों दोनों का उल्लेख करती हैं, जो आपके लिए बहुत उपयोगी जानकारी हैं आप आपत्तियों के लिए तैयार करते समय इसमें शामिल करने के लिए अधिक संभावित लाभ प्रदान करते हैं

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एक बार आपके पास जानकारी की आवश्यकता हो, तो अगला कदम यह है कि आप अपने आप से तीन प्रश्न पूछें:

• मेरी संभावित संभावनाएं कौन हैं?
• मेरे उत्पादों और सेवाओं ने उन्हें या दोनों की मदद कैसे की?
• अतीत में मेरे उत्पाद और / या सेवाओं का किस प्रकार का परिणाम है?

अपने संभावित संभावनाओं से शुरू करें यह समूह या समूह होना चाहिए जो कि अधिक होने की संभावना रखते हैं और आपके उत्पाद की आवश्यकता हो।

उदाहरण के लिए, यदि आप छोटे व्यवसाय लेखांकन सॉफ़्टवेयर बेचते हैं, तो आपके संभावित संभावनाएं छोटे व्यापार मालिक हैं यदि आप घर सुरक्षा प्रणालियों को बेचते हैं, तो आपकी संभावित संभावनाएं घर के मालिक हैं आपके उत्पाद पर निर्भर करते हुए, आप क्षेत्र को और भी कम कर सकते हैं। यदि आपकी घरेलू सुरक्षा व्यवस्था प्रतिस्पर्धा से अधिक महंगी होती है लेकिन बहुत बड़े घरों के लिए उपयुक्त सुविधाओं के साथ आती है, तो आपके संभावित संभावनाएं वास्तव में अमीर घर के मालिक हैं

आपके उत्पाद लाभ क्या हैं?

अगला, अपने आप से पूछें कि आपके उत्पादों और सेवाओं से आपके ग्राहकों को क्या लाभ होता है। यह वह जगह है जहां उत्पाद ज्ञान वास्तव में महत्वपूर्ण साबित होगा, क्योंकि इससे आप स्पष्ट लाभ को बाईपास कर सकते हैं और कुछ विवरण चुन सकते हैं जो वास्तव में संभावनाओं को प्रभावित करेगा। उदाहरण के लिए, आपके लघु व्यवसाय लेखांकन सॉफ़्टवेयर के पास छोटे व्यवसाय के स्वामियों की मदद करने का स्पष्ट लाभ है, जो कि उनके वित्त को व्यवस्थित रखता है, लेकिन अगर आप जानते हैं कि आपके उत्पाद की बाजार में उच्चतम विश्वसनीयता है और अतिरिक्त डेटा प्रतिधारण सुविधाओं के साथ आता है, तो आप लाभ का हवाला दे सकते हैं कि आपका सॉफ़्टवेयर महत्वपूर्ण वित्तीय डेटा को एक बड़ी आपदा के दौरान सुरक्षित रखने में मदद करता है

प्रशंसापत्र प्राप्त करें

अंत में, आपको अपने ग्राहकों के बारे में कहानियों को इकट्ठा करने की ज़रूरत होगी कि आपके उत्पादों ने उनके लिए कैसे अतीत में आया है

पिछले उदाहरण में, आप एक ऐसे ग्राहक के बारे में जान सकते हैं जिसका वित्तीय डेटा बरकरार रहे, भले ही एक तूफान ने अपने कार्यालय को पूरी तरह से नष्ट कर दिया। आपके विपणन विभाग भी ऐसी जानकारी का एक संभावित स्रोत है; वे आपको बता सकते हैं कि सॉफ़्टवेयर उत्पाद ने ग्राहकों को औसत वार्षिक फीस 15,000 डॉलर प्रति लेखा फीस में बचाया है।

एक बार जब आप इन तीनों सवालों के उत्तर के साथ आते हैं, तो आप उन्हें अपने नए ठंड कॉल सलामी बल्लेबाज में ला सकते हैं। यदि आप उपरोक्त लेखांकन सॉफ्टवेयर पैकेज बेच रहे थे, तो आपका सलामी बल्लेबाज कह सकता है, "हम छोटे व्यवसाय के मालिकों को अपने बहुमूल्य वित्तीय डेटा को सुरक्षित और सुरक्षित रखने में मदद करते हैं। वास्तव में, हम आपके वित्तीय रिकॉर्ड को संरक्षित रख सकते हैं भले ही आपका कार्यालय पूरी तरह से नष्ट हो गया हो। "