डायरेक्ट मेल मार्केटिंग - परिभाषा

डायरेक्ट मेल एक डायरेक्ट मार्केटिंग का एक रूप है, जिसमें व्यवसाय, पत्र, पोस्टकार्ड या अन्य प्रचार सामग्री अतीत, वर्तमान या संभावित ग्राहकों या ग्राहकों को भेजते हैं। डायरेक्ट मेल अभियानों को या तो उपभोक्ता या व्यावसायिक बाज़ार (या दोनों) को लक्षित किया जा सकता है कई मामलों में, मेलिंग एक लक्षित जनसांख्यिकीय या भौगोलिक बाजार के लिए निर्देशित है। ज्यादातर मामलों में, यह बड़े पैमाने पर या थोक मेलिंग है, लेकिन आप कम मात्रा में सीधे मेल भी भेज सकते हैं।

डायरेक्ट मेल के पेशेवरों:

• यदि अच्छी तरह से लिखा और लक्षित किया गया तो प्रतिक्रिया प्राप्त करने में प्रभावी।
• नियमित मेल से कम थोक मेलिंग लागतें

डायरेक्ट मेल के बदले:

• कई उपभोक्ता प्रत्यक्ष मेल वस्तु को "जंक मेल" के रूप में दूर कर देते हैं।
• महंगी खासकर अगर मेलिंग परिणाम न लाती है

होम बिज़नेस में डायरेक्ट मेल का उपयोग करने के तरीके

अक्सर, लोगों को प्रत्यक्ष मेल पर विचार करते समय ही विज्ञापनों के संदर्भ में लगता है। लेकिन कई अलग-अलग तरीकों से घर व्यापार सीधे घर का व्यवसाय बनाने के लिए सीधे मेल का इस्तेमाल कर सकता है:

1. उत्पादों और सेवाओं की सूची: संभावनाओं को उन सभी चीजों को देखने दें जो आपको उन्हें सूची या सूची देकर आपको पेश करना है प्रस्ताव। कूपन (# 2) को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए विचार करें
2. छूट और विशेष: अपने उत्पाद या सेवा को शुरू करने के बजाय सिर्फ एक कार्ड या पत्र भेजने के बजाय, क्यों एक विशेष सौदे शामिल नहीं है जैसे पहली बार ग्राहकों के लिए प्रतिशत बंद लोग एक अच्छा सौदा पसंद करते हैं और आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए संभावनाओं को लुभाने का यह एक शानदार तरीका है।

1. उपयोगी वस्तुएं या सुझाव: रिवाल्टर्स अक्सर अपने ग्राहकों और ग्राहकों को कैलेंडर और व्यंजनों भेजते हैं जो लोग इन मदों को प्राप्त करते हैं वे उन्हें रखेंगे क्योंकि वे कुछ उपयोगी या उपयोगी प्रदान करते हैं, और यह उनके दिमाग में रियाल्टार का नाम रखता है क्योंकि प्रत्येक बार वे कैलेंडर या नुस्खा का उल्लेख करते हैं। आपसे ही वह संभव है। बस सुनिश्चित कर लें कि आप जो कुछ भी भेजते हैं, वह कुछ ऐसा है जो आपके व्यवसाय को रखने और फिट बैठाना चाहेगा।
2. अनुस्मारक : आपके उत्पाद या सेवा के आधार पर, यह आपके ग्राहक और ग्राहक अनुस्मारक भेजने के लिए फायदेमंद हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास टैक्स तैनाती का व्यवसाय है, तो आप दिसंबर के अंत में रिसाइंडर्स को दिसंबर के अंत तक लेने के लिए कटौती के बारे में भेज सकते हैं या जनवरी के आखिर तक बिजनेस मालिकों को डब्ल्यू-2 एस और 10 99 के बारे में जानकारी देने के लिए नोटिस भेज सकते हैं।
3. नमूनों: अगर यह निषेधात्मक नहीं है, तो अपने उत्पाद का कोई नमूना न भेजें या आपके मेलिंग का जवाब देने वाले किसी भी व्यक्ति को एक निःशुल्क नमूना क्यों न भेजें? लोगों को मुफ्त आइटम प्राप्त करना और खरीदने से पहले उत्पादों का परीक्षण करना पसंद है। उन्हें एक नमूना भेजना उन्हें दोनों देता है।
4. घोषणाएं: यदि आप एक नए उत्पाद या सेवा का शुभारंभ कर रहे हैं, तो अपने मौजूदा ग्राहकों और ग्राहकों को, और संभावनाओं को इसके बारे में बताएं। फिर से, यह एक अच्छा समय होगा कि वे नए उत्पाद या सेवा की जांच के लिए प्रोत्साहित करने के लिए छूट शामिल करें।
5. न्यूज़लेटर: जबकि ईमेल न्यूज़लेटर्स आपकी सूची में नियमित रूप से जानकारी देने का सबसे सस्ती तरीका है, प्रिंट और मेल समाचार प्रभावी भी हो सकते हैं। इसके माध्यम से आप उपरोक्त विचारों में से कई को जोड़ सकते हैं जैसे उत्पादों या सेवाओं की सूची, छूट, उपयोगी टिप्स, और घोषणाएँ

अपने होम बिज़नेस में डायरेक्ट मेल का प्रयोग कैसे करें

1. अपना लक्ष्य तय करें जब लोग आपकी मेलिंग प्राप्त करते हैं तो आप क्या करना चाहते हैं? आदेश? एक परामर्श के लिए कॉल करें?
2. आप किस प्रकार के डाक भेजेंगे इसका निर्धारण करें पोस्टकार्ड कम खर्चीले होते हैं, लेकिन इन्हें कितनी जानकारी दी जा सकती है उसी समय, एक पोस्टकार्ड को एक पत्र की तुलना में पढ़ने का बेहतर मौका हो सकता है जिसके लिए प्राप्तकर्ता को खोलने की आवश्यकता होती है।
3. अपनी मेलिंग बनाएं प्रत्यक्ष मेल की सफलता के लिए एक सम्मोहक मेलर तैयार करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको कॉपिराइटिंग को समझने की जरूरत है लोगों को अपने व्यवसाय के बारे में बताने के लिए यह पर्याप्त नहीं है इसके बजाय आपको उनकी जरूरतों से बोलकर और उनकी समस्याओं का हल होने की पेशकश करके उन्हें लुभाने की जरूरत है। आपको लिफाफे पर पाठ डालने की अनुमति है, इसलिए किसी संदेश को भूलना न भूलें जो लोगों को आपका पत्र खोलने के लिए प्रेरित करता है।
4. अपनी मेलिंग पेशेवर रूप से डिजाइन और मुद्रित करें न सिर्फ शब्दों, बल्कि वे आपके मेलर पर कैसे रखे गए हैं, और आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली छवियों में मेलबैक पढ़ना है या नहीं इसके बारे में कोई फर्क पड़ता है। यह किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा किया जाता है जो सीधे मेल के बारे में जानता है
5. अपने लक्षित बाजार की पहचान करें कौन आपका मेलिंग प्राप्त होगा? क्या आप पिछले ग्राहकों, वर्तमान संभावनाओं से संपर्क कर रहे हैं या खरीदी हुई मेलिंग सूची से शीत मेल भेज रहे हैं? यह सुनिश्चित करने के लिए एक सूची खरीदने से पहले अपने शोध करें कि यह एक अपडेट की गई और गुणवत्ता वाली सूची है इसके अलावा, मेलिंग के लिए सूची स्वामी के नियमों का पालन करें। उदाहरण के लिए, केवल एक ही मेलिंग के लिए आपके नाम "किराए पर" करें सूची सदस्यों को अपनी स्थायी सूची में जोड़ने का एकमात्र तरीका है, अगर वे आपकी मेलिंग का जवाब देते हैं
6. थोक डाक का उपयोग करने के बारे में अपने स्थानीय डाकघर से संपर्क करें, जो सीधे मेल भेजने का सबसे सस्ता तरीका है उस ने कहा, एक डाक टिकट लिफाफे अक्सर एक थोक मेल लिफाफे की तुलना में एक उच्च खुली दर है।
7. अपनी मेलिंग का एक परीक्षण चलाने क्योंकि यह महंगा है, आप अपनी मेलिंग को पूरी सूची में भेजना नहीं चाहते हैं, अगर वह परिणाम देने नहीं जा रहा है छोटे परीक्षण चलाने से आपको यह देखने की अनुमति मिलती है कि क्या परिणाम प्राप्त करने में सफल होता है और प्रतिक्रिया में सुधार करने के लिए इसे ज़ोर देने का अवसर मिलता है।
8. मेलिंग के लिए अपना प्रोमो तैयार करें और अपने स्थानीय पोस्ट ऑफिस पर जाएं।
9. प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करें और यह निर्धारित करने के लिए कि आपके घर के व्यवसाय में प्रत्यक्ष मेल एक प्रभावी विपणन रणनीति है, आपके आरओआई की गणना करें।

लेस्ली ट्रूक्स द्वारा अक्टूबर 2016 को अपडेट किया गया