एक लिस्टिंग एजेंट कैसे चुनने के लिए युक्तियाँ

दो सबसे बड़ी गलतियाँ घर विक्रेताओं एक सूची एजेंट का चयन करते समय एक एजेंट का चयन केवल दो चीजों के आधार पर कर रहे हैं:

1. अपने घर के लिए उच्चतम सूची मूल्य
2. निम्नतम कमीशन पहली नज़र में, एक विक्रेता कह सकता है, "क्या? क्या तुम पागल हो?" क्योंकि विक्रेता उच्चतम संभव मूल्य चाहते हैं और कमीशन की कम से कम राशि का भुगतान करना चाहते हैं। लेकिन उन दो मानदंडों को एक सक्षम एजेंट की भर्ती के साथ बहुत कम करना पड़ता है और, कई मामलों में, पूरी तरह अप्रासंगिक हैं।

आइए देखें कि क्यों

उच्चतम सुझाई गई सूची मूल्य

एजेंट आपको यह नहीं बता सकते हैं कि आपका घर कितना बेच देगा यह एक भ्रम है। एक लिस्टिंग एजेंट आपको तुलनीय बिक्री, लंबित बिक्री, और सक्रिय बिक्री दिखा सकता है। लेकिन आप बिक्री मूल्य चुनते हैं और खरीदार आपको बताएंगे कि कीमत ठीक है या नहीं। एक एजेंट सूची मूल्य सुझा सकता है जो खरीदार को आकर्षित करेगा।

लिस्टिंग पाने के लिए, कुछ एजेंट सत्य को बिगाड़ देते हैं

• चूंकि एजेंट आपके बिक्री मूल्य की गारंटी नहीं दे सकते हैं, लिस्टीट एजेंट जो उच्चतम कीमत सुझाता है वह बहुत असत्य होगा। एजेंट से पूछें कि आप सूचीबद्ध सूची मूल्य का समर्थन करने वाले नंबर दिखाएं। यदि एजेंट के पास कोई आंकड़ा नहीं है या घर की बिक्री अलग पड़ोस में स्थित है, तो यह एक लाल झंडा हो सकता है

  एक सूची एजेंट को ढूंढें जो आपको एक सीमा प्रदान करता है

• हमेशा एक मूल्य सीमा होती है यह उच्चतर बनाम कम अंत पर $ 10, 000 या हो सकता है कि यह अधिक से अधिक हो। कई कारक सीमा निर्धारित करते हैं, जिनमें से स्थान हैं, बाजार का तापमान और सुधार।
  मूल्य निर्धारण एक कला है
• एक प्रस्ताव के लिए सबसे अच्छा समय बाजार में पहले 30 दिनों के भीतर है। यदि घर सही कीमत है, तो आपको एक प्रस्ताव मिलेगा। यदि इसकी कीमत बहुत ऊंची है, तो आप किसी भी प्रदर्शन को बिल्कुल भी नहीं देख सकते हैं; खरीदार आपके घर से दूर रहेंगे और आप अंततः कीमत कम करने के अंत में, खरीदार सोच रहे हैं कि आपके घर में क्या गलत है।

  क्या आपको आयोग के आधार पर एक एजेंट चुनना चाहिए?

रियल एस्टेट एजेंट बराबर नहीं हैं; प्रत्येक अद्वितीय है याद रखें कि लगभग 10% एजेंट व्यवसाय का लगभग 90% करते हैं। प्रत्येक के पास अपनी मार्केटिंग तकनीकों और विज्ञापन बजट हैं एक बड़े विज्ञापन बजट और कंपनी डॉलर के साथ एक एजेंट को चुनने के लिए, आप सबसे अधिक संख्या में खरीदारों की तुलना में अधिक लाभ ले सकते हैं, जो आदर्श है। अधिक संख्या में खरीदारों की संख्या में बढ़ोतरी एक अच्छी पेशकश की बेहतर संभावना के बराबर होती है।

एक एजेंट प्रतिस्पर्धी से कम क्यों काम करता है?

• हमेशा एक कारण होता है कि एक दलाल या रीयल एस्टेट एजेंट एक अचल संपत्ति शुल्क को छूट देगा। कभी-कभी यह एकमात्र तरीका होता है एजेंट का मानना ​​है कि यह एक उच्च प्रतिस्पर्धी व्यापार में प्रतिस्पर्धा करना संभव है क्योंकि एजेंट अन्यथा सेवा, ज्ञान या बातचीत कौशल पर प्रतिस्पर्धा से अलग नहीं हो सकता है।

  यदि एकमात्र लाभ एक एजेंट एक मेज पर लाता है तो एक सस्ता शुल्क है, तो खुद से पूछिए कि क्यों क्या एजेंट व्यवसाय के लिए बेताब है या अयोग्य है? क्या आप एक हताश एजेंट के साथ काम करना चाहते हैं?

  कभी-कभी पूर्ण-सेवा एजेंट विशेष परिस्थितियों में कम कमीशन के साथ बातचीत करेंगे जैसे:

आप एक घर खरीद रहे हैं और एक ही समय में एक घर बेच रहे हैं, एक एजेंट के लिए दोनों लेनदेन दे रहे हैं। मैं नहीं, लेकिन कुछ एजेंट करेंगे

• आप बिक्री से संबंधित सभी खर्चों, विज्ञापन, विपणन और खर्चों के भुगतान के लिए तैयार हैं।
• आप एजेंट को अधिक व्यवसाय का उल्लेख करने का वादा करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कई लेन-देन होंगे।
• आप एक से अधिक घर बेच रहे हैं
• आपके पास पूर्ण आयोग का भुगतान करने के लिए पर्याप्त इक्विटी नहीं है
• एजेंट आपको एक प्रो-बॉन्स केस के रूप में स्वीकार करता है।
• जब तक वह एक प्रतियोगी के शुल्क से मेल नहीं खाती तब तक एजेंट खो जाएगा
• एजेंट एक पूर्ण आयोग को अधिक से अधिक प्रभारित करने के लिए संकेत (यातायात के संपर्क) चाहता है।
• अगर आप ऐसे एजेंटों की साक्षात्कार कर रहे हैं जो समान सेवाएं प्रदान करते हैं और उनके बीच निर्णय नहीं ले सकते, तो प्रत्येक एजेंट की मूल सूची मूल्य और अंतिम बिक्री संख्या का ट्रैक रिकॉर्ड देखने के लिए कहें। अंतर सबसे कम शुल्क वाला एजेंट अधिक मूल्य में कटौती और लंबे समय तक डोम दिखाएगा। एक एजेंट के बीच का अंतर जो 5% और 6% का शुल्क लेता है वह 1% है अपने आप से पूछें कि आप आगे कैसे आ सकते हैं यदि आपकी कीमत 2% कम हो जाती है क्योंकि आपने कम शुल्क वाले एजेंट को चुना है जो आपके घर को सक्रिय रूप से बाजार में नहीं खरीद सके।

युक्ति: यदि आपका घर मुश्किल-से-बेच पड़ोस के पड़ोस में स्थित है, तो एक एजेंट को अपने घर से बेचने वाले घर बेचने के अनुभव पर विचार करें।

एजेंट विपणन का महत्व

महंगी कार या फैंसी कपड़े से परे, एक अच्छी लिस्टिंग एजेंट रहता है और विपणन से मर जाता है क्योंकि विपणन घरों को बेचता है एजेंट की मार्केटिंग योजना की पूरी प्रति की समीक्षा करने के लिए पूछें संक्षेप में, एजेंट आपके घर को बेचने के लिए क्या कर रहा है? यहां बेर-हड्डियों की कम से कम आप अपेक्षा कर सकते हैं:

व्यावसायिक सिग्नेज, एक एजेंट के सेल फोन नंबर सहित

• Lockbox।
• लॉकबॉक्स पहुंच की दैनिक इलेक्ट्रॉनिक निगरानी
• विक्रेता को क्रेता दिखाए जाने / प्रतिक्रिया के बारे में फ़ॉलो-अप रिपोर्ट
• ब्रोकर पूर्वावलोकन
• दलाल / कार्यालय पूर्वावलोकन के लिए प्रोत्साहन।
• स्टेजिंग सलाह
• स्थानीय अख़बारों में विज्ञापन, केवल अगर यह ज़रूरी है समाचार पत्र पास हैं
• 36 + व्यावसायिक तस्वीरों के साथ एमएलएस एक्सपोजर
• आभासी दौरा
• प्रमुख वेबसाइटों को वितरण
• चार-रंग वाले यात्रियों, अगर ज़रूरी हो सबसे प्रिंट भी पास है
• खरीदारों के लिए वित्तपोषण वित्तपोषण
• न्यूनतम 2 खुले घर, इसके स्थान प्रदान करना एक उम्मीदवार है।
• आसपास के पड़ोसियों, आउट-ऑफ-क्षेत्रीय खरीदारों / दलालों को डायरेक्ट मेल।
• रियाल्टार बैठकों के बोर्ड में एक्सपोजर।
• खरीदार के हस्ताक्षर कॉल और खरीदार प्रदर्शनों पर विक्रेताओं को प्रतिक्रिया।
• 30 दिनों के बाद सीएएम अद्यतन
• नई लिस्टिंग के ई-मेल फ़ीड जो प्रतिस्पर्धा
• पड़ोस के तथ्यों, प्रवृत्तियों और हाल की बिक्री पर अपडेट।
• याद रखें, कोई एकल रणनीति घरों को बेचती नहीं है यह उन सभी तरीकों का एक संयोजन है जो घरों को बेचते हैं।

एक अच्छी लिस्टिंग एजेंट के लक्षण

आप एक महीने या दो या उससे अधिक के लिए अपने लिस्टिंग एजेंट के साथ एक रिश्ते में होंगे।एक एजेंट चुनें जिसे आप पसंद करते हैं और इससे संबंधित हो सकते हैं यहां कुछ विशेषताओं के विक्रेताओं का कहना है कि वे एजेंट में चाहते हैं:

अनुभव नए एजेंटों को किसी और के व्यय पर व्यवसाय सीखना चाहिए।

• शिक्षा। डिग्री और प्रमाणपत्र के बारे में पूछें
• ईमानदारी। अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा करें आपके एजेंट को हृदय से बात करनी चाहिए।
• नेटवर्किंग। यह लोगों का कारोबार है कुछ घर बेचते हैं क्योंकि एजेंटों ने अन्य एजेंटों से संपर्क किया है।
• बातचीत कौशल आप एक आक्रामक वार्ताकार चाहते हैं, अपने खर्च पर त्वरित बिक्री करने के लिए किसी को नहीं।
• अच्छा संचारक विक्रेता बताते हैं कि संचार और उपलब्धता प्रमुख हैं
• अंत में, व्यक्तिगत गारंटी के लिए पूछें यदि एजेंट प्रदर्शन की गारंटी नहीं देता है और अनुरोध पर एक सूची से आपको रिहा करेगा, तो उस एजेंट को किराया न दें।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट हैं।