बिक्री के लिए कैसे करें (बेसिक और उन्नत क्लोजर के लिए)

बिक्री की प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण कदम अक्सर सबसे उपेक्षित में से एक है। चाहे आप किसी विक्रेता का कितना भी अच्छा न हो, आपको "बिक्री बंद करें"। आदर्श रूप से, आपको नरम या कठोर दृष्टिकोण का उपयोग करके प्रत्येक बिक्री को बंद करने में सफल होना चाहिए। कठिन नतीजे बनाम नरम बंद का उपयोग करने का विकल्प संभावना पर निर्भर करता है यदि कोई संभावना अप्रासंगिक लगता है, तो आप एक नरम बंद का उपयोग करते हैं, जबकि एक उत्सुक संभावना मुश्किल करीब के लिए एक अच्छा उम्मीदवार है

बड़ी भूल से बचने के लिए कैसे करें

विक्रयविशेषों के लिए यह बहुत आम है कि ऐसा कुछ ऐसा दिखता है जैसे, "क्या आप इसे खत्म करना चाहते हैं? "कुछ लोग उत्पाद खरीद लेंगे, जब विक्रेता ने इसके बारे में पहले सोचने की सलाह दी आखिरकार, संभावना का कारण होगा, यदि उत्पाद बेचने वाले व्यक्ति को यह नहीं लगता कि मुझे इसे अब खरीदना चाहिए, तो मुझे निश्चित रूप से प्रतीक्षा करनी चाहिए।

आप बिक्री कैसे बंद करते हैं स्थिति और संभावना पर निर्भर करता है अगर बिक्री की प्रक्रिया बहुत अच्छी हो गई है और संभावना खरीदने के लिए तैयार है, तो समापन सिर्फ कुछ कहने का मामला है, "हमने जिस चीज पर चर्चा की है, उसे देखते हुए मॉडल एक्सवाईजेड आपकी ज़रूरतों के लिए सर्वोत्तम फिट जैसा दिखता है। तो आप सप्ताह के अंत तक वितरण प्राप्त कर सकते हैं? " यदि आपने संभावना को खरीदार बनने के बारे में समझने के लिए इतनी अच्छी नौकरी नहीं की है, तो आपको निकटता के दौरान इसे बनाने की जरूरत है।

एक कठिन बंद के लिए एक सहायक उपकरण समापन तकनीक को लागू कर रहा है

हालांकि, कम से कम कई समापन तकनीकें हैं क्योंकि बिक्री वाले लोग हैं एक सफल विक्रेता बनने में आपकी मदद करने के लिए, यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं जो आप सौदे को मुहर लगाने के लिए कर सकते हैं। मित्रों और परिवार पर इन्हें पहले अभ्यास करने का एक अच्छा विचार है ताकि आप दबाव में आसानी से उनका उपयोग कर सकें।

बेसिक क्लॉज

इन समापन तकनीकें लागू करने में काफी सरल हैं और संभावनाओं की विस्तृत श्रृंखला पर काम करेंगे

यदि आप उत्पाद को अच्छी तरह से प्रस्तुत करते हैं (और संभावनाओं के आपत्तियों को संबोधित करते हैं), लेकिन उन्हें एक अतिरिक्त कुहनी से ढंकना चाहिए, ये चाल करेंगे

इंटरमीडिएट बंद हो जाता है

एक बार जब आप मूल बंद की कला में महारत हासिल कर लेंगे, तो आप कुछ मध्यवर्ती-स्तरीय रणनीतियों पर अपने हाथ की कोशिश करने के लिए तैयार हैं। ये बंद करना मूल समापन रणनीतियों की तुलना में अधिक कठिन नहीं है, लेकिन वे अधिक जटिल होते हैं। इस स्तर पर तकनीकों को बंद करने से ऐसी बिक्री बचाई जा सकती है जो बिक्री प्रक्रिया के अंत तक पहुंच गई है।

उन्नत बंद हो जाता है

ये बंद मूल और मध्यवर्ती बंद होने से थोड़ी जटिल हैं उन्नत बंद करने के लिए अपेक्षाकृत अधिक कठिन समय की संभावना को आगे बढ़ाने के लिए आपके सेटअप पर सेटअप या अधिक समय की आवश्यकता होती है हालांकि ये अधिक चालाकी या जोरदारता लेते हैं, जब समझदारी से उपयोग किया जाता है, वे उन संभावनाओं के साथ सौदा कर सकते हैं जो अन्यथा आप से नहीं खरीदेंगे।

याद रखें, समापन तकनीक हमेशा आवश्यक नहीं होती है जब बिक्री की मांग करना विफल हो गया है, तब उनका उपयोग सबसे अच्छा हुआ है। ध्यान रखें, समापन तकनीकों को संभावनाओं को दबाकर प्रभावित या छेड़छाड़ की जा सकती है।