विदेशी बाजारों में अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा कैसे करें

यदि आपकी कंपनी एक नए विदेशी बाजार में प्रवेश कर रही है, तो क्या आपको विश्वास है कि आपके पास इतनी सफलतापूर्वक करने के लिए कौशल हैं? जी 2 का अनुभव कंपनियों के वैश्विक विस्तार को उनके कार्यकलाप सीखने, गहन विसर्जन और वैश्विक व्यापार केंद्रों में लक्षित नेटवर्किंग के माध्यम से अपने नेताओं के बीच सांस्कृतिक और बाजार में प्रवेश की योग्यता देकर गति बढ़ाता है। सोफी लेचनर ग्लोबल कॉमर्स एजुकेशन इंक के अध्यक्ष और सीईओ हैं, जो जी 2 एक्सपीरियंस की देखरेख करते हैं।

मुझे उसके बारे में साक्षात्कार देने का विशेषाधिकार था कि जी 2 अनुभव नेताओं को विदेशी बाजारों में और अधिक प्रभावी ढंग से कैसे प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनायेगा।

लॉरेल डेलैनी: क्या आप हमें जी 2 के अनुभव के बारे में एक संक्षिप्त कोर्स दे सकते हैं?

सोफी लेचनर: जी 2 का अनुभव एक अनूठी शिक्षा कार्यक्रम है जो अपने नेताओं को विदेशी बाजारों में प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए कंपनियों के वैश्विक विस्तार को तेज करता है। हम कंपनियों को चार प्रमुख क्षेत्रों में मार्गदर्शन करते हैं: एक ठोस बाजार-प्रवेश योजना बनाने, व्यापारिक व्यवहारों में अंतर समझना, लक्षित नेटवर्किंग और सांस्कृतिक विसर्जन। यह तीन चरणों में किया जाता है

सबसे पहले, 15 से 20 प्रतिभागियों के समूह, अपने घर देश में दो दिनों की गहन कार्यशालाओं के लिए मिलते हैं। विशेषज्ञों की सहायता से वे अपनी मार्केट-एंट्री योजना बनाते हैं या ठीक-ठाक करते हैं, वे क्रॉस सांस्कृतिक प्रशिक्षण में भाग लेते हैं, और वे नेटवर्किंग और पिचिंग जैसे कौशल सीखते हैं।

दूसरा, निम्नलिखित तीन हफ्तों में, इंटरेक्टिव वेबिनार की एक श्रृंखला उन्हें घर की तुलना करने और मार्केटिंग, लेखा, वित्त, विनियामक और आर्थिक परिवेशों के लिए बाजार दृष्टिकोणों को लक्षित करने में मदद करती है।

और कार्यक्रम के तीसरे चरण में कंपनी के दौरे, सांस्कृतिक अनुभवों और वास्तविक जीवन स्थितियों पर पैनल चर्चाओं के साथ गहन व्यापार और सांस्कृतिक विसर्जन के पूर्ण सप्ताह के लिए अपने लक्ष्य बाजार में यात्रा करना शामिल है लेखा और कानूनी फर्मों, विज्ञापन एजेंसियों और बैंकों द्वारा आयोजित

वे संभावित सेवा प्रदाताओं, उनके उद्योग में प्रमुख खिलाड़ियों, और संभावित ग्राहकों और भागीदारों को पूरा करने के लिए कई नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लेते हैं।

एलडी: आपको जी 2 अनुभव शुरू करने के लिए किसने प्रेरित किया?

एसएल:

मेरे परामर्श ग्राहकों में से एक ने मुझसे एक ग्लोबल कार्यकारी एमबीए कार्यक्रम बनाने में मदद करने के प्रस्ताव के लिए मुझसे पूछा। मेरे शोध के दौरान, मुझे एहसास हुआ कि व्यवसाय की आबादी का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा है जो वर्तमान में वैश्विक शिक्षा के बारे में गंभीर रूप से कम है, इसलिए मैंने उस प्रस्ताव पर अपना प्रस्ताव केन्द्रित किया: मध्यम आकार की कंपनियों के नेता जिन्हें तेजी से सीखने की जरूरत होती है कैसे वैश्विक बाजारों में और अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए वैश्विक व्यापार में मध्य बाजार की कंपनियों की क्षमता दोनों यू.एस. में और दुनिया भर में बहुत बड़ी है, क्योंकि वैश्विक मध्यम वर्ग तेजी से बढ़ता है।अमेरिका में उदाहरण के लिए, यद्यपि अमेरिकी बनाये गये उत्पादों के लिए विदेशों में उच्च मांग है, केवल 1% अमेरिकी कंपनियों के निर्यात, और कई देशों में अधिकारियों और व्यापारिक पेशेवरों के साथ हमारी बातचीत में, हमने पाया है कि मध्य-मार्केट कंपनियों के पास समान समस्याएं हैं दुनिया। हम जीवन में इस क्षमता को लाना चाहते हैं

एलडी: मैं समझता हूं कि जी 2 का अनुभव प्रतिभागियों द्वारा आवश्यक ज्ञान और कौशल को एकीकृत करता है। क्या आप पाठकों को इसे समझने के लिए सीखने की विधि पर विस्तृत कर सकते हैं?

एसएल:

मुझे खुशी है कि आप पूछते हैं क्योंकि ये शायद किसी और से हमें सबसे ज्यादा अलग कर लेते हैं। मैंने उल्लेख किया कि जी 2 अनुभव के लिए चार प्रमुख घटक हैं: रणनीतिक विस्तार योजना, तुलनात्मक व्यवसायिक प्रथाएं, लक्षित नेटवर्किंग और सांस्कृतिक विसर्जन। लेकिन ये एक दूसरे के अनुक्रमिक और स्वतंत्र रूप से संबोधित नहीं होते हैं प्रत्येक दूसरे को सूचित करता है उदाहरण के लिए, बाजार-प्रवेश योजना पहली कार्यशाला है; योजना कार्यक्रम के दौरान सीखा, देखा और अनुभवी सब कुछ के साथ योजना बन जाती है, और अंत में इसे संशोधित और प्रस्तुत किया जाता है। वेबिनार में शामिल विषय विशेषज्ञों और साथियों के साथ चर्चा के माध्यम से लक्ष्य बाजार में जीवन के लिए लाए जाते हैं, जिन्होंने सफलतापूर्वक उस बाजार में प्रवेश किया है और इस प्रक्रिया में जो कुछ उन्होंने सीखा है उन्हें साझा करते हैं। नेटवर्किंग सत्र एक ऐतिहासिक स्थान पर हो सकते हैं जिसने स्थानीय संस्कृति को प्रभावित किया है। अनुभवात्मक शिक्षा को बढ़ावा देने के लिए गतिविधियों को एक साथ बुनाया जाता है, और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इन सभी कनेक्शन का पता लगाया जाता है और उन पर चर्चा की जाती है।

एलडी: हमें एक बड़ा "अहा" का एक उदाहरण दें, जिस पर एक भागीदार का अनुभव होगा कि उसे कार्यक्रम के लिए साइन अप करना चाहिए।

SL:

मान लीजिए कि आपने अभी सीखा है कि पीढ़ियों में रिश्तों को इस संस्कृति में बहुत अलग हैं। आप देखेंगे, शायद एक स्पोर्ट्स इवेंट में या स्थानीय ट्रेन पर, बुजुर्गों के प्रति अलग रवैया, जिस तरह से परिवार बातचीत करते हैं इससे आप अपने उत्पाद की स्थिति को प्रभावित कर सकते हैं, या परिवार की खरीदारी में वास्तविक निर्णय निर्माता कौन है यह प्रकाश डाला जा सकता है। अपनी सामरिक योजना की समीक्षा करते समय आप इसे ध्यान में रखेंगे इससे आप जो भी वार्ता के लिए बैठकों को भेजते हैं और आप अपने समकक्ष टीम के विभिन्न सदस्यों के साथ कैसे बातचीत करते हैं, उन पर भी प्रभाव होगा। एक अनुभवी सुविधाकर्ता प्रतिभागियों को उनके सीखने और उनके व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ जो अनुभव करता है उससे जुड़ने में सहायता करता है एलडी: क्या जी 2 का अनुभव यू.एस. वाणिज्यिक सेवा स्वर्ण कुंजी कार्यक्रम से अधिक व्यापक है? यदि हां, तो कैसे?

एसएल:

जब वे एक नए बाजार में प्रवेश करते हैं यू.एस. कंपनियां मदद करने का इरादा एक ही है, लेकिन दृष्टिकोण अलग है। मान लें कि एक यू.एस. कंपनी अपने उत्पाद को कोलंबिया को निर्यात करना चाहता है। गोल्ड की सेवा के साथ, कोलंबिया के यू.एस. वाणिज्यिक सेवा कर्मचारी कंपनी के प्रोफाइल को देखता है और संभावित स्थानीय खरीदारों को चुनता है, फिर दो से ज्यादा दिनों में छह से आठ बार बैठकों का आयोजन करता है यह वास्तव में एक सफल मैच के लिए उपयुक्त नहीं है क्योंकि रिश्ते को विकसित करने का कोई समय नहीं है, वास्तव में समझने के लिए कि दूसरी पार्टी क्या चाहती है, और एक बहुत ही सीमित पसंद है जिसे आप उससे मिलते हैं।यह अक्सर एक व्यापार मिशन पर होता है, और आपके पास तीन दिनों के लिए कुल मिलाकर एक अतिरिक्त दिन ब्रीफिंग और रिसेप्शन हो सकता है

इसके विपरीत, व्यापक तैयारी से जी 2 एक्सपियरिव्स के फायदों के प्रतिभागियों को लक्ष्य बाजार में पूरा सात दिन खर्च करना पड़ता है और कई नेटवर्किंग सत्रों में भाग लेते हैं। इसलिए एक सप्ताह के दौरान, प्रतिभागियों को 50 से अधिक पेशेवरों और संभावित लीडरों से मिलना चाहिए। वे तब सप्ताह के दौरान एक मीटिंग के साथ अनुसरण कर सकते हैं (हम इसे करने के लिए खाली समय छोड़ देते हैं)। यह आपके अपने देश में व्यवसाय करने के तरीके से अधिक बारीकी से मेल खाती है और सफलता का अधिक मौका है मैं एक दूसरे के पूरक के रूप में जी 2 अनुभव और गोल्ड कुंजी को देखता हूं। वास्तव में, यू.एस. वाणिज्यिक सेवा के कर्मचारी जो हम से मिले हैं, सहमत हैं कि जी 2 एक्सपीरियंस एक दबाव की जरूरत को पूरा करती है, और वे हमारे प्रोग्राम में स्पीकर, ईवेंट मेजबान के रूप में भाग लेते हैं, और कुछ मामलों में, जी 2 के भीतर गोल्ड कुंजी प्रोग्राम के लाभ शामिल होंगे अनुभव।

एलडी: जी 2 अनुभव के लिए आपके लघु और दीर्घकालिक लक्ष्य क्या हैं?

SL:

हमारा अल्पकालिक लक्ष्य कार्यक्रम को बेहतर बनाने के लिए हमारे पहले कुछ कार्यक्रमों को लॉन्च करना है और कुछ गहराई से प्रतिक्रिया प्राप्त करना है। हम वर्तमान में पनामा में हमारे लॉन्च की तैयारी कर रहे हैं, पनामा की कंपनियों के साथ जो यू.एस. बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं। हम तुर्की और फ्रांस के साथ भी काम कर रहे हैं, और इन स्थानों में से प्रत्येक इस क्षेत्र के लिए हब के रूप में सेवा करेंगे, दोनों विदेशों में दिख रहे स्थानीय कंपनियों और यू.एस. कंपनियां उन बाजारों में प्रवेश करने की तलाश में हैं। लंबे समय तक हम भारत, एशिया और रूस सहित कार्यक्रम की पेशकश करते हुए वैश्विक केंद्रों की संख्या बढ़ाने की योजना बना रहे हैं। एलडी: क्या कुछ भी आ रहा है कि लोगों को इसके बारे में जानना चाहिए और उन्हें क्या करना चाहिए?

एसएल:

ठीक है, एक बड़ी बदलाव है जो निश्चित रूप से आ रहा है और तेज है। अगले 15 वर्षों में, अतिरिक्त 2 अरब लोग मध्यम वर्ग में शामिल होने जा रहे हैं, जो ज्यादातर अमेरिका के बाहर हैं। जब आप इस नंबर की कल्पना करने के लिए एक दूसरे के लिए बंद कर देते हैं, तो यह संयुक्त राज्य की पूरी आबादी के छह गुना के बराबर है! अब 1 9 50 के दशक में यू.एस. की अर्थव्यवस्था के बारे में सोचो, जब हम मध्यवर्गीय में बढ़ोतरी करते थे, और उन्होंने कार, रेफ्रिजरेटर, मनोरंजन, यात्रा … एक विशाल आर्थिक उछाल पर पैसे खर्च किए थे! यह नया मध्यवर्गीय "सामान" खरीदने वाला है, और अगर यू.एस. विदेशों में विक्रय करने में अधिक प्रभावी होने के बारे में जल्दी से सीख नहीं करता है, तो ये 2 अरब लोग कहीं और खरीद लेंगे। लोग और देश हमारे साथ या बिना व्यापार करेंगे! एलडी: आपके तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

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