क्लासिक विक्रय तकनीकों के बारे में जानें

प्रेमी विक्रयविदों को पता है कि बिक्री बढ़ाने के लिए आगे बढ़ने के लिए मनोवैज्ञानिक तकनीकों का उपयोग कैसे करें। इन रणनीतियों को बेकार या आपके संभावना के प्राकृतिक प्रतिरोध को बेचा जा रहा है बेचा द्वारा काम करते हैं चूंकि ये सभी दृष्टिकोण हस्तक्षेप कर रहे हैं, इसलिए आपको उनका उपयोग करने में ध्यान रखना होगा। उदाहरण के लिए, कुछ ऐसी चीज बेचने के लिए ऐसी रणनीति का उपयोग न करें जो वास्तव में एक संभावना के लिए उपयुक्त नहीं है हालांकि, इन तकनीकों का इस्तेमाल करके अपनी जड़ता से धीरे-धीरे संभावना को हल करने के लिए आमतौर पर ठीक है।

द्वार में पैर

यह बहुत पुरानी बिक्री का दृष्टिकोण संभावना को कुछ छोटे से सहमत होने पर आधारित है, और फिर कुछ बड़ा मांगना क्लासिक उदाहरण बहुत कम कीमत पर एक छोटा सा उत्पाद बेचने वाला होगा (हानि नेता के रूप में भी जाना जाता है), और फिर बाद में उसी संभावना को और अधिक महंगा बेचते हैं यह तकनीक गैर-लाभकारी बिक्री के लिए सबसे उपयोगी है, और कई दान इस तकनीक का उपयोग करते हैं, छोटे पक्ष या दान के लिए पूछ रहे हैं और फिर धीरे-धीरे अधिक से अधिक सहायता का अनुरोध करते हैं। फुट-इन-द-दोर कम-लाभकारी बिक्री के लिए कम उपयोगी है, लेकिन अभी भी प्रभावी हो सकता है यदि प्रारंभिक अनुरोध और बाद में अनुरोध निकटता से संबंधित हो।

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चेहरे में दरवाजा

पैर-इन- द-दोर तकनीक के विपरीत, दरवाजे के सामने एक बड़े अनुरोध के साथ शुरू होता है जिसे आप जानते हैं कि संभावना का पालन नहीं किया जाएगा तुरंत एक छोटे अनुरोध (दूसरा अनुरोध है कि आप वास्तव में संभावना करना चाहते थे)

यह दो कारणों से काम करता है: सबसे पहले, आपकी संभावना अक्सर आपके प्रारंभिक अनुरोध को अस्वीकार करने के बारे में खराब महसूस करती है, और इसे आपके ऊपर बनाने के लिए छोटे अनुरोध से सहमत होना अधिक इच्छुक होगा; और दूसरा, आपके बहुत बड़े अनुरोध की तुलना में, दूसरा अनुरोध नगण्य लग सकता है।

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द्वार में काम केवल तब ही काम करता है जब द्वितीय अनुरोध पहली बार तुरंत बाद किया जाता है जब अपराध की भावना और दोनों के बीच का अंतर सबसे मजबूत है

और यह सब नहीं है

infomercial दर्शकों से परिचित, इस तकनीक में उपहारों या रियायतों की एक श्रृंखला को बंद करना शामिल है इस रणनीति में कई संभावित भिन्नताएं हैं आप किसी को उन सभी चीजों को बता सकते हैं जिन्हें आप करना चाहते हैं ("हम मंगलवार तक ही आपको उत्पाद नहीं लाएंगे, हम इसे बिना किसी शुल्क के जहाज देंगे और हम इसे आपके लिए मुफ्त में भी इंस्टॉल कर देंगे।)" आप छूट की बढ़ती संख्या की सूची कर सकते हैं। ("एक कॉरपोरेट ग्राहक के रूप में हम आम तौर पर आपको सूची मूल्य से 10% दे देते हैं, और जब से आप एक वर्ष से भी अधिक समय तक हमारे साथ रहे तो हम 20% छूट देंगे, लेकिन इस मामले में मैं हूं कीमत पर 30% से अधिक का नुकसान उठाना होगा।)

या, आप एक उच्च कीमत के साथ शुरू कर सकते हैं और फिर कटौती की एक श्रृंखला की सूची बना सकते हैं। ("यह आइटम $ 2, 000 की कीमत है। चूंकि हमारे पास ओवरस्टॉक है, हम इसे $ 1, 600 के लिए बेच रहे हैं।लेकिन क्योंकि आप एक वफादार ग्राहक हैं, मैं आज आपके लिए $ 1, 500 की कीमत कम करने जा रहा हूं। ") - और -सभी-सबसे अच्छा काम करता है यदि आप संभावना को इसके बारे में सोचने के लिए बहुत समय नहीं देते हैं, जिससे कि यह सीमित समय की पेशकश बहुत अधिक प्रभावी है।

तोड़ और फिक्स

ब्रेक-एंड-फिक्स तकनीक आपकी संभावना को अपनी सामान्य मानसिकता से बाहर ले जाती है और आपसे आगे क्या कहती हैं उससे सहमत होने के लिए उसे अधिक तैयार करता है।

इसमें कुछ अजीब या परेशान करने और फिर तत्काल तर्कसंगत कुछ के साथ चलना शामिल है एक अध्ययन में, मनोवैज्ञानिकों ने ग्राहकों के एक समूह को बताया कि आठ कार्डों का एक पैकेट 3 डॉलर है। 00. उन्होंने एक दूसरे समूह को बताया कि "आठ कार्डों का पैकेज 300 पेनीज़ है, जो एक सौदा है। "मूल्य की लिस्टिंग के रूप में 300 पेनीज़ ने सोचा था कि ग्राहकों की सामान्य ट्रेन को बाधित कर दिया और यह एक सौदा होने के बारे में निम्नलिखित बयान के प्रति अधिक अनुकूल है। अध्ययन में, पहले समूह के केवल 40% ने कार्ड खरीदे लेकिन दूसरे समूह के 80% ने खरीद की।