मार्कअप का उपयोग करके अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण

आपके द्वारा उत्पादित उत्पाद या सेवा की कीमत के कई तरीके हैं उनमें से बहुत से मार्कअप का कुछ प्रकार शामिल है उत्पाद की बिक्री मूल्य के आधार पर आप उत्पाद की लागत या मार्कअप के आधार पर मार्कअप की गणना कर सकते हैं।

उत्पाद की कीमत तय करने पर विचार करने के लिए कारक

मार्कअप और ब्रैकेन विश्लेषण का उपयोग करते हुए एक उत्पाद का मूल्य निर्धारण करते समय एक व्यवसाय के स्वामी को उस पर विचार करना चाहिए। ये तीन सबसे महत्वपूर्ण हो सकते हैं:

• उत्पादन की लागत
• उत्पाद के लिए बाजार की मांग
• व्यवसाय के मालिक द्वारा वांछित मार्कअप

उत्पादन की लागत

फिक्स्ड और वेरिएबल लागतें मार्कअप दोनों निर्धारित करती हैं और एक व्यापार फर्म के उत्पाद की बिक्री मूल्य। निश्चित लागतों में आपके कार्यालय या मकसद के स्थान के लिए किराया सहित आपके ओवरहेड जैसे आइटम शामिल हैं परिवर्तनीय लागतों में आइटम शामिल हैं जो श्रम और सामग्री जैसे आपकी बिक्री की मात्रा के साथ बदलते हैं। अपने उत्पाद के मूल्य निर्धारण में, आपको पहले यह निर्धारित करना होगा कि आपकी निश्चित और परिवर्तनीय लागतें आपके उत्पाद की प्रत्येक इकाई के उत्पादन में कितनी बढ़ेंगी।

आप प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत के मामले में अपनी लागत का विश्लेषण भी कर सकते हैं। आप अपनी लागतों के वर्गीकरण को अलग तरह से सोचते हैं लेकिन अंतिम परिणाम एक ही है। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत का उपयोग करना ओवरहेड आवंटित करना थोड़ा आसान बना सकता है।

अपने उत्पाद की प्रत्येक इकाई का निर्माण करने में आपकी कितनी लागतें तय होती हैं यह निर्धारण करना कि आप जितना कठिन गणना कर सकते हैं।

एक साधारण गणना है, जो आप अपने ऑपरेटिंग कॉस्ट का अनुमान लगा सकते हैं कि उत्पाद की प्रति यूनिट या आप जो बिक्री करते हैं

• अपनी कुल निश्चित लागतों का आकलन करें
• अपनी कुल वैरिएबल लागतों का आकलन करें
• अपनी निश्चित और परिवर्तनीय लागतों का योग लें और अनुमानित कुल बिक्री से विभाजित करें

यह आपके उत्पाद या सेवा की प्रति इकाई उत्पादन की आपकी लागत है

अब आपके पास अपने उत्पाद के साथ काम करने के लिए एक आधार मूल्य है आप जानते हैं कि आपको उत्पादन की लागतों को कवर करने के लिए कम से कम इस राशि के उत्पाद को बेचना होगा। इस अनुमान को बनाने में आपको सावधानी बरतनी होगी, खासकर आपकी निश्चित लागतों के साथ। ओवरहेड करना आवेशपूर्ण है और आप अपने उत्पाद की प्रत्येक इकाई में बहुत कम आवंटित नहीं करना चाहते हैं या आप उत्पाद पर पैसे खो देंगे।

किसी उत्पाद या सेवा के लिए मार्केट डिमांड

किसी उत्पाद या सेवा की मार्केट की मांग दूसरा पहलू है जिसे किसी उत्पाद के मूल्य निर्धारण के दौरान व्यवसाय स्वामी को विचार करना चाहिए। मांग का नियम यह है कि मांग और कीमत के बीच एक व्यस्त संबंध है। जैसा कि कीमतों में कमी आती है, मांग बढ़ती है और कीमतों में वृद्धि के कारण मांग में कमी आती है। आपके उत्पाद की मांग उतना ही महत्वपूर्ण है जब उत्पादन की लागत के रूप में कीमत निर्धारित करते समय विचार करना महत्वपूर्ण है।

कीमत के अलावा कई कारक एक ऐसी मांग को प्रभावित करती हैं जो किसी कंपनी के उत्पाद के लिए अनुभव करेगी।आम तौर पर उपभोक्ता आय और मांग के बीच एक सकारात्मक या प्रत्यक्ष संबंध होता है चूंकि उपभोक्ता की आय में वृद्धि होती है, इसलिए उत्पाद की मांग होती है

संबंधित वस्तुओं की कीमत का एक उत्पाद के लिए मांग पर असर पड़ता है यदि आपकी फर्म एक उत्पाद बनाती है जिसे आमतौर पर किसी अन्य उत्पाद के साथ प्रयोग किया जाता है, तो दोनों की कीमत आम तौर पर ऊपर या नीचे बढ़ जाएगी

अगर दो उत्पाद एक दूसरे के लिए विकल्प हैं, जैसे पेप्सी और कोक, अगर एक की कीमत बढ़ जाती है, तो अन्य की मांग आम तौर पर बढ़ जाएगी

आपके उत्पाद की कीमत का निर्धारण करते समय उपभोक्ताओं के स्वाद और वरीयताओं के साथ-साथ उनकी अपेक्षाओं पर भी विचार किया जाना चाहिए। यदि एक नया अध्ययन जारी किया गया है जो कह रहा है कि एक विशेष उत्पाद आपके स्वास्थ्य के लिए खराब है, तो मांग आपके उत्पाद के लिए गिर सकती है कि क्या वह अध्ययन सत्यापित किया गया है या नहीं। उपभोक्ता अपेक्षाओं के बारे में, अगर अफवाहें हैं कि किसी उत्पाद या सेवा का एक बेहतर संस्करण जारी किया जा रहा है, तो उपभोक्ता उत्पाद का पुराने संस्करण खरीदना बंद कर सकते हैं, भले ही समाचार केवल अफवाह हो।

बाजार की मांग के आधार पर आपके उत्पाद की कीमत में कितना शामिल होना निर्धारित करना उत्पादन की लागतों के आधार पर निर्धारण करने में अधिक कठिन है।

यह एक व्यक्तिपरक दृढ़ संकल्प है, हालांकि यह बाजार अनुसंधान पर आधारित है।

अपने उत्पाद पर मार्कअप का निर्धारण करना

ऐसे कई कारक हैं जो आपके उत्पाद या सेवा पर मार्कअप की गणना करते हैं दो सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद की लागत और आपके उत्पाद की बाजार की मांग है। उन कारकों को ध्यान में लेने के बाद, अपने उद्योग को देखें क्या कोई मानक उद्योग मार्कअप है? डुन और ब्रैडस्ट्रीट एक ऐसी सेवा है जहां आप उद्योग की रिपोर्ट प्राप्त कर सकते हैं जो यह निर्धारित करने में सहायता करेगा कि कीमतें आपके विशेष उद्योग में किस प्रकार निर्धारित हैं।

आपके छोटे व्यवसाय के प्रकार के आधार पर कीमतें अलग-अलग सेट की जाती हैं निम्नलिखित प्रकार की फर्मों के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति अलग-अलग है:

• सर्विस फर्मों
• थोक
• रिटेलर्स
• प्रोड्यूसर्स
• बिल्डिंग ठेकेदार

छोटे व्यवसाय के प्रकार के बावजूद, मार्कअप वह राशि है जिसे आप जोड़ते हैं बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए आपके उत्पाद की लागत मार्कअप प्रतिशत आपकी योजनाबद्ध लाभ की मात्रा, उत्पाद या सेवा का प्रकार, आप कितनी तेज़ी से उत्पाद बेचते हैं और विक्रेता द्वारा की जाने वाली सेवा की मात्रा से निर्धारित होता है

चर्चा की गई कारकों के आधार पर, मार्कअप प्रतिशत निर्धारित करें जो आप अपने उत्पाद के लिए उपयोग करना चाहते हैं। यदि आप 30% का उपयोग करना चाहते हैं, उदाहरण के लिए, 30% मार्कअप प्रतिशत को 100% तक जोड़ दें। आपके उत्पाद की लागत से 130% गुणा करें। यह आपको आपके उत्पाद के लिए बिक्री मूल्य देगा।