सर्वोत्तम लघु बिक्री प्रस्ताव

प्रश्न: सर्वश्रेष्ठ लघु बिक्री प्रस्ताव क्या है?

एक पाठक पूछता है: "मेरे शहर में बाजार अभी सचमुच पागल है, और घर खरीदने के लिए बहुत मुश्किल है क्योंकि बिक्री के लिए बहुत सारे घर नहीं हैं। हर बार कुछ नया बिक्री के लिए आता है, खरीदारों का गुच्छा इस पर कूदते हैं। मैं अपने पड़ोसी से सुनता हूं कि वह अगले हफ्ते एक छोटी बिक्री के रूप में बाजार पर अपने घर लगा रहा है। हम एक प्रस्ताव बनाने वाले पहले खरीदारों बनना चाहते हैं। इस पड़ोसी का कहना है कि उनका एजेंट खरीदार का चयन करें क्या? हम यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि हम जो खरीदार हैं, वे सबसे अच्छा लघु बिक्री प्रस्ताव लिखने के लिए हमें क्या करना चाहिए? "

उत्तर: आपके प्रश्न के लिए कई परतें हैं, साथ ही सर्वश्रेष्ठ लघु बिक्री प्रस्ताव कैसे लिखेंगे। शुरुआत के लिए, प्रस्ताव ताकत की धारणा एजेंट से एजेंट तक भिन्न हो सकती है। आप जितना उम्मीद कर सकते हैं उतना ही यह है कि आपका पड़ोसी एक अनुभवी शॉर्ट सेल एजेंट को रखता है। यदि एजेंट का कोई लघु बिक्री का अनुभव नहीं है, तो लघु बिक्री को मंजूरी दी जा सकती है

आपकी सूची पर दूसरा होना चाहिए अपने स्वयं के लघु बिक्री खरीदार के एजेंट को किराया कभी-कभी खरीदार यह सोचने की गलती करते हैं कि उन्हें लिस्ट एजेंट को उनके प्रतिनिधित्व करने दें, लेकिन दोहरी एजेंसी दोहरी एजेंसी है, चाहे वह एक छोटी बिक्री या नियमित बिक्री हो। मेरी पेशेवर राय है कि आपको दोहरी एजेंसी से बचना चाहिए, रुचि के टकराव से बचें और एक एजेंट को किराए पर लेना चाहिए जो केवल आप का प्रतिनिधित्व करेगा इतना ही नहीं, लेकिन कई बैंक दोहरी एजेंसी के लिए डबल कमीशन का भुगतान नहीं करते हैं।

अंतिम, लिस्टिंग एजेंट खरीदार को चुनने के लिए वास्तव में जिम्मेदार नहीं है खरीदार का चयन एक छोटी बिक्री में विक्रेता की कुछ खुशियों में से एक है।

यह वही है जो कुछ विक्रेताओं को चलने के बजाय कम बिक्री करने के लिए प्रेरित करता है, यह जानकर कि वे अपने घर के लिए खरीदार चुन सकते हैं बेशक, लिस्टिंग एजेंट का इनपुट है और विक्रेता को चुनने में मदद कर सकता है, लेकिन अंततः यह विक्रेता का निर्णय है क्योंकि यह विक्रेता का घर है

सर्वश्रेष्ठ लघु बिक्री प्रस्ताव कौन सा है?

कल्पना कीजिए विक्रेता को 3 प्रस्ताव मिले हैं

सभी ऑफ़र समान मूल्य हैं कौन सी पेशकश विक्रेता के लिए सबसे अच्छी पेशकश है? सबसे अच्छा खरीदार कौन होगा? यदि लिस्टिंग एजेंट और विक्रेता एक छोटी बिक्री के लिए अधिकतर पार्टियों की तरह हैं, तो वे पहले से ही जानते हैं कि सबसे अच्छा खरीदार कौन है। सबसे अच्छा खरीदार इन 3 लक्षणों में से एक होगा:

• खरीदार जो लघु बिक्री की मंजूरी के लिए इंतजार करेगा
• खरीदार जो अंततः कीमत का भुगतान करेगा बैंक बैंक स्वीकार करेगा

  > खरीदार जो खरीदने के लिए योग्य है

सूची मूल्य के लिए सर्वश्रेष्ठ लघु बिक्री प्रस्ताव के साथ एक प्रस्ताव है?

कोई भी प्रस्ताव एक अच्छा प्रस्ताव नहीं है, जब तक कि खरीदार चारों ओर घूमता रहेगा और कम बिक्री अनुमोदन के लिए प्रतीक्षा करेगा। ज्यादातर मामलों में, यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता अगर प्रस्ताव सूची मूल्य से अधिक हो, या तो आखिरकार, बिक्री की कोई भी बिक्री विक्रेता की जेब में नहीं होगी।कुछ अपवादों के साथ, सभी आय, लघु बिक्री बैंक (एस) पर जाएंगे तो विक्रेता को उच्चतम मूल्य की पेशकश का चयन करने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन दिया जाता है, जब तक कि वह कर उद्देश्यों के लिए नहीं होता है

कीमत पर पूरी तरह से आधारित एक छोटी बिक्री प्रस्ताव चुनना अक्सर मूर्ख नहीं होता है उच्चतम प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए यहां अधिक कारण दिए गए हैं, खासकर जब उस उच्च पेशकश को बाजार मूल्य से अधिक हो:

कभी-कभी खरीदारों जो उच्चतम पेशकश लिखते हैं, वे कम बिक्री के अनुमोदन की प्रतीक्षा करने का थोड़ा इरादा रखते हैं लेकिन केवल "नीचे टाई" करना चाहते हैं संपत्ति। इन प्रकार के खरीदार शायद ही कभी एक लेनदेन के लिए प्रतिबद्ध होते हैं लेकिन इसके बजाय "फ़ील्ड खेलते हैं" पसंद करते हैं। जब आप कम बिक्री का अनुमोदन प्राप्त करते हैं तो वे आपको रद्द कर सकते हैं क्योंकि उन्हें खरीदने के लिए बेहतर घर मिला है

• बाजार मूल्य से अधिक मूल्य की पेशकश शायद एक कम मूल्यांकित हो जाएगी कम मूल्यांकन के कारण छोटी बिक्री रद्द हो सकती है, खासकर अगर खरीदार के पास ऑफर प्राइस और एपराइज्ड वैल के बीच के अंतर को कम करने के लिए धन नहीं होता है।

• यदि ओवर-मार्केट खरीदार बंद करने में विफल रहता है, तो अगली पेशकश संभवतः उच्च नहीं होगी, जिसका परिणाम बैंक द्वारा अस्वीकृत हो सकता है। बैंक की अपेक्षा को एक बहुत ही उच्च और असंभव सेट किया जा सकता है जो दूसरे खरीदार के साथ मिलते हैं जो उचित मूल्य प्रदान करते हैं।

क्या नकद सर्वश्रेष्ठ लघु बिक्री प्रस्ताव ऑफर करता है?

नकदी की पेशकश के साथ मुख्य समस्या अक्सर नकद खरीदार खुद है नकद खरीदार सोच सकते हैं कि वे पानी पर चलते हैं और ब्रह्मांड पर शासन करते हैं। वे राय हो सकते हैं कि यह उनके रास्ते या राजमार्ग है, जिसका अर्थ है कि वे न तो मोड़ सकते हैं और न ही लचीला हो सकते हैं यदि और जब स्थिति वारंट होती है

दूसरी ओर, नकदी लघु बिक्री की पेशकश के साथ कोई मूल्यांकन की आवश्यकता नहीं है।

कोई मूल्यांकन नहीं होने पर वित्त पोषण की स्थिति और लघु बिक्री के अनुमोदन के बाद मूल्य पर कोई असहमति नहीं है। लेकिन यह गारंटी नहीं देता है कि लघु बिक्री नकद खरीदार अनुचित मांग नहीं कर सकता है। सबसे छोटी बिक्री "जैसी है" स्थिति में बेची जाती है। अगर आगे की निरीक्षण पर खरीदार को पता चलता है कि मरम्मत आवश्यक है, खरीदार बंद करने से इनकार कर सकता है जब तक कि उन मरम्मत अनुरोधों को सम्मानित नहीं किया जाता है। ऐसा नहीं होगा। छोटी बिक्री के लिए बैंकों को शायद ही कभी मरम्मत के लिए भुगतान करना पड़ता है

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट है।