एक लघु बिक्री वार्ताकार क्या है?

प्रश्न: एक लघु बिक्री वार्ताकार क्या है?

एक पाठक पूछता है: "मेरे पति का कहना है कि हमें एक छोटी बिक्री वार्ताकार किराया करने की ज़रूरत है, लेकिन वह अचल संपत्ति एजेंटों को पसंद नहीं करता। वे कहते हैं कि वे आपको मिल रहे हैं। हमारे एक दोस्त ने हमें एक एजेंट जो बहुत कम बिक्री करता है, लेकिन मेरे पति उसे पसंद नहीं करते.उन्हें लगता है कि वह बेईमान है, लेकिन वह सोचता है कि सभी एजेंट बेईमान हैं। वह मुझे सक्षम, स्मार्ट और ईमानदार समझती है। दोस्त जो अपनी छोटी बिक्री के लिए बातचीत करने के लिए उसे इस्तेमाल करता था। मैं अपना छोटा-मोल मंजूरी प्राप्त करना चाहता हूं, लेकिन मैं चिंतित हूं कि मेरे पति का रवैया हमें वापस पकड़ रहा है। हम एक छोटी बिक्री वार्ताकार कैसे किराये पर ले सकते हैं जो मेरे पति की परीक्षा उत्तीर्ण करेंगे? "

उत्तर: दुःखी जवाब यह है कि आपका पति किसी भी लघु बिक्री वार्ताकार को किराए पर लेने के लिए अनुमोदन नहीं करता है, शायद क्योंकि आपके पति ने एक अंतर्निहित पूर्वाग्रह विकसित किया है। इसका एक हिस्सा अज्ञानता पर आधारित सबसे अधिक संभावना है, लेकिन शायद हिस्सा सच में नहाया जाता है।

कुछ एजेंट हैं, जैसा कि वह इसे डालता है, आपको प्राप्त करने के लिए। लेकिन आप आम तौर पर इन प्रकार के एजेंटों को कम बिक्री वाले व्यवसाय में कम बिक्री वार्ताकार के रूप में बहुत कम परिचालन नहीं पाते हैं। हैरानी की बात है, सभी लघु बिक्री वार्ताकार समान नहीं हैं। इसके अलावा, सभी लघु बिक्री वार्ताकार रियल एस्टेट एजेंट नहीं हैं।

लघु बिक्री वार्ताकार क्या है?

शब्द कम बिक्री वार्ताकार कभी-कभी एक मिथ्या नाम है ऐसा इसलिए है क्योंकि कई तथाकथित लघु बिक्री वार्ताकार बातचीत नहीं करते हैं। वे विक्रेता के लिए नहीं लड़ते हैं वे कागजी कार्यवाही करते हैं और कागजी कार्रवाई को स्वीकार करते हैं। वे समस्या हल नहीं कर रहे हैं एक छोटी बिक्री वार्ताकार एक समस्या समाधान है, एक व्यक्ति जो बैंक के साथ एक छोटी बिक्री निपटान तक पहुंचने के लिए विक्रेता की ओर से काम करता है

एक छोटी बिक्री वार्ताकार विक्रेता का प्रतिनिधित्व करता है, न कि बैंक। छोटी बिक्री वार्ताकारों के साथ जुड़ी समस्या का हिस्सा अक्सर वो व्यक्ति जो वार्ताकारों को भाड़े में रखता है, यह निश्चित नहीं है कि वार्ताकार उनके प्रतिनिधित्व करता है या बैंक का प्रतिनिधित्व करता है समय पर कोई भी वार्ताकार कभी बैंक का प्रतिनिधि नहीं होता है जब तक विक्रेता के पास कोई कम बिक्री वार्ताकार नहीं होता है

कभी-कभी, विक्रेताओं को इस धारणा है कि उन्हें एक छोटी बिक्री वार्ताकार की आवश्यकता नहीं है। उन्हें लगता है कि वे बैंक के साथ सीधे कम बिक्री पर बातचीत कर सकते हैं क्योंकि बैंक उन्हें बातचीत करने में मदद करेगा। उस तरह की सोच एक मुर्गी घर की रक्षा करने में लोमड़ी पूछने की तरह है। बैंक विक्रेता के पक्ष में नहीं है वास्तव में, इसके विपरीत।

बैंक का उद्देश्य किसी के खर्च पर अधिकतम रिटर्न देना है, जब तक कि यह स्वयं का नहीं है यह विक्रेता के खर्च या खरीदार के खर्च पर हो सकता है, लेकिन जिस बैंक की रक्षा कर रही है वह इकाई ही है। एक लघु बिक्री वार्ताकार के पास हर समय हृ € ाायद विक्रेता का सर्वोत्तम हित होना चाहिए।एक नैतिक लघु बिक्री वार्ताकार कभी भी विक्रेता को तेजी से पैसा बनाने के लिए नदी के नीचे बेच नहीं सकता था।

कम बिक्री की अनुमति देने के लिए बैंक को मनाने के लिए वार्ताकार की नौकरी है, और विक्रेता को व्यय और सिरदर्द को कम करने के लिए। सबसे अच्छा परिणाम विक्रेता के लिए कुल-जेब खर्च के बिना विक्रेता के लिए कुल दायित्व है।

लघु बिक्री वार्ताकारों के प्रकार

सबसे अच्छा लघु बिक्री वार्ताकार वह व्यक्ति है जो सीधे विक्रेता का प्रतिनिधित्व करता है इस व्यक्ति को एक अग्रिम शुल्क का भुगतान या नहीं किया जा सकता है कैलिफ़ोर्निया में, उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति एक छोटी बिक्री के लिए बातचीत नहीं कर सकता जब तक कि वह व्यक्ति वकील न हो या अचल संपत्ति बेचने के लिए लाइसेंस प्राप्त हो।

लेकिन यह एक छोटी बिक्री वार्ताकार के रूप में स्वयं का प्रतिनिधित्व करने से बदमाशों को नहीं रोकता है

• रियल एस्टेट एजेंट जो कम बिक्री वार्ताकार हैं आपको कुछ एजेंट मिलेंगे जो छोटी बिक्री पर बातचीत करते हैं लेकिन खुद को एक छोटी बिक्री वार्ताकार नहीं कहते हैं वे इस शब्द का इस्तेमाल नहीं करते क्योंकि वे डरते हैं कि कानून के अभ्यास के लिए उन्हें मुकदमा मिल जाएगा। कानून का अभ्यास करने और एक छोटी बिक्री की बातचीत के बीच एक अच्छी लाइन है, इसलिए, हम छोटे बिक्री एजेंट सावधानी से चलते हैं

  एक सम्मानित लघु बिक्री वार्ताकार जो एक लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट एजेंट है, हमेशा कानूनी और कर सलाह प्राप्त करने के लिए ग्राहक को सलाह देगा वार्ताकार ग्राहक को लघु बिक्री प्रक्रिया से अवगत कराएगा और ग्राहक से परामर्श किए बिना निर्णय कभी नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, मैं नियमित रूप से मेरी अपनी वार्ता को संभालना है क्योंकि मैं किसी और को इसके बिल्कुल उसी तरह से भरोसा नहीं करता जिस तरह से मैं ऐसा करूँगा। लेकिन उस तरह की सोच में ग्राहकों की संख्या को सीमित करना मैं मदद कर सकता हूं।

• लघु बिक्री वार्ताकार जो वकील हैं कुछ वकीलों के साथ समस्या जो कम बिक्री वार्ता को संभालने में होती है, व्यापार की मात्रा करने के लिए, कभी-कभी वकीलों को कानून क्लर्कों या पैरालीगल्स को दिन-प्रति-दिन प्रसंस्करण पर हाथ करना चाहिए। ये लोग पेपर पशर हैं जो ठीक है जब तक कि उस व्यक्ति की अचल संपदा की पृष्ठभूमि न हो या अचल संपत्ति के दस्तावेजों को समझाने की कोशिश करने में असुविधाजनक है, फिर भी बैंकों के साथ बातचीत करनी चाहिए।

  अपनी छोटी बिक्री के लिए बातचीत करने के लिए एक वकील की नियुक्ति करने से पहले, वकील से पूछिए कि वह व्यक्तिगत रूप से छोटी बिक्री पर बातचीत करेगा या यदि मुख्य रूप से किसी कर्मचारी को बातचीत सौंपी जाती है आम तौर पर, एक वकील लघु बिक्री वार्ता के लिए एक अप-फ्रंट शुल्क का भुगतान करेगा।

• तीसरे पक्ष के लघु बिक्री वार्ताकार तीसरे पक्ष के वार्ताकार क्या हैं? यह एक ऐसा व्यक्ति है जो विक्रेता का प्रतिनिधित्व नहीं करता है यह तीसरे पक्ष के वार्ताकार एजेंट की कंपनी में एक और एजेंट हो सकता है या यह वह व्यक्ति हो सकता है जो लाइसेंस प्राप्त नहीं है। पता लगाने की पहली बात यह है कि क्या तीसरे पक्ष के वार्ताकार में अचल संपत्ति लाइसेंस है।

  व्यक्तिगत रूप से, मेरा मानना ​​है कि किसी व्यक्ति को अधिक लेन-देन से हटा दिया गया है, कम संभावना है कि व्यक्ति सफल हो जाएगा कारण तीसरे दल के वार्ताकार आमतौर पर विक्रेता को नहीं जानते हैं, कभी भी विक्रेता से बात नहीं करते हैं और वे वार्ताकार के रूप में सक्षम नहीं हैं जो विक्रेता को जानता है। कुछ तीसरे पक्ष के वार्ताकार बातचीत के लिए खरीदार को चार्ज करने का प्रयास करेंगे।खरीदारों को एक तिहाई-पक्षीय वार्ता शुल्क का भुगतान नहीं करना चाहिए।

टीआईपी: हर बार मेरे अभ्यास में मैं एक ऐसे ग्राहक के पास चलाता हूं जो सफलतापूर्वक पूर्वाग्रह को छुपाता है। अगर मुझे पता चला कि कोई ग्राहक मुझे कुछ अनुचित कारणों पर विश्वास नहीं करता है - और कोई उचित कारण नहीं है - मैं प्रतिनिधित्व छोड़ देता हूं विश्वास के बिना, कोई विश्वासघात संबंध नहीं है एक रिश्ते के बिना, मुझे प्रतिनिधित्व के लिए कोई आधार नहीं होगा एजेंटों को उन ग्राहकों के लिए काम नहीं करना चाहिए, जो उन पर भरोसा नहीं करते हैं और इसी तरह, ग्राहकों को उन एजेंटों को नहीं भर्ती करना चाहिए जिन्हें वे विश्वास नहीं करते हैं।

_{लेखन के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, ड्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में एक ब्रोकर-एसोसिएट है।}