मूल्य निर्धारण के निर्णय लेने पर आपको क्या विचार करना चाहिए?

मूल्य निर्धारण की रणनीति एक ऐसा विज्ञान है, जिसकी आवश्यकता है कि आप अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए कई कारकों पर विचार करें। जब आप अपने नियंत्रक सेवाओं के साथ अपनी खुद की मूल्य निर्धारण रणनीति सेट करने के लिए काम करते हैं, तो निम्न बातों को ध्यान में रखें।

1। लागत

जाहिर है, मूल्य निर्धारण के फैसले करते समय लागत को आपके पहले विचारों में से एक होना चाहिए। जब लागतें बिक्री से अधिक हो जाती हैं तो कोई भी व्यवसाय स्वयं को बनाए रख सकता है

सरल मूल्य निर्धारण मॉडल एक "लागत प्लस" दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, जिसमें आप अपनी कीमत निर्धारित करने के लिए अपनी लागत का मानक प्रतिशत जोड़ते हैं

जब तक आप बिक्री बनाए रखेंगे, तब तक यह लाभप्रदता की गारंटी देगा, लेकिन यह आपकी लाभप्रदता को अधिकतम नहीं कर सकता है।

2। अनुमानित मूल्य

ग्राहक जो कुछ सोचते हैं, वे कुछ भी देने के लिए तैयार हैं और वास्तव में आपकी लागतों की परवाह नहीं करते हैं अगर आपकी लागत कीमतों को उनके कथित मूल्य से ऊपर धकेलती है, तो वे खरीद नहीं लेंगे। अगर कथित मूल्य आपकी लागतों की तुलना में बहुत अधिक है, तो वे खुशी से आपको एक बड़ा मार्जिन दे देंगे।

इसका सबसे अच्छा उदाहरण खुदरा कपड़ों में है। औसत मार्कअप लगभग 100 प्रतिशत लागत पर शुरू होते हैं, और उच्च अंत वाले जूतों को उनके लिए पांच गुना ज्यादा बेचा जा सकता है, जो खुदरा विक्रेता ने दिया था।

कथित मूल्य ग्राहक के दिमाग में अधिकतर होता है, तो आप सेवा के अपने स्तर को बढ़ाकर या उच्च अंत ब्रांड के रूप में अपने आप को स्थिति के आधार पर धारणा को प्रभावित कर सकते हैं। यदि आप कम मार्जिन पर और अधिक मात्रा बेचने के लिए देख रहे हैं, तो आप खुद को निष्पक्ष-मूल्य विकल्प के रूप में रख सकते हैं जो कि सभी के लिए सुलभ है

3। प्रतिस्पर्धा

प्रतियोगिता मूल्य निर्धारण में एक और महत्वपूर्ण कारक है खुली और नि: शुल्क बाजार बहुत मूल्य-संवेदनशील होते हैं, जबकि एकाधिकार उनकी कीमतें बढ़ाने के लिए लगभग असीमित शक्ति होती है। अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में दो प्रश्न पूछें:

• क्या वे गुणवत्ता और सेवा के समान स्तर की पेशकश करते हैं?
• उपभोक्ता को समय, गैस या शिपिंग लागत के मामले में प्रतिद्वंद्वी पर स्विच करने के लिए कितना खर्च होता है?

जितना अधिक आप खुद को अलग कर सकते हैं, उतनी ही अधिक शक्ति आपको एकाधिकार-जैसी कीमतों को सेट करना होगा यहां तक ​​कि वस्तुओं के साथ, जैसे कि गैस और किराने का सामान, आप अभी भी विभेदकों को मिल सकते हैं जैसे शाम के समय के दौरान सड़क के दाहिने हिस्से पर रहने के लिए। यदि आप अपने आप को अलग करने में विफल होते हैं और अपने प्रतिस्पर्धियों के बराबर के रूप में देखा जाता है, तो आपको हमेशा कीमत पर प्रतिस्पर्धा करनी होगी।

4। स्पोजिट जोखिम [999] आपको वास्तविक और प्रभावी बिगड़ती जोखिमों पर भी विचार करना होगा। एक वास्तविक जोखिम तब होता है जब दूध या कैलेंडरों जैसे नाशी या दिनांकित आइटम, खराब होते हैं या अब उपयोगी नहीं होते हैं एक प्रभावी जोखिम तब होता है जब छुट्टियों की सजावट जैसे मौसमी वस्तुएं अगले साल बेची जा सकती हैं लेकिन स्टोरेज की कीमतों में आपको बिना बकाया वस्तुओं को स्क्रैप करने का मौका मिलता है।

जब जोखिम खराब हो जाता है, तो आपको या तो अधिक रूढ़िवादी होने की आवश्यकता होती है, जब प्रारंभिक कीमतों को सेट करना या बेकार व्यापार से कचरे को रोकने के लिए डिस्काउंट देने के लिए तेज़ हो।

5। हानि नेताओं

आपको प्रत्येक मद पर लाभ अर्जित करने की आवश्यकता नहीं है। कुछ वस्तुओं को नुकसान में सूचीबद्ध किया जा सकता है ताकि ग्राहकों को अपने स्टोर में उम्मीद की जा सके कि वे अतिरिक्त, उच्च-मार्जिन वस्तुओं को खरीदते समय नुकसान कम करते हैं।

जब नुकसान वाले नेताओं की बात आती है तो कॉस्टो एक उद्योग के सामने-धावकों में से एक है। कंपनी प्रत्येक वर्ष एक नुकसान में लगभग 70 मिलियन पकाया रोटिसरी मुर्गियां बेचती है।

कार्यकारी अधिकारियों का मानना ​​है कि जो ग्राहक स्टोर में आते हैं, वे जानते हैं कि वे त्वरित भोजन उठा सकते हैं, अतिरिक्त आइटम खरीदेंगे, स्टोर के प्रति अधिक वफादार हो सकते हैं और अधिक सदस्यताएं बेच सकते हैं।

6। स्केल की अर्थव्यवस्थाएं

प्रारंभिक-स्तर वाली कंपनियों को कम बिक्री वाली अपनी निश्चित लागतों को कवर करने की आवश्यकता होती है और उनकी आपूर्तिकर्ताओं से वॉल्यूम छूट के लिए बातचीत करके उनकी परिवर्तनीय लागत को कम करने के लिए क्रय शक्ति नहीं होने की आवश्यकता होती है इस स्थिति में आपके पास दो विकल्प हैं पहली बात यह है कि कीमतों से ऊपर कीमतें रखने के लिए यह जानना जरूरी है कि आपके उच्च मूल्यों के कारण बाजार हिस्सेदारी खरीदने और कीमतों को कम करना जितना आप उत्पादन बढ़ाते हैं दूसरा, आपके अनुमानित ब्रेक-पॉइंट के आधार पर अपनी कीमत निर्धारित करना है और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अधिक आक्रामक धक्का में शुरुआती बिक्री पर नुकसान उठाना है।

7। बंडलिंग

बंडलिंग लंबे समय से केबल, इंटरनेट और फोन कंपनियों की पसंदीदा रणनीति रही है, लेकिन हाल ही में वॉलमार्ट के $ 3 के साथ और भी अधिक ध्यान आकर्षित किया। जेट के 3 अरब अधिग्रहण कॉम।

जेट पर कॉम, हर बार जब कोई ग्राहक अपनी गाड़ी में एक आइटम जोड़ता है, तो उसकी गाड़ी में सभी वस्तुओं की कीमत कुछ सेंट्स द्वारा कंपनी की लागत बचत का प्रतिनिधित्व करने के लिए और बड़े ऑर्डर से मुनाफे में बढ़ोतरी को छोड़ देता है

बंडल मूल्य निर्धारण आपके औसत बिक्री और कुल मुनाफे को बढ़ाने में मदद कर सकता है जब ग्राहक अन्यथा केवल एक समय में एक आइटम खरीद सकते हैं।

8। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

कभी-कभी, कीमत वास्तविक लागत के बारे में नहीं होती है लेकिन उपभोक्ता इसे किस प्रकार देखते हैं यही कारण है कि कार डीलरशिप पूर्ण बिक्री मूल्य के बजाय मासिक भुगतान के आधार पर बातचीत करना पसंद करती हैं।

ग्राहक $ 100 प्रति माह से केवल 100 डॉलर प्रति माह भुगतान करने के बारे में बेहतर महसूस कर सकते हैं, और $ 99 की राशि तीन डॉलर की राशि $ 100 का भुगतान करने से बहुत महंगा है। उसी समय, एक उच्च अंत वाले उत्पाद या सेवा की तलाश में ग्राहकों को कम कीमत के मुकाबले बेहतर कीमत चुकानी पड़ सकती है।

कुंजी यह है कि मूल्य निर्धारण प्रस्तुति में उतना ही उतना ही है जितना कि यह वास्तव में वास्तविक संख्या में है।

9। लक्ष्य

जवाब देने के लिए सबसे बड़ा सवाल यह है कि अंतिम लक्ष्य क्या हासिल करना है? क्या आप बाजार हिस्सेदारी बनाने की कोशिश कर रहे हैं, प्रतिद्वंद्वियों को कारोबार से बाहर कर, मुनाफा को बढ़ा सकते हैं, एक और महीने से बचने के लिए त्वरित नकदी जमा कर सकते हैं या खुद को कम कीमत के विकल्प के रूप में पेश कर सकते हैं?

आपका अंतिम लक्ष्य आपको किस मूल्य निर्धारण की रणनीति का पीछा करेगा और आक्रामक तरीके से आप इसका पालन करेंगे।