एजेंटों और खरीदारों से बात करने वाले विक्रेताओं

जब एक घर विक्रेता मुझे बताता है कि उसके घर पर लॉकबॉक्सी नहीं बनानी होगी, मुझे डर लग रहा है। ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि कोई लॉकबॉक्स कम प्रदर्शन नहीं करता है, जो यह करता है, लेकिन क्योंकि मुझे संदेह है कि समस्या सामने आ रही है। खरीदार और खरीदार के एजेंटों से बात करने वाले विक्रेताओं ने लगभग हमेशा परेशान किया है

विक्रेता गलत बात कहने योग्य हैं खरीदार के एजेंट को जानकारी इकट्ठा करने और विक्रेता के खिलाफ इसका इस्तेमाल करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है।

एजेंट जो रियाल्टार® हैं उन्हें ऐसे तरीके से विक्रेता से बात करने की अनुमति नहीं दी जाती है जिसे असंवैधानिक या हस्तक्षेप माना जाएगा। प्रत्येक एजेंट एक रियाल्टार नहीं है I हालांकि, यहां तक ​​कि एक निर्दोष सवाल एक जटिल जवाब में बदल सकता है, जिनमें से कुछ विक्रेता को खराब तरीके से प्रभावित कर सकते हैं।

प्रश्नों के प्रकार एक विक्रेता को खरीदार के बारे में बात नहीं करनी चाहिए

सेलर्स कभी नहीं सोचते कि वे कुछ भी कह रहे हैं जो उन्हें काटने के लिए वापस आ सकते हैं। वे मैत्रीपूर्ण और जानकारणीय और मददगार बनना चाहते हैं। मैं उन्हें अपने मुंह को बंद रखने के लिए कह सकता हूं लेकिन यह कोई अच्छा काम नहीं करता। इसके बजाय, मेरा सुझाव है कि वे कहते हैं, "कृपया मेरे एजेंट के साथ उस पर चर्चा करें," प्रश्नों को कम करने और हटाना एक तरीका है वे खरीदार और खरीदार के एजेंट को यह भी बता सकते हैं कि वे असभ्य नहीं हैं, लेकिन उनके लिस्टिंग एजेंट ने उन्हें सलाह दी है कि वे किसी भी सवाल का जवाब न दें।

ये ऐसे सवाल हैं जो लेनदेन में समस्या पैदा कर सकते हैं यदि विक्रेता उनके बारे में खरीदार से बात करता है:

• आप कितने समय घर में रहते थे?

  यदि आप केवल कुछ सालों से घर में रहते हैं, तो खरीदार सोच सकते हैं कि आप बिक्री कर रहे हैं क्योंकि घर ऐसा नहीं है जो आपने सोचा था कि जब आप इसे खरीदा होता है; कि कुछ इसके साथ गलत है यदि आप लंबे समय से घर में रहते हैं, तो खरीदारों को लगता है कि आपके पास इतनी इक्विटी है कि आप नहीं जानते कि इसके साथ क्या करना है

• आपको कितने प्रस्ताव मिले हैं?

  यदि आपको बहुत सारी ऑफ़र मिल गई है और आपका घर बेचा नहीं है, तो खरीदारों को आश्चर्य होगा कि क्या कुछ गलत है यदि आपको कोई ऑफ़र नहीं मिला है, तो वे यह भी सोचेंगे कि कुछ गलत है। आप इस प्रश्न का उत्तर देकर कुछ भी जीत नहीं पाते।

• आपकी उच्चतम पेशकश कितनी थी?

  अरे, अगर आप कभी नहीं पूछते, कोई भी आपको कभी नहीं बताता है इस सवाल के पीछे यही सोच है कभी-कभी, यह इतनी जल्दी में फिसल जाता है कि विक्रेता इसे महसूस किए बिना जवाब देगा आप कभी अपना हाथ नहीं दिखाना चाहते

• आपको कितनी तेजी से आगे बढ़ने की ज़रूरत है?

  यदि आप खरीदार को बताते हैं कि आपकी पत्नी को राज्य के बाहर स्थानांतरित कर दिया गया है और आप चाहते हैं कि आप पिछले महीने बेचे थे, तो आप खरीदार से कह रहे हैं कि आप प्रस्ताव के लिए बेताब हैं। निराशाजनक विक्रेताओं को कम बॉल ऑफर मिलते हैं

• आप कहां जा रहे हैं?

  अगर आप कम महंगे समुदाय में जा रहे हैं, तो खरीदार सोचेंगे कि उन्हें आपकी सूची मूल्य का भुगतान नहीं करना है क्योंकि वे यह तय कर सकते हैं कि आपको इसकी आवश्यकता नहीं है।यदि आप एक उच्च मूल्य क्षेत्र में जा रहे हैं, तो खरीदारों को एक प्रस्ताव बनाने से डर लग सकता है क्योंकि उन्हें चिंता है कि वह आपकी शुद्ध आवश्यकताओं को पूरा नहीं करेगा।

• आप क्यों बेच रहे हैं?

  यदि आप इस प्रश्न का उत्तर देते हैं, तो आप अपने माथे पर भी स्टैंसिल एक लोबॉल ऑफर लिख सकते हैं इसके बारे में भी मजाक कर और कह, धन के ढेर बनाने के लिए उलटा भी पड़ सकता है एजेंट और खरीदार इस प्रश्न पर आपको न्याय करेंगे और आप के खिलाफ सूचना का उपयोग करने का प्रयास करेंगे। बस इसका जवाब मत करो

• आपके पड़ोसियों की तरह क्या हैं?

  लोग उत्तरदायी हैं खरीदार को अपनी संभावनाओं की सूची से अपने घर को खत्म करने का एक कारण न दें यदि वे पड़ोसियों के बारे में जानना चाहते हैं, तो उन्हें अपने इनपुट के बिना पड़ोसी से बात करें। जब तक आपके पड़ोसियों के बारे में कुछ नहीं होता है जो उन्हें एक वास्तविक तथ्य बनाते हैं, खरीदने का कारण नहीं है, उनके बारे में बात नहीं करें यदि आप कहते हैं कि ये अद्भुत हैं और खरीदार बाद में मानते हैं कि एक झूठे बयान हैं, तो वे आप पर मुकदमा कर सकते हैं।

• आप कितना बकाया है?

  चाहे आपके पास एक बंधक है, आपके बंधक पर कितना बकाया है, वास्तव में कोई भी व्यवसाय नहीं है, लेकिन आपका और आपके एजेंट की। जब तक कि बंधक शेष राशि आपकी बिक्री को एक छोटी बिक्री में बदल देती है, यह महत्वपूर्ण नहीं है और लेनदेन के लिए तुच्छ है।

• आपने घरों में किस प्रकार की मरम्मत की है?

  कई विक्रेता प्रकटीकरण दस्तावेज़ मरम्मत पर चर्चा करते हैं किसी प्रस्ताव से पहले उन पर चर्चा करने का कोई कारण नहीं है। विक्रेताओं को अक्सर मरम्मत की तुलना में मरम्मत की तुलना में अधिक कीमत की याद होती है कई मामलों में, मरम्मत की लागत घर की कीमत में ज्यादा नहीं जोड़ती है आप नहीं चाहते कि किसी खरीदार को आश्चर्य हो कि आपका घर अलग हो रहा है।

यही कारण है कि जब एक खरीदार दौरे के माध्यम से आता है तो विक्रेताओं को घर नहीं होना चाहिए। न केवल विक्रेता की अनुपस्थिति में खरीदार की गोपनीयता और घर पर विचार करने का समय ही उसकी खुद की है - जो वह नहीं कर सकता है अगर कोई विक्रेता दिखाए जाने के दौरान मौजूद होता है - लेकिन यह खरीदार को विक्रेता से बात करने से रोकता है यह खरीदारों के एजेंट को विक्रेता से बात करने से रोकता है

अपने एजेंट को खरीदार के एजेंट से बात करें यही कारण है कि आपने एजेंट का प्रतिनिधित्व करने के लिए आपने किराए पर लिया है। अपने एजेंट को अपना काम करने दें, और आप समापन पर बहुत खुश होंगे।

_{लेखन के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, ड्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में एक ब्रोकर-एसोसिएट है।}