नए ग्राहकों को खोजने के सर्वोत्तम तरीकों

परिचय

हर व्यवसाय को ग्राहकों को बेचने की आवश्यकता होती है ताकि लाभ कमाया जा सके। कभी-कभी कंपनियां बहुत अच्छी सेवाएं या उत्पाद करती हैं लेकिन सही ग्राहकों को खोजने में उनकी क्षमता की कमी के कारण विफल हो जाते हैं। कई तरह के तरीके हैं जिनमें कंपनियां ग्राहकों को मिल सकती हैं और अन्य कंपनियों के साथ सहयोग करने के लिए ठंड बुला रही हैं। यह आलेख इनमें से कई विकल्पों की जांच करेगा

ग्राहकों को ढूँढना

नए कंपनियां, नए उत्पादों को लॉन्च करने या ग्राहकों को बदलने की ज़रूरत है, नए ग्राहकों को खोजने के लिए कई अलग-अलग तरीकों की कोशिश करनी होगी।

हालांकि, अधिकांश कंपनियां ग्राहकों को खोजने के लिए सीमित बजट के साथ काम कर रही होंगी। बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनियों में नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए बहु-मिलियन डॉलर के विज्ञापन और विपणन बजट हो सकते हैं। इसका मतलब यह है कि वे विभिन्न प्रकार की ऑनलाइन और ऑफ़लाइन विज्ञापन खरीद सकते हैं, प्रचार के लिए यातायात के निर्माण के लिए व्यवस्थित कर सकते हैं, और अपने ब्रांड की दृश्यता और जागरूकता बढ़ाने के लिए मल्टी-मीडिया जनसंपर्क अभियान लॉन्च कर सकते हैं। फिर भी, छोटी फर्म के लिए जो एक नया उत्पाद है, जिसके लिए कुछ ग्राहकों को पेरोल बनाने की आवश्यकता होती है, ग्राहकों को खोजने के लिए बजट बहुत सीमित होगा और उनके उत्पाद को ध्यान में रखने के लिए रचनात्मक तरीकों की आवश्यकता होगी

बिक्री की बिक्री बढ़ती है

कई तरह से एक कंपनी अपने पहले ग्राहकों को मिल सकती है या अधिक ग्राहकों को ढूंढ सकती है। उसी के तरीके यदि आप एक व्यक्ति के व्यवसाय हैं या एक मध्यम आकार का व्यवसाय समर्पित बिक्री पेशेवरों के साथ हैं।

• शीत कॉलिंग - यह बिक्री फ़ंक्शन में किसी की सबसे कम से कम पसंदीदा पद्धति है। यह वह जगह है जहां एक विक्रेता या व्यवसायिक मालिक एक संभावित ग्राहक को बुला रहा है और उन्हें बिना किसी उम्मीदवार की बिक्री पिच दे रहा है। इस प्रकार की विधि की सफलता सभी संभावित ग्राहकों की सूची में नीचे है कई कंपनियां कुछ प्रकार के उपभोक्ताओं या व्यवसायों की सूची पेश करती हैं जिन्हें खरीदा जा सकता है। सूचियां कुछ मापदंडों जैसे स्थान, व्यवसाय प्रकार, वार्षिक आय, व्यवसाय का आकार या कई सैकड़ों मापदंडों का चयन करके बनाई जाती हैं। अधिक विशिष्ट सूची में यह मौका बेहतर होगा कि इस सूची में कोई व्यक्ति पूरी बिक्री पिच की बात सुनेगा। यह एक बिक्री नहीं है बल्कि एक सीसा है

• नेटवर्किंग - ठंड बुला से एक कदम दूर, लोगों से संभावित लीड लग रहा है कि एक व्यवसाय के मालिक के पास कुछ टाई हैं यह वाणिज्य के एक स्थानीय कक्ष, व्यापार शो, व्यापार संगठनों, पिछले नियोक्ता, विक्रेताओं, या किसी भी तरह के लोगों और संगठनों के माध्यम से हो सकता है जहां कुछ कनेक्शन हैं। बेशक, आज इंटरनेट पर कई विकल्प उपलब्ध हैं, लिंक्डइन, फेसबुक, और ट्विटर जैसी साइटों के माध्यम से। इन साइटों पर, संभवतः संभावित ग्राहकों के साथ सीधे बातचीत करना और संभावित लीडर्स उत्पन्न करना संभव है
• सहयोग - अन्य व्यवसायों के साथ कार्य करना बेहतर परिणाम उत्पन्न कर सकती है किसी अन्य कंपनी के साथ काम करके जो सीधे आपके साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहा है, लेकिन समान प्रकार के ग्राहकों की तलाश में है, तो एक सहयोग अधिक बिक्री की ओर जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप साईकिल के लिए टोकरी के एक निर्माता हैं, तो एक नई साइकिल निर्माता के साथ मिलकर दोनों कंपनियों को नए ग्राहकों को खोजने में मदद मिल सकती है विज्ञापन
• - अध्ययनों से पता चला है कि कंपनियां विज्ञापन पर अपने बिक्री राजस्व के तीन से पांच प्रतिशत के बीच खर्च करेंगी। नए व्यवसायों के लिए यह मुश्किल है कि बिक्री का कोई राजस्व न हो, लेकिन लक्षित विज्ञापन माल की बिक्री की ओर अग्रसर हो सकता है नए या छोटे व्यवसायों की चाबी यह है कि प्रत्येक विज्ञापन डॉलर को इसकी अधिकतम क्षमता तक का उपयोग करना है मल्टी-नेशनल कंपनियों के विज्ञापन पर लाखों लोगों का खर्च होता है, लेकिन 5000 डॉलर के विज्ञापन वाले बजट वाली कंपनी बहुत विशिष्ट होती है जहां प्रत्येक डॉलर खर्च होता है। छोटी कंपनियों के लिए यह समझदारी होगी कि उनके लक्ष्य दर्शकों तक पहुंचने में विज्ञापन किस प्रकार का सबसे प्रभावी होगा। यदि आप जानते हैं कि आपके लक्षित दर्शकों का मुख्य उद्देश्य 60 वर्ष की आयु है, तो ऑनलाइन विज्ञापन बुद्धिमान नहीं होगा और एक प्रिंट या रेडियो अभियान बेहतर रिटर्न देने की पेशकश कर सकता है।