कॉरपोरेट क्रेता को समझना और विपणन करना

निगमों को अपनी सेवाएं बेचना एक आकर्षक प्रस्ताव है अनुबंध छोटे व्यवसायों और व्यक्तियों के मुकाबले बड़े हैं, और अक्सर लंबे समय तक अवधि। सम्माननीय दरों पर कई बिल योग्य घंटे के दोहराने के कारोबार की संभावना है।
लेकिन सबसे अच्छे ग्राहक हमेशा पाने में आसान नहीं होते हैं यदि आप कॉर्पोरेट वातावरण की वास्तविकताओं को समझ नहीं पाते हैं, तो आप एक गर्म सीसा भी तोड़ सकते हैं

कॉर्पोरेट खरीदार के साथ काम करने के लिए यहां पांच महत्वपूर्ण कुंजियां हैं I

1. प्रबंधक व्यस्त हैं यह तेजी के दौरान के रूप में आर्थिक गिरावट में सच के रूप में है जब व्यापार धीमा हो जाता है, तो अनावश्यक कर्मचारी बंद हो जाते हैं। पीछे छोड़ रहे लोगों को ढीला लेने की जरूरत है
   व्यस्त लोग अनचाहे ईमेल और पत्रों की उपेक्षा करते हैं, और आपके फोन कॉल वापस नहीं करेंगे। जब भी आप किसी सौदे को बंद करने के अंतिम चरण में होते हैं, तब भी आपका संपर्क सप्ताह के लिए आपकी कॉल वापस नहीं कर सकता है। यदि आप इसे किसी सामान्य व्यवहार के रूप में स्वीकार करते हैं, तो आप इसे कैसे प्रभावित कर सकते हैं, आप रात में बेहतर सोएंगे और अपने डेलाइट घंटे का और अधिक उत्पादक उपयोग करेंगे।
2. गर्म बटन खुले दरवाजे यदि आप एक व्यस्त व्यक्ति के हित को पकड़ना चाहते हैं, तो आपको उन्हें बताना चाहिए कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। केवल अपने आप को पेश करने के लिए कॉलिंग का उनका ध्यान नहीं मिलेगा
   आपके लक्षित बाजार में लोगों को उन सबसे बड़ी समस्याओं का सामना करना पड़ता है या वे सबसे बड़े लक्ष्य जो प्राप्त करना चाहते हैं? उन लोगों के उन सवालों के बारे में पूछें जिनसे आप सेवा करते हैं और अन्य व्यवसायी जो उनसे सेवा करते हैं। व्यापार साहित्य या विशेष रुचि प्रकाशन पढ़ें और अपने बाजार में प्रमुख मुद्दों पर खुद को शिक्षित करें। फिर हर संचार में अपनी संभावनाओं को बताएं कि आप इन जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं।

1. हर विकल्प का औचित्य होना चाहिए जब आप किसी छोटे व्यवसाय के स्वामी या किसी व्यक्ति से अपने उपयोग के लिए बेचते हैं, तो आपका खरीदार सहजता, लहर, या आंत भावनाओं के आधार पर क्रय निर्णय लेने के लिए स्वतंत्र है। लेकिन हर कॉर्पोरेट बिक्री को संगठन में किसी और के साथ उचित होना चाहिए।
   एक पर्यवेक्षक को प्रबंधक, एक कार्यकारी प्रबंधक, सीईओ के कार्यकारी, बोर्ड को सीईओ, शेयरधारकों को बोर्ड के विकल्प चुनना चाहिए। इन लोगों में से हर एक श्रृंखला को अगले लिंक के लिए अच्छा दिखना चाहता है और एक सार्वजनिक गलती करने से डरे हुए हैं। यदि आप अपनी बिक्री के माध्यम से जाना चाहते हैं, तो आप को प्रमाणित करना होगा कि आप और आपका समाधान सबसे अच्छा विकल्प क्यों हैं

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1. नीचे पंक्ति के नियम। जब आप अपने प्रमाण प्रदान करते हैं, तो इसमें बेहतर था डॉलर और सेंट। यदि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से ज्यादा महंगे हैं, तो क्या मूल्य मिलेगा? अगर किसी अन्य तरीके से कंपनी की समस्या को सुलझाने से आपको अधिक लागत आएगी, तो क्या लाभ मिलेगा जो अतिरिक्त व्यय को सार्थक बना देगा?
   व्यक्तियों और छोटे व्यवसाय अच्छे-से-अपनी श्रेणी की सेवाएं खरीदते हैं, अक्सर उनकी गुणवत्ता या उनके कर्मचारियों की गुणवत्ता में सुधार करते हैं। निगम, खासकर दुबले समय में, न करें। आपको उनको कुछ मांगना चाहिए जिनकी उन्हें आवश्यकता है और यह साबित करना है कि यह कैसे अपने नीचे की रेखा को बढ़ाएगी। अन्य कंपनियों के परिणामों के वास्तविक जीवन के उदाहरण मात्रा बोल सकते हैं चार्ट और ग्राफ़ के साथ चित्र किसी भी ब्रोशर से अधिक ठोस हैं।
2. कोई बजट नहीं; कोई परियोजना नहीं जब भी कंपनी को आपके पास जरूरत है और आपको लगता है कि आप नौकरी के लिए सबसे अच्छे हैं, तो बजट में पैसा नहीं होने पर यह सौदा नहीं होगा। आप बजट संपर्क के लिए प्रयास करने के लिए अपने संपर्क से पूछ सकते हैं, लेकिन कोई भी बजट आम तौर पर नहीं होता है कि आपका प्रोजेक्ट अगले वित्त वर्ष तक स्थगित हो जाएगा।
   हमेशा पूछें कि क्या ग्राहक की पहली बैठक में बजट है जरूरी नहीं कि उन्हें यह बताने की उम्मीद करें कि यह कितना है - मूल्य वार्ता बाद में आएगी। लेकिन अगर आपका संपर्क बजट प्रश्नों का उत्तर नहीं दे सकता है, तो यह एक मजबूत सुराग भी है जो आप निर्णय निर्माता से बात नहीं कर रहे हैं।

लेखक के बारे में: सी। जे। हेडन लेखक हैं जाओ ग्राहक अब! 1 99 2 से सी। जे। कम प्रयासों के साथ अधिक पैसा बनाने के लिए व्यापार मालिकों और विक्रयविदों को पढ़ाने जा रहा है। वह एक मास्टर प्रमाणित कोच है और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कार्यशालाओं का नेतृत्व करती है।