लघु व्यवसाय उत्पाद लॉन्च के लिए बाजार अनुसंधान

डेबी स्टर्लिंग किसी भी इंजिनियर के विचार के जैसा नहीं दिखता है वह ठीक है, उसकी बात है स्टर्लिंग एक मैकेनिकल इंजीनियरिंग और स्टैनफोर्ड से उत्पाद डिजाइन स्नातक है, जो सोचने में बड़ा हुआ कि स्मार्ट होने की तुलना में बेहतर होना बेहतर है। स्टर्लिंग की चिंता करने की आवश्यकता नहीं है: वह दोनों स्मार्ट और सुंदर - और अभिनव है! अपने विश्वविद्यालय कार्यक्रम में महिला इंजीनियरिंग छात्रों की छोटी संख्या के बारे में उत्सुक, स्टर्लिंग ने जानकारी एकत्रित की, समस्या का अध्ययन किया, और कार्रवाई के एक कोर्स पर फैसला किया।

स्टर्लिंग ने निर्धारित किया कि कॉलेज में विज्ञान, प्रौद्योगिकी, इंजीनियरिंग, और गणित (एसईईएम) में पढ़ाई करने वाली बहुत कम महिलाओं की समस्या एक सांस्कृतिक अचरज है जो संयुक्त राज्यों में आक्रोश चला रही थी। दूसरे देशों में लड़कियां न केवल एसटीईएम कार्यक्रमों में प्रमुख हैं, वे इन पाठ्यक्रमों में श्रेष्ठ हैं। वास्तव में, जब उनके उच्च विद्यालय के परामर्शदाता ने सुझाव दिया कि वे विश्वविद्यालयों के लिए आवेदन करते समय इंजीनियरिंग की पहचान करते हैं, तो स्टर्लिंग एक ट्रेन इंजीनियर की छवि को संजोना मानती है (वास्तव में, वह एक ट्रेन कंडक्टर के बारे में सोचती है)।

खिलौने जो लड़कियों को इंजीनियरिंग की समस्याओं का समाधान करने देती हैं

महिलाओं के अभियंता की कमी की समस्या का समाधान करने के तरीकों को ध्यान में रखते हुए, स्टर्लिंग ने एक ऐसा एवेन्यू लगाया जैसा महसूस किया कि यह उसके प्रभाव में है - और सिर्फ एक व्यक्ति के जुनून के प्रयासों से बढ़ाया जा सकता है स्टर्लिंग ने खिलौने बनाने का फैसला किया जो लड़कियों को इंजीनियरिंग की तरह प्रेरणा देगा, उनके स्थानिक कौशल विकसित करेंगे और समस्या-समाधान के रूप में सफलता का आनंद लेंगे।

यह टेडब्लॉक एक्स प्लेटफॉर्म पर बताया जाने वाला सबसे दिलचस्प बाज़ार अनुसंधान और उत्पाद विकास कहानियों में से एक है।

गोल्डी ब्लॉक्स के पीछे का आधार यह है कि लड़कियां उन तरीकों में नहीं खेलती हैं जो अपने स्थानिक कौशल को बढ़ाती हैं या निर्माण और समस्या सुलझने में रुचि पैदा करती हैं। फिर भी, स्थानिक कौशल - और रचनात्मक दृढ़ता और दृढ़ संकल्प की ओर एक प्रवृत्ति - इंजीनियरिंग के लिए आवश्यक हैं।

स्टर्लिंग ने शानदार अन्वेषकों की विशेषता के रूप में प्रोटोटाइप खिलौनों का निर्माण शुरू कर दिया: काम पर ध्यान केंद्रित रहने के लिए तनख्वाह के समय में काम करना, और पूर्ववर्ती सामान्य नशे की लत। वह एटलियर में लौकिक कलाकार थे।

गोल्डी ब्लॉक्स प्रोटोटाइप के लिए मार्केट रिसर्च

एक नवाचार इनक्यूबेटर में, स्टर्लिंग एक हाथी-चालित भौतिक प्रोटोटाइप के साथ एकमात्र आवेदक था: नैपकिन के तहत उसके प्रोटोटाइप के साथ बैठक कक्ष में घूमना, पुरुषों में से एक को बुलाया गया स्टैनफोर्ड-शिक्षित उद्यमी, "क्या आप हमें कुकीज़ ले आए?" न्यू यॉर्क सिटी में नॉर्थ अमेरिकन इंटरनेशनल खिलौल फेयर के खिलौने निर्माताओं ने उन्हें बताया कि लड़कियों के निर्माण के लिए खिलौने नहीं बेचते हैं। उन्होंने उन्हें नीले खिलौने के एज़ल्स और खिलौनों की दुकानों में गुलाबी खिलौनों की अवधारणा के बारे में परिचय दिया - जाहिर है कि पारंपरिक लड़कों के खिलौने के लिए नीले रंग का खड़ा था और गुलाबी लड़कियों के खिलौने के लिए खड़े थे, जो खिलौनों की उपस्थिति को दिलचस्प और चुनौतीपूर्ण बनने के लिए ज़ोर देते थे।

मार्केटिंग: उसके दोस्तों से थोड़ी मदद के साथ

पारंपरिक मार्गों के माध्यम से रूचि को ड्रम करने में असमर्थ, स्टर्लिंग ने किकस्टार्टर पर अपना पहला प्रारम्भिक उत्पाद शुरू किया, जो पहले 5, 000 आइटम उत्पादन चलाने के लिए 285,000 डॉलर । इस Millennial GoldieBlox की कहानी बताने के लिए सोशल मीडिया की शक्ति leveraged

डिज़ाइन फर्म आईडीईओ के एक सलाहकार बेंडन बॉयल केवल मजाक कर रहे थे, जब उन्होंने कहा कि एक सुपरबाउल विज्ञापन गोल्डी ब्लॉक्स पर स्पॉटलाइट को चमकने की बात है। नवंबर 2012 में, गोल्डी ब्लॉक्स ने सुपर बाउल विज्ञापन के लिए Intuit की लघु व्यवसाय प्रतियोगिता जीती। प्रतियोगिता के विजेता उन कंपनियां हैं जो प्रशंसकों से ऑनलाइन सर्वाधिक प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं। सुपर बाउल कवरेज लगभग 25 मिलियन डॉलर के बराबर था। एक वायरल वीडियो राजकुमारी मशीन के रूप में संदर्भित किया गया था जल्द ही विपणन योजना का एक हिस्सा था

गोल्डी ब्लॉक्स के लिए पीले ईंट रोड ने कुछ न कुछ स्पॉट का अनुभव किया है, लेकिन कुल मिलाकर, यह एक कहानी है जो एक मजबूत प्रशंसक आधार है और खिलौनों की दुनिया में कर्षण प्राप्त कर रहा है।

सूत्रों का कहना है:

क्लार्क, पी। (2014, 30 जनवरी)। गोल्डी ब्लॉक्स के लिए एक सुपर बाउल स्पॉटलाइट छोटा व्यापर। ब्लूमबर्ग बिजनेसविक

लिंडनमेयर, एम। (2012, अक्टूबर 11)। इंजीनियर्स बनने के लिए प्रेरित लड़कियों: गोल्डी ब्लॉक्स से मिलो फोर्ब्स।

मिरीकर, एस। (2014, दिसंबर 24) गोल्डी ब्लॉक्स खुद को साबित करने की कोशिश करता है: इस बार बेस्टी बॉयज़ के बिना। फैशन शैली।

द न्यूयॉर्क टाइम्स