आपके उत्पाद की स्थिति

ब्रांडिंग और अन्य पोजीशनिंग रणनीतियां अक्सर विपणन की नौकरी के रूप में देखी जाती हैं हालांकि, कोई कारण नहीं है कि चरने में विक्रयविदों को स्थिति के साथ भी शामिल नहीं किया जा सकता है। अपना स्वयं का यूएसपी (अनूठा बेचना प्रस्ताव) विकसित करना यह एक उदाहरण है कि आप संभावनाओं के लिए अपने आप को और अधिक आकर्षक कैसे बना सकते हैं

बाज़ार में अपने उत्पाद - और आपकी कंपनी की स्थिति - मूल रूप से अपने आप को विशिष्ट विशेषणों (उम्मीद है कि सकारात्मक) के साथ जोड़ना

जब कोई संभावना आपकी कंपनी की शाखाओं में से किसी एक के द्वारा आपके लोगो, या ड्राइव की एक झलक पेश करती है, तो आप चाहते हैं कि वे आपकी कंपनी के संबंध में कुछ भावनाओं को महसूस करें।

एक लगभग अनंत संख्या की विशेषण और भावनात्मक रूप से आप अपने उत्पाद के साथ सहयोग करने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन वे सभी चार श्रेणियों में से एक में आते हैं: तेज, सस्ता, बेहतर, या अलग जब आप अपने उत्पाद की स्थिति तय करने के बारे में निर्णय ले रहे हैं, तो आपको इनमें से एक या दो श्रेणियां चुननी चाहिए और फिर अपनी पसंद को नीचे चुनना चाहिए, आप किस श्रेणी के चयन के आधार पर।

अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में खुद को बेहतर बनाने के लिए ग्राहक सेवा के माध्यम से आम तौर पर सबसे अच्छा किया जाता है सब के बाद, एक विक्रेता के रूप में, आप अपने उत्पाद को कितनी अच्छी तरह नियंत्रित कर सकते हैं या इसके साथ क्या विशेषताएं हैं, पर आप नियंत्रित नहीं कर सकते, लेकिन आप अपने ग्राहकों की असाधारण अच्छी देखभाल करने के लिए एक प्रतिबद्धता बना सकते हैं।

अपने आप को पोजिशनिंग के साथ-साथ बेहतर ढंग से अक्सर हाथ में जाता है

यदि आप एक ग्राहक सेवा का स्तर प्रदान नहीं कर रहे हैं, तो कोई और नहीं है, फिर परिभाषा के अनुसार आप अलग-अलग और बेहतर हो सकते हैं। हालांकि, अगर आप वाकई बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो आपको कुछ असाधारण या ओडबॉल भी करना होगा। उदाहरण के लिए, एक रचनात्मक विक्रेता ने एक पुरानी जूता को एक नोट के साथ एक भेंट में भेजा, "बस मेरे पैरों को दरवाजे में लाने की कोशिश कर रहा हूं।" यह दृष्टिकोण आपको बिक्री नहीं दे सकता है या हो सकता है, लेकिन निश्चित रूप से आप संभावनाओं के दिमाग में निश्चित रूप से अलग होंगे।

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तेजी से जोर देने के लिए चुनना भी आपके स्तर पर ग्राहक सेवा से बहुत निकट से संबंधित है। यह उत्तरदायी होने के लिए नीचे आता है, उसी दिन वे ग्राहकों को वापस बुलाते हैं, जल्दी समस्याओं का समाधान करते हैं, ग्राहकों को भागों और उत्पादों को एक समय पर फैशन मिलते हैं, और इसी तरह। तेज़ यह भी कर सकते हैं कि किसी ग्राहक के साथ समस्या का निपटारा करने के लिए कितना समय या कितना समय खर्च किया जाए। अगर वह आपको एक कॉल के साथ सब कुछ हल कर सकता है, तो उसे बहुत तेज़ महसूस होगा, भले ही वह चीजें पूरी तरह से ठीक करने के लिए आपको कई दिन लगे हों।

अपने आप को सस्ता के रूप में पोजिशन करना संभवतः कम से कम वांछनीय श्रेणी है परिभाषा के अनुसार, आप प्रति बिक्री में कम पैसा कमाएंगे - और संभवत: कम धन कुल मिलाकर - यदि आप छोड़ दिया और सही छूट छोड़ रहे हैं सस्ता श्रेणी केवल एक ही है जो आपके नीचे की रेखा में सीधे कट जाती है।

तो आप कैसे जानते हैं कि कौन सी श्रेणियां चुननी हैं? खैर, पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि अपने ग्राहकों से पूछें अपने बहुत अच्छे ग्राहकों पर जाएं और उनसे पूछें कि वे आपके द्वारा क्यों खरीदते हैं, वे क्यों बने रहे ग्राहक, और वे जो आपके उत्पाद, सेवा आदि के बारे में सबसे अधिक और सबसे कम पसंद करते हैं। आपको जो फीडबैक मिलता है वह आपको एक बहुत स्पष्ट विचार देना चाहिए जो श्रेणियां उन संभावितों के लिए सबसे आकर्षक होगी जो आप वास्तव में चाहते हैं

एक बार आपके द्वारा चुने गए श्रेणियों को आप अपने उत्पाद की स्थिति में रखने के लिए चुनते हैं, तो ऐसा न करें कि आप उन्हें हमेशा से शादी कर रहे हैं यदि आपको लगता है कि आपकी स्थिति सिर्फ आपके लिए अच्छी तरह से काम नहीं कर रही है, तो आप हमेशा वापस जा सकते हैं और विभिन्न श्रेणियां चुन सकते हैं। अगर आपकी कंपनी ने अपने उत्पादों या उसके संदेश में परिवर्तन लागू किए हैं तो आपको कुछ बदलाव करने की आवश्यकता भी हो सकती है

बाजार में बदलाव के जवाब में कंपनियां अपनी स्थिति बदलने के लिए वास्तव में काफी सामान्य हैं उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स ने मूल रूप से खुद को तेज और सस्ता बना दिया है; हालांकि, उपभोक्ता प्राथमिकताओं में बदलाव के जवाब में, यह खुद को बेहतर, "स्वस्थ" पसंद के रूप में बदल दिया गया है