अपना ई-कॉमर्स प्रतिस्पर्धात्मक लाभ आज विकसित करें

अब तक दो दशकों के लिए एक एन्जिल निवेशक होने के बावजूद (एक तथाकथित ई-कॉमर्स विशेषज्ञ का उल्लेख नहीं करने के लिए), ई-कॉमर्स स्टार्टअप का मूल्यांकन करते समय मुझे अभी भी फर्क पड़ता है। यही वह जगह है जहां बचाव के लिए ई-कॉमर्स प्रतिस्पर्धात्मक लाभ आता है।

उद्यमियों ने अपने ई-कॉमर्स व्यवसायों को पिचते हुए कई सकारात्मक हाइलाइट पेश किए। उदाहरण के लिए:

• "हमारे पास अत्याधुनिक तकनीक है।"
• "हम एक्सवाईजेड-विगेट्स को जिस तरह से खरीदा और ऑनलाइन बेचते हैं, उसी तरह हम बदल रहे हैं।"

• "हम ऐसे-और-जैसे के लिए पहले ऑनलाइन बाज़ार हैं।"
• "कई ई-कॉमर्स वेबसाइटें हैं जो ऐसा करती हैं, लेकिन हम ऐसा करने वाले पहले लोग होंगे।"
• "हमारे पास मार्केटिंग की शून्य लागत होगी।"
• "हम शॉपिंग के बारे में नहीं हैं, बल्कि सोशल शॉपिंग हैं।"
• "हमारी ई-कॉमर्स वेबसाइट अति-स्थानीय दृष्टिकोण लेगी।"
• " हमारी प्रौद्योगिकी इष्टतम मोबाइल शॉपिंग अनुभव बनाने पर केंद्रित है। "

ये दावे फर्जी नहीं हैं वास्तव में, उनमें से कई गंभीर प्रतियोगी लाभ का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं। हम अभी भी मेरी क्रिस्टल बॉल को बाहर करने में असमर्थ हैं और भविष्य में जो ई-कॉमर्स स्टार्टअप आगे आ जाएगा।

लेकिन इस लेख का उद्देश्य मेरी असहायता दिखाने के लिए नहीं है। इसके बजाए, हम एक मीट्रिक के बारे में बात करना चाहते हैं जिसकी भविष्यवाणी करने के लिए हमने ई-कॉमर्स व्यवसाय को कितनी अच्छी तरह तैयार किया होगा, हमने बहुत सटीकता के साथ प्रयोग किया है। एक शब्द में, वह मीट्रिक कर्षण है।

कर्षण जो कि ई-कॉमर्स स्टार्टअप को हासिल होता है, उसमें आने वाले सभी के एक महान संकेतक हैं

विभिन्न ई-कॉमर्स स्टार्टअप के बीच अंतर की तुलना में अधिक समानताएं हैं

लेकिन यह उनके डिजाइन और नियोजन से संबंधित है। जब यह निष्पादन की बात आती है, तो प्रदर्शन पूरे मानचित्र पर है। और उसमें कठिनाई निहित है। ईकॉमर्स व्यवसाय जो अन्यथा कई अन्य के समान हैं, लेकिन अधिक कर्षण प्राप्त करने के अंत में, सफलता का एक मजबूत प्रारंभिक संकेतक प्रस्तुत कर रहे हैं।

क्या एक संगठन के कर्षण का गठन?

कोई सटीक परिभाषा नहीं है, लेकिन हमें कोशिश करनी चाहिए: किसी संगठन के लक्ष्य की उपलब्धि की सीमा उसके कर्षण है। उदाहरण के लिए, यहां कुछ ऐसी मीट्रिक दी गई हैं जो ई-कॉमर्स कारोबार को अधिकतम करना चाहती है:

• बिक्री
• लाभ
• लेनदेन की संख्या
• औसत लेन-देन आकार
• पंजीकरण की संख्या
• अद्वितीय आगंतुकों
• सामाजिक सगाई
• सूची में उत्पादों की संख्या
• बिक्री की जाती है जहां क्षेत्रों की संख्या
• अंतरराष्ट्रीय बिक्री

और जैसे …

मुनाफे की बहस में शामिल होने के बिना ही सफलता का सही उपाय, हम उस बिंदु पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो हम बनाने की कोशिश कर रहे हैं। यदि एक ई-कॉमर्स स्टार्टअप ने अपने चुने मीट्रिक पर ज्यादा कर्षण हासिल किया है, तो उस व्यवसाय को अधिक सफलता प्राप्त करने की अधिक संभावना है।

क्या यह सिर्फ सामान्य ज्ञान नहीं है?

यह इस तरह की आवाज करता है लेकिन अक्सर एक निवेशक समूह में, निवेशक कर्षण पर ज्यादा ध्यान नहीं देते हैं जितना कि हम उन्हें पसंद करते हैं। यह कम से कम शुरुआती अवस्था में कंपनियों के लिए सच है आधार यह है कि कर्षण छोटे होने की उम्मीद है, और इसलिए आगे क्या है का एक संकेतक नहीं है।

मेरी सोच यह है कि कर्षण भविष्य का एकमात्र वैध संकेतक है। हम आकर्षक मूल्यांकन पर ई-कॉमर्स स्टार्टअप में आ गए हैं, और उनके पास कुछ रोचक गुप्त सॉस है।

जब तक हम इस तरह के व्यवसायों में निवेश करने की प्रलोभन में लेट गए हैं, तब भी यह हमेशा खराब अनुभव का नेतृत्व करता रहा है।

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अगर वास्तव में एक गुप्त सॉस के रूप में ऐसा कुछ है, तो यह कर्षण के रूप में प्रकट होना चाहिए। अगर ऐसा नहीं होता है, तो हमें सौदा दिलचस्प नहीं मिलेगा।

इसका मतलब यह है कि किसी को बुनियादी बातों पर वापस जाना है

फैंसी व्यापार योजनाओं और प्रस्तुतियों को विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करना एक बात है। यह वास्तव में एक ऐसा व्यवसाय चलाने के लिए है जो ग्राहकों, लेनदेन, और उम्मीद है कि मुनाफा है। हम इस रास्ते से इतने दूर चले गए हैं कि फैंसी प्रस्तुतीकरण और चालाक व्यवसाय की योजना हमें बंद कर दे। हमें अपने ग्राहकों और बिक्री दिखाएं और हम प्रभावित हो सकते हैं