विक्रय पिचों और प्रस्तुतियाँ के प्रकार

विभिन्न परिस्थितियों में एक अलग प्रकार की 'पिच' या बिक्री की प्रस्तुति होगी। कुछ परिस्थितियों में, एक पूर्ण बिक्री की बिक्री पिच अनुचित है और उससे जुड़ने की तुलना में एक संभावना को परेशान करने या उसे अपमानित करने की अधिक संभावना होगी। अंगूठे के नियम के रूप में, आपके द्वारा दिए गए संभावना के साथ एक रिश्ते को कम किया गया है, बिक्री के संबंध में आपको जितना आसान होना चाहिए।

जब आप पहली बार एक संभावित ग्राहक से मिलते हैं, तो आपको एक पिच बनाना चाहिए जो एक लिफ्ट पिच है।

यह एक त्वरित भाषण है जो स्वयं और आपकी कंपनी का परिचय देता है और लाभ या दो प्रदान करता है। आपके उत्पाद के बारे में अधिक जानना चाहते हुए संभावना को छोड़ने के लिए एक अच्छी लिफ्ट पिच तैयार की गई है। इस तरह वह आगे बढ़ने की अनुमति के लिए उससे पूछने के बजाय आपको अधिक जानकारी के लिए पूछने वाला होगा। एक एलेवेटर की पिच अपने आप को पेश करने का एक अच्छा तरीका है, जब आप सक्रिय रूप से एक बिक्री का पीछा नहीं कर रहे हैं, खासकर नेटवर्किंग की घटनाओं और इसी तरह के कार्यों पर।

लिफ्ट भाषण का उपयोग ठंड कॉल के दौरान शुरुआती वाक्यांश के रूप में भी किया जा सकता है। लेकिन एक बार जब आप संभावना के हित को खारिज करते हैं, तो आपको एक अधिक जानकारी-संपन्न पिच पर आगे बढ़ना चाहिए। शीत कॉल पिच लिफ्ट पिच की तुलना में अधिक है, लेकिन यह अभी भी बिक्री को तुरंत बंद करने के बजाय संभावनाओं को साजिश करने का इरादा है। आदर्श रूप से, आपकी ठंड कॉल पिच संभावना को पर्याप्त जानकारी देगी कि वह आपके साथ एक नियुक्ति के लिए आगे बढ़ना चाहती है, लेकिन इससे ज्यादा नहीं।

बिक्री चक्र में बहुत जल्दी जानकारी आपको वास्तव में चोट पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावना यह तय कर सकती है कि उसे यह जानना पर्याप्त है कि उसे सभी के बाद कोई दिलचस्पी नहीं है।

अंत में, एक बार जब आप एक बिक्री की नियुक्ति के लिए आपके साथ बैठे संभावना रखते हैं, तो समय आ गया है कि सभी स्टॉप को निकाल दें और पूर्ण बिक्री प्रस्तुति दें।

इस बिंदु से, आपने कम से कम एक बार पहले संभावना से बात की है और उसे कुछ प्रासंगिक प्रश्न पूछने और कुछ शोध करने के लिए समय दिया है। अब आपको संभावना के 'हॉट बटन' से अवगत होना चाहिए - अपने उत्पाद के संबंध में उसके सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों और जरूरतों अगर आप उस जानकारी के बिना एक पूर्ण बिक्री प्रस्तुति देने का प्रयास करते हैं, तो आप अंधा की शूटिंग कर रहे हैं क्योंकि आप नहीं जानते कि कौन-से लाभ संभावना को सबसे अधिक लाभ लेते हैं।

संभावना के साथ आपके संबंध में एक लंबी प्रस्तुति देने का दूसरा खतरा विश्वास के अभाव है जब आप एक संभावना के साथ बोलते हैं, तो आप हमेशा नकारात्मक व्यंग्य का सामना कर रहे हैं, जो लगभग सभी विक्रयविद्ओं के बारे में रखता है सजगता या अनजाने में, प्रत्येक संभावना से उम्मीद है कि बिक्रीकर्ता तुरंत इस सौदे को बंद करने के लिए स्व-सेवारत प्रयास में लॉन्च करेंगे। अगर आप पहली बार वार्तालाप या दो के दौरान अपनी बिक्री को रोकते हैं, तो आप थोड़ी देर के लिए उस स्टीरियोटाइप को कम करते हैं।

आपकी लिफ्ट की पिच लगभग कोई भी बात नहीं होगी, इसके बावजूद इस अवसर पर कोई बात नहीं है, लेकिन आपकी ठंड कॉल पिच संभावना के आधार पर थोड़ा भिन्न हो सकती है और आपकी पूरी बिक्री प्रस्तुति को आपके द्वारा उठाई गई जानकारी के आधार पर थोड़ा बदलना चाहिए संभावना सेआप अपने प्रस्तुति-निर्माण को एक बुनियादी रूपरेखा तैयार करके सरल बना सकते हैं जो आप प्रत्येक नई संभावना के लिए सही भाषा में प्लग कर बाहर कर सकते हैं।

प्रस्तुति की बुनियादी संरचना पूरी तरह से एक ही रहेगी, जिससे आप हर बार खरोंच से शुरू किए बिना अपने पिच को अनुकूलित कर सकते हैं।

इन सभी प्रकार की विक्रय पिचों बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। आपके पिचों की सटीक शैली आपके द्वारा उत्पादित किए गए उत्पाद के प्रकार और अपने इच्छित ग्राहक आधार पर भिन्न-भिन्न होंगे। ध्यान रखें कि सही पिच को नियमित आधार पर संशोधित किया जाना चाहिए क्योंकि उसी शब्द को उसी तरह से कहने के लिए बहुत लंबा समय लगेगा ध्वनि अभ्यास शुरू करना आवधिक tweaking भी संभावना प्राप्त करने और एक संभावना का ध्यान रखने के लिए अधिक प्रभावी तरीके को उजागर करने में आपकी मदद कर सकता है।