एक बिक्री एजेंट के साथ काम करने के लिए एक गाइड

निर्यात के कई अलग-अलग तरीके हैं, जो बिक्री एजेंट नियुक्ति के माध्यम से प्रत्यक्ष निर्यात है। नियुक्ति एक निर्माता और एक बिक्री एजेंट के बीच एक समझौता हो जाता है जो रिश्ते की शर्तों की रूपरेखा करता है एक अंतरराष्ट्रीय वितरक और बिक्री एजेंट के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि बिक्री एजेंट आमतौर पर किसी बिक्री के दौरान सामान को शीर्षक नहीं देते हैं, जबकि एक वितरक करता है।

एक बिक्री एजेंट क्या करता है और नियुक्ति के पहले आपको क्या पता होना चाहिए?

1। स्थानीय देश में उत्पाद बेचता है

एक बिक्री एजेंट निर्माता द्वारा सीधे भुगतान किए गए कमीशन के माध्यम से लाभ कमाता है। एक वितरक की तरह, बिक्री एजेंट होना चाहिए (लेकिन हमेशा से नहीं) बाजार के बारे में जानकार, स्थानीय कानूनों सहित, और उस उद्योग पर स्वामित्व होना चाहिए जिसमें उत्पाद बेच दिया जा रहा है। यह एक बिक्री एजेंट को खोजने के लिए विवेकपूर्ण है जो जोखिम को कम करने के लिए स्थानीय नियमों से परिचित है।

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2। एक अनन्य या अनन्य आधार पर उत्पाद बेचता है।

वार्ता एजेंट अनुबंधित अनुबंधों की शर्तों के आधार पर एक अनन्य या अनन्य नियुक्ति पर उत्पाद बेचता है। एक निर्माता विदेशी बाजार में कई बिक्री एजेंटों का चुनाव कर सकता है, बशर्ते वह अनुबंध के भीतर सहमत हो। वैकल्पिक रूप से, एक निर्माता एक विशेष बिक्री एजेंट को नियुक्त कर सकता है, बशर्ते विक्रय एजेंट विशिष्ट अवधि के दौरान विशिष्ट बिक्री लक्ष्यों को पूरा करता है।

अगर ऐसा नहीं होता है, तो निर्माता के पास सही है (जब तक अनुबंध में कहा गया है) किसी भी न किसी तरह की नियुक्ति पर लौटने के लिए और उसी क्षेत्र के लिए अन्य बिक्री एजेंटों को किराए पर लेना।

एक निर्माता को अनुबंध के भीतर "स्वीकार्य" भुगतान विधियों (उदाहरण के लिए, अग्रिम में नकद, वायर ट्रांसफर, दृश्य ड्राफ्ट या क्रेडिट का पत्र, उदाहरण के लिए) में रूपरेखा होना चाहिए, जो कि वे बिक्री एजेंटों के अंत-उपयोगकर्ता ग्राहकों से अपेक्षा करते हैं सुनिश्चित करें कि वे भुगतान की गारंटी है

चूंकि निर्माता अंत उपयोगकर्ता के ग्राहकों से सीधे भुगतान करेगा और हजारों मील दूर स्थित होगा और उन लेनदेन पर बिक्री एजेंट को कमीशन देगा, इसलिए वित्तीय जोखिम को कम करने के लिए भुगतान की एक सुरक्षित, गारंटीकृत विधि स्थापित करना बुद्धिमान है।

3। अपने स्थानीय गोदाम में उत्पाद शेयर नहीं करता है

एक बिक्री एजेंट आमतौर पर अपने स्थानीय गोदाम में उत्पाद का स्टॉक नहीं करता है वह मुख्य रूप से अंत-उपयोगकर्ता ग्राहक और निर्माता के लिए जाने-बीच के रूप में कार्य करता है। सभी जांच और ऑफर बिक्री एजेंट द्वारा प्राप्त किए जाते हैं और निर्माता को अंतिम रूप से स्वीकृति या अस्वीकृति के लिए भेजा जाता है, निर्माता और अंतिम उपयोगकर्ता के बीच होने वाली अंतिम बिलिंग और शिपिंग के साथ।

निर्माता को उस मूल्य को निर्दिष्ट करने का अधिकार है जिस पर बिक्री एजेंट ग्राहक को अपने उत्पाद बेचता है; वह बिक्री एजेंट को अनुचित कीमत पर बेचने से प्रतिबंधित कर सकता है।इन मुद्दों को अनुबंध में संबोधित किया जाना चाहिए

4। बाजार और स्थानीय देश में उत्पाद का विज्ञापन करता है।

अंत उपयोगकर्ता उपभोक्ताओं को सक्रिय रूप से बढ़ावा देने और सभी उपयुक्त ऑनलाइन और ऑफ़लाइन विपणन चैनलों जैसे व्यापार शो, सोशल मीडिया, बिलबोर्ड, डायरेक्ट मेल के टुकड़े और न्यूज़लेटर्स के माध्यम से उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उत्तरदायी है।

5। समय पर प्रगति रिपोर्ट के साथ होम ऑफिस (मूल निर्माता) के साथ संचार करें

निर्माता एक बिक्री एजेंट से अक्सर सुनना चुन सकते हैं, क्योंकि वे प्रगति को मापने के लिए आवश्यक मानते हैं। यह अनुबंध में बातचीत की जाती है, और चाल न्यूनतम लक्ष्य निर्धारित करना है - कहते हैं, मासिक या त्रैमासिक ईमेल, टेलीफोन कॉल या स्काइप वार्तालाप - नियमित संचार सुनिश्चित करने के लिए इसके अलावा, आप अनुबंध में एक वक्तव्य भी शामिल कर सकते हैं जो स्थानीय बाजार के रुझानों के आधार पर नए उत्पाद विचारों की पाइपलाइन को प्रोत्साहित करती है, साथ ही उन ग्राहकों की ओर से बढ़ती है, जो कि दोनों पक्षों के विकास के लिए नए उत्पाद एक्सटेंशन या नए एवेन्यू को बढ़ावा दे सकते हैं।

6। सबसे अधिक संभालता है लेकिन जरूरी नहीं कि सभी बिक्री समर्थन और सेवा।

बिक्री एजेंट सभी को संबोधित करने के लिए ज़िम्मेदार होंगे लेकिन जरूरी नहीं कि सभी ग्राहक बिक्री पूछताछ, वारंटी, गारंटी, तकनीकी समस्याएं, प्रशिक्षण और मरम्मत (समस्या निवारण) जिसमें उत्पाद की खरीद और / या खपत शामिल हो।

यदि वे ऐसा नहीं करते हैं, तो बहुत कम से कम, उन्हें ग्राहक को ग्राहक पूछताछ को आगे भेजना चाहिए। निर्माता को एक बिक्री एजेंट चाहिए जो तकनीकी या गुणवत्ता नियंत्रण समस्याओं को हल करने के लिए अंतिम उपयोगकर्ताओं के साथ सीधे संपर्क करेगा। बाजार में पर्याप्त रूप से सेवा करने के लिए बिक्री एजेंट को एक सक्षम बिक्री बल होना चाहिए।

7। स्थानीय देश में क्रेडिट जोखिम और कर देनदारियों में से कोई भी अवशोषित नहीं करता है।

निर्माता की तरफ से एक बिक्री एजेंट स्थानीय देश में क्रेडिट जोखिम और कर दायित्वों का सामना नहीं करता है क्योंकि एजेंट केवल उत्पाद को निर्माता के लिए "स्वतंत्र ठेकेदार" के रूप में बेचता है इसलिए, निर्माता अधिक से अधिक क्रेडिट जोखिम और कर देयताएं लेता है क्योंकि एजेंट द्वारा की गई बिक्री किसी स्थानीय देश में कई अलग-अलग खरीदार हो सकती है।

8। अंतर्राष्ट्रीय बिक्री एजेंट अनुबंध अनुबंध के नियम और शर्तों के अनुसार किया जाता है

मत भूलो, अनुबंध में मूल्य निर्धारण, बेची गई वस्तुओं की विशिष्ट मात्रा, कमीशन, भौगोलिक क्षेत्राधिकार, विशिष्टता या गैर-विशिष्टता की नियुक्ति, अनुबंध की अवधि आदि शामिल होनी चाहिए। यह अधिक विशिष्ट और स्पष्ट है, यह अधिक उपयोगी है आपके द्वारा अपेक्षित सभी चीजों को लागू करने के लिए होगा

एक ठोस अनुबंध अनुबंध जो एक निर्माता और अंतरराष्ट्रीय बिक्री एजेंट दोनों की जरूरतों को पूरा करता है, को लेकर संबंधों के प्रारंभ में महत्वपूर्ण है। एक अंतरराष्ट्रीय अटॉर्नी को किराए पर लेने से अत्यधिक संभावित जोखिमों को कम करने की सलाह दी जाती है, जिसमें निर्माता के बौद्धिक संपदा अधिकारों की रक्षा करने के लिए सीमित है लेकिन सीमित नहीं है एक आखिरी महत्वपूर्ण विवरण है कि हर कोई नजरअंदाज करता है: अनुबंध से बाहर निकलने की स्पष्ट जानकारी की स्थापना करना चाहिए, यह काम नहीं करना चाहिए।