रियल एस्टेट एजेंट कमीशन संरचना और मुआवजा

अचल संपत्ति एजेंट आयोगों के इस प्रोफाइल में, मैंने सबसे अधिक रियल एस्टेट ब्रोकरेज के लिए इस्तेमाल किए गए मूल मुआवजा मॉडल और व्यवसाय के अधिकांश इतिहास के लिए समझाया। मूल मॉडल प्रारूप में बिल्कुल भी परिवर्तित नहीं हुआ है:

• $ 200, 000 और 5 के लिए बेचे गए घर के साथ एक उदाहरण सौदा का उपयोग करना। 5% उदाहरण आयोग सूचीबद्ध ब्रोकर
• $ 200, 000 X 055 = $ 11,000 पूर्ण आयोग
• कोई रेफ़रल शुल्क भुगतान नहीं मानते हैं और एमएलएस में 50% विभाजन की पेशकश की जाती है, लिस्टिंग ब्रोकर 50% या $ 5500 रखता है।

• उसी स्थिति का मतलब होगा कि क्रेता पक्ष के ब्रोकर को $ 5500 मिलेंगे।
• दलालों और एजेंटों के बीच विभाजन बहुत भिन्नता है, लेकिन आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली 50% संख्या को मानते हुए, दो ब्रोकरेज के एजेंटों को आधा आयोग मिलेगा, या $ 2750 प्रत्येक

उदाहरण एक बुनियादी और सरल दृष्टिकोण है और अब भी बहुसंख्यक रीयल एस्टेट ब्रोकरेज द्वारा अलग-अलग विभाजन प्रतिशत के साथ उपयोग किया जाता है। एमएलएस में दी गई विभाजन, जिसका मतलब है कि लिस्टिंग दलाल खरीदार को लाने वाली दलाली के साथ साझा करेगा प्रतिशत, 50% पर बहुत समान है। लेकिन, दलाल और एजेंट के बीच ब्रोकरेज के विभाजन अत्यधिक चर होते हैं, और इसे कई तरीकों से सेट किया जा सकता है:

• नए एजेंटों को बंद करने के लिए सौदों प्राप्त करने में अधिक से अधिक सहायता की भरपाई के लिए छोटे प्रतिशत दिए जा सकते हैं।
• शीर्ष उत्पादक अक्सर कुछ मामलों में 9 0% तक के विभाजन के साथ, खुद के लिए बड़े विभाजन को बातचीत कर सकते हैं
• विशेषकर शीर्ष उत्पादकों के साथ, ब्रोकरेज द्वारा प्रदत्त कम विज्ञापन या कम समर्थन सेवाओं के बदले में उच्चतर विभाजन पर बातचीत हो सकती है।

• 100% कमीशन मॉडल एजेंटों को डेस्क स्पेस, विज्ञापन और अन्य सेवाओं के लिए मासिक शुल्क के बदले में सभी आयोग को प्रदान करते हैं।
• टेरियड विभाजन संरचनाएं कम विभाजन की पेशकश करते हैं जब तक कमीशन में कुछ डॉलर राशि तक नहीं पहुंच जाती, फिर एजेंट को विभाजित किया जाता है, कभी-कभी 100% तक तुरंत कूद जाता है

कमीशन किए गए बिक्री व्यवसाय मॉडल में स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में, एजेंट अपने स्वयं के लेखांकन और व्यवसाय को संभालता है, हालांकि एजेंट के साथ स्वतंत्र ठेकेदार समझौते के आधार पर ब्रोकरेज एजेंट लिस्टिंग की बिक्री या विज्ञापन विज्ञापन लागतों को विभाजित करने के लिए भुगतान कर सकता है। यद्यपि यह अभी तक का सबसे बड़ा व्यवसाय में प्रयोग किया जाता मॉडल है, लेकिन इसके आलोचक हैं आलोचना अक्सर एजेंट विकास के लिए ब्रोकरेज द्वारा खर्च किए गए प्रशिक्षण और धन की कमी के आसपास होती है। यह एक व्यापार मॉडल है जो एक ब्रोकरेज के लिए नए लाइसेंस प्राप्त एजेंटों को लेने के लिए अपेक्षाकृत सस्ती बनाता है, दलाल को कम लागत के साथ व्यापार में उन्हें बनाने या तोड़ने देता है। जो लोग इस मॉडल की आलोचना करते हैं, वे यह भी कहते हैं कि प्रशिक्षण के लिए वित्तीय सहायता और सीमित व्यय की कमी के कारण नए एजेंटों ने एक सौदा और एक कमीशन प्राप्त करने पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया है, और ग्राहकों को अधिक सीखने और बेहतर सेवा देने पर कम किया है।

इंटरनेट ने रियल एस्टेट के लिए सूचना बॉक्स खोला है, जिसमें कई जगहें हैं जहां उपभोक्ता सूचीबद्ध गुणों को खोज सकते हैं इंटरनेट उपयोगकर्ता भी छूट वाली रियल एस्टेट ब्रोकरेज की खोज कर सकता है जो सीधे डिस्काउंट से लेकर विक्रेताओं और खरीदारों के लिए छूट की पेशकश करता है। बेशक, यह वृद्धि हुई प्रतिस्पर्धा आयोगों पर निम्न दबाव बनाता है, और कुछ कंपनियों ने एजेंटों को वेतनभोगी पदों की पेशकश शुरू कर दी है।

वेतन एक सीधी डॉलर राशि हो सकती है, या ग्राहक संतुष्टि के लिए प्रोत्साहन हो सकता है, आमतौर पर लेन-देन बंद होने के बाद ग्राहक के कुछ प्रकार के सर्वेक्षणों द्वारा सत्यापित किया जाता है। अन्य ब्रोकरेज आधार वेतन और प्रत्येक समापन से एक छोटा बोनस प्रदान करते हैं। ये मुआवजा मॉडल अचल संपत्ति पेशेवरों को अधिक उपभोक्ता केंद्रित सेवा रवैया विकसित करने में मदद करते हैं, क्योंकि घर के बिलों का भुगतान करने के लिए सौदा और कमीशन पाने के लिए कम दबाव होता है। बेशक, दलाल को धीमी कारोबारी अवधियों के माध्यम से वेतन का भुगतान करने के लिए पर्याप्त पर्याप्त जेब की आवश्यकता होती है। और, दलाल से पाइपलाइन में सौदे पाने के लिए दबाव बढ़ेगा, क्योंकि वेतन हर महीने वेतन के लिए बाहर हो रहा है।

वहाँ एक "परामर्श" व्यवसाय मॉडल है, लेकिन बाजार में इसे हासिल करने के लिए संघर्ष करना पड़ता है। एक कारण यह है कि एजेंट को फ्लैट फीस या प्रति घंटा मुआवजे के लिए सेवाओं में संलग्न करने के लिए ब्रोकर का अनुमोदन होना चाहिए।

यह कुछ राज्य के नियमों के विरूद्ध हो सकता है, लेकिन एजेंट को इस मॉडल से सहमत होने के लिए दलाल लेने के लिए मुश्किल हो रहा है, जब तक कि एजेंट पहले ही सफल नहीं हो। केवल एक मालिक / व्यवसायी के साथ ब्रोकरेज में परामर्श व्यवसाय मॉडल अधिक प्रचलित है। या, स्वामी इस मॉडल का उपयोग करता है, और एजेंटों को लेने और परामर्श और अभिनव उपभोक्ता मूल्य निर्धारण मॉडल पर ब्रोकरेज व्यवसाय को आधार देने के लिए तैयार है।

नए एजेंट के लिए, या किसी व्यक्ति को कैरियर के रूप में अचल संपत्ति की तलाश में, यह अभी भी काफी एक कमीशन ballgame है सफलता की आवश्यकता होती है सामान्यत: उस अवधि के दौरान घर के बिलों का भुगतान करने के लिए अलग-अलग पैसे डालते हैं, जब व्यवसाय सीखना होता है और सौदों कुछ और दूर के बीच होते हैं।